傳統(tǒng)企業(yè)電商頑疾：運營團隊陣痛
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2013-02-16 08:29
電商香餑餑不是誰都吃得到，京東、天貓深有體會，而一批傳統(tǒng)企業(yè)更是感同身受，去年“雙11”促銷，全友家居單日銷售額破億元令人艷羨，而最近曝出紅美商城半年燒2億元只收4萬元的消息似乎更能折射傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的艱難。
有知情人士透露紅美商城的尷尬最根本在于，管理層搖擺的戰(zhàn)略定位和電商思維。
針對傳統(tǒng)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的窘狀，科通芯城市場總監(jiān)劉宏蛟指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，三個因素是決定電商能否成功的關(guān)鍵。首先，電商定位是否清晰，是主動變革還是被動接受，定位決定了資源投入情況，要么作為劃時代變革，例如蘇寧；要么小富即安，清庫存，如同七匹狼。
劉宏蛟告訴記者，第二個關(guān)鍵在于老板的意志，這決定內(nèi)部資源的協(xié)同以及沖突協(xié)調(diào)。由于電商是傳統(tǒng)企業(yè)的新業(yè)務(wù)，即便是小富即安的定位，電商也是個“一把手”工程，如果沒有老板的支持和決斷，電商是很難進行下去的。由于電商文化與傳統(tǒng)文化不同，一定會在短期內(nèi)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行沖擊，如果沒有老板親自帶頭，電商部門很難協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和利益沖突。
“一個具有執(zhí)行力的電商團隊是傳統(tǒng)企業(yè)電商成敗的另外一個重要原因”，劉宏蛟點出第三個關(guān)鍵點，傳統(tǒng)企業(yè)的人往往沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)的人又不懂傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如何從傳統(tǒng)企業(yè)挑選骨干人才培養(yǎng)，再引進互聯(lián)網(wǎng)人才進行補充，如何選擇好的電商執(zhí)行經(jīng)理人，打造真正具有執(zhí)行力的電商團隊，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商要面臨的重要問題。
據(jù)悉，中國首家IC元器件自營電商科通芯城就是中國最大IC元器件分銷商科通集團電商業(yè)務(wù)升級而來。上線一年實現(xiàn)營收規(guī)模近20億元，今年的目標(biāo)是50億元人民幣,明年將沖擊百億元規(guī)模，并希望五年發(fā)展成為第一個千億規(guī)模的工業(yè)品電商。
劉宏蛟向記者透露，科通集團將科通芯城定位在科通3.0時代最重要商業(yè)探索（1995年公司成立定位1.0時代，2005年上市定位2.0時代），是一個新的戰(zhàn)略，是革命性的創(chuàng)新，“要做行業(yè)內(nèi)的蘇寧”。
她進一步解釋，把過去20年線下分銷集成的渠道資源放到了線上前臺，沒有老板充分授權(quán)又親自掛帥是不可能完成的。“董事長在科通芯城從商業(yè)模式調(diào)研，到系統(tǒng)建設(shè)，團隊組建，互聯(lián)網(wǎng)營銷，都參與其中，更為重要的是，在資源投入上，以及與集團資源共享方面，都給予了力度非常大的支持。”此外，科通芯城團隊將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)團隊小步快跑，持續(xù)創(chuàng)新：在運營上“守傳統(tǒng)企業(yè)的正，出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的奇”。
�。ū本┥虉笥浾� 張緒旺）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊