與專業(yè)的家電制造企業(yè)相比，到底是手握零售渠道資源的國美、蘇寧涉足制造獲取的利潤更豐厚，還是為了提前布局、抗衡正趨于高度集中化的家電品牌格局？

　　日前，已闊別主流市場(chǎng)多年的三洋電視，在國美電器的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下再度“出山”，成為由國美在中國獨(dú)家經(jīng)銷的彩電品牌。由此也再度將家電零售商通過“自有品牌”或“專營品牌”的模式涉足上游制造產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃公諸于眾。　　

　　零售商愛制造

　　早在多年前，國美、蘇寧就已經(jīng)涉足自有品牌的家電制造業(yè)務(wù)。記者在采訪中了解到，最早從空調(diào)代理商發(fā)家的蘇寧電器，曾擁有熊貓空調(diào)、飛歌空調(diào)、飛達(dá)仕空調(diào)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，目前則是惠而浦空調(diào)、約克空調(diào)在中國的獨(dú)家經(jīng)營商。另一家零售商國美電器，則擁有伊萊克斯空調(diào)的中國經(jīng)營權(quán)。

　　多位空調(diào)業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，蘇寧、國美經(jīng)銷的洋品牌空調(diào)，均由志高、奧克斯、海信科龍等企業(yè)代工生產(chǎn)。在蘇寧電器2010年報(bào)中，記者還看到，“公司的OEM、ODM的運(yùn)營已經(jīng)逐步形成體系，自主產(chǎn)品也由惠而浦空調(diào)、松橋小家電拓展到了先鋒彩電、法迪歐廚衛(wèi)電器。”

　　記者在南京市工商局企業(yè)信息查詢系統(tǒng)中看到，江蘇法迪歐電器有限公司的法人代表正是蘇寧電器總裁金明，該企業(yè)于2010年8月份在南京市高淳縣工商局登記成立。同樣，主營小家電產(chǎn)品的江蘇松橋電器法人代表也正是金明。此外，金明還兼任江蘇酷博睿電器公司等多家家電制造公司的法人代表。

　　在家電制造上，國美的步伐也絲毫不弱于蘇寧電器。去年，國美還推出了在山寨機(jī)之都深圳代工生產(chǎn)的飛觸平板電腦。更早些時(shí)候，國美還通過戰(zhàn)圣投資公司涉足戰(zhàn)鷹、戰(zhàn)圣等品牌的影碟機(jī)、微波爐的產(chǎn)銷。　

　　面臨兩道門檻

　　一位家電零售業(yè)內(nèi)部人士向記者透露，“當(dāng)前，無論是自有品牌，還是獨(dú)營品牌，都是由國美、蘇寧尋找第三方的企業(yè)進(jìn)行貼牌加工，通過現(xiàn)有的渠道銷售，實(shí)現(xiàn)了邊際成本的最大化。最終，這種模式所獲得的利潤比經(jīng)銷企業(yè)的利潤要高出10%—20%不等。”

　　不過，記者在國美電器和蘇寧電器的年報(bào)中，并未找到有關(guān)“自有品牌和專營品牌”的銷售收入和營業(yè)利潤的數(shù)據(jù)。

　　在中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌看來，“家電零售商的這種操作模式，在家電業(yè)集中度不斷提升的背景下，面臨著成本控制和質(zhì)量控制的雙重壓力。”以零售商自有品牌的銷售規(guī)模來看，很難與一線制造巨頭談價(jià)格，只能尋找一些二三級(jí)企業(yè)。但這又會(huì)給零售商自有品牌的質(zhì)量管理帶來新的壓力。

　　安徽工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷系主任李德俊則認(rèn)為，“從零售向制造延伸，會(huì)增加零售商的管理鏈條。一旦無法在自有品牌業(yè)務(wù)上獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)和利潤，很容易造成管理成本的成倍支出。”

　　對(duì)此，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院中國經(jīng)濟(jì)研究中心副教授汪浩告訴記者，“在國外，零售商推出自有品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象比較常見，但大多集中在日用品，家電方面比較少見。因?yàn)樽杂衅放埔话阒鞔虻投耍闶凵汤米约旱馁|(zhì)量認(rèn)證功能，為低端產(chǎn)品的銷售提供幫助，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一定程度的區(qū)別定價(jià)。”

　　不過，記者看到，無論是蘇寧自有品牌惠而浦空調(diào)，或是國美的伊萊克斯空調(diào)，仍借著洋品牌的影響力，實(shí)施著中高端的銷售路線。對(duì)此，汪浩指出，零售商推出自有品牌產(chǎn)品，不是趨勢(shì)，零售企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是同時(shí)經(jīng)營大量制造企業(yè)的產(chǎn)品，而不是自己制造產(chǎn)品，發(fā)展前景有限。　　

　　涉足為哪般？

　　日前，記者在國美、蘇寧的一些門店采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)前連鎖企業(yè)自有品牌和獨(dú)營品牌并不了解。不少導(dǎo)購員在進(jìn)行介紹時(shí)，均會(huì)突出來自日本的老牌彩電巨頭先鋒彩電、美國最大的家電品牌惠而浦空調(diào)，并不會(huì)強(qiáng)調(diào)這些其實(shí)是蘇寧的自有品牌產(chǎn)品。

　　對(duì)此，李德俊指出，“目前，零售商多傾向選擇已退出中國卻擁有一定知名度的外資品牌，意在借助這些洋品牌的市場(chǎng)拉動(dòng)獲得更大的利潤空間。”洪仕斌也認(rèn)為，“這兩年來，無論是黑電、白電，或是廚衛(wèi)小家電等，市場(chǎng)集中度都在不斷提升，零售商經(jīng)營的品牌每年都面臨著減少，但卻又沒有放慢規(guī)模化擴(kuò)張的步伐。發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，除了利潤，更多的還是應(yīng)對(duì)未來的市場(chǎng)格局。”

　　當(dāng)前，中國家電業(yè)已步入了巨人時(shí)代，國美、蘇寧等連鎖商們?cè)诿媾R與海爾、美的、TCL等企業(yè)的合作中，談判的籌碼實(shí)際上是在不斷減少的。
　　（中國企業(yè)報(bào) 許意強(qiáng)）