聯(lián)商網(wǎng)消息：4月22日，成都大悅城瘋搶節(jié)盛大開幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年屢破記錄的成都大悅城，再次在4月22日當(dāng)天，客流量突破13萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額更是突破1600萬(wàn)，創(chuàng)下2017年成都購(gòu)物中心新紀(jì)錄，銷售同比2016年423瘋搶節(jié)增長(zhǎng)超過(guò)50%。開業(yè)不到1年半，便3破記錄，成都大悅城再次吸引行業(yè)矚目。據(jù)了解，本次瘋搶節(jié)，是全國(guó)九家大悅城又一次聯(lián)合行動(dòng)，打造了一場(chǎng)全民瘋搶新節(jié)日。

這場(chǎng)令人咂舌的商業(yè)狂歡，帶來(lái)的是每分鐘賣出近2萬(wàn)的瘋搶奇跡，這份被瘋搶節(jié)引爆的實(shí)體銷售業(yè)績(jī)，再一次刷新了成都商業(yè)記錄。同比2016年瘋搶節(jié)，整體銷售額增幅50%、會(huì)員消費(fèi)額同比增幅近10%。

同樣人氣爆棚的還有零售、兒童等業(yè)態(tài)，400多家商戶在瘋搶節(jié)當(dāng)日大放異彩，以Under Armor、絲芙蘭為代表的的10余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)?cè)谖髂系貐^(qū)排名第一，以Adidas、Belly Veagh、NEW LOOK 、MASFER.SU 為代表的20余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)排名成都第一，100余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)同比去年423增長(zhǎng)100%以上。

這種一年一個(gè)新臺(tái)階的增長(zhǎng)令整個(gè)行業(yè)矚目，“大悅瘋搶節(jié)”已成為一場(chǎng)釋放消費(fèi)欲望的全民狂歡。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的4月，成都大悅城究竟是如何得到消費(fèi)者青睞的？

從大悅瘋搶節(jié)現(xiàn)象分析其本質(zhì)，這份優(yōu)秀的成績(jī)單，是嚴(yán)謹(jǐn)商業(yè)思維思考背后的產(chǎn)物，更是一次“蓄謀已久”的大動(dòng)作。此次成都大悅城瘋搶節(jié)，通過(guò)線上線下資源打通、以及個(gè)性化營(yíng)銷發(fā)酵，將瘋搶活動(dòng)玩出新花樣，在不斷刷新業(yè)績(jī)記錄的同時(shí)，打響了一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)戰(zhàn)役。

線上線下齊發(fā)力，構(gòu)建消費(fèi)價(jià)值鏈

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電商擠壓說(shuō)甚囂塵上。但大悅城認(rèn)為，線上線下的互通融合是大勢(shì)所趨：二者并非簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，購(gòu)物中心應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇，從服務(wù)目標(biāo)客群入手，牽手線上，實(shí)現(xiàn)多維競(jìng)合，打造商業(yè)閉環(huán)。因此，大悅城此次就通過(guò)聯(lián)通線上線下，將此次“瘋搶節(jié)”打造成了一場(chǎng)契合O2O時(shí)代的極致消費(fèi)體驗(yàn)，構(gòu)建了全新的商業(yè)模式。

一直以來(lái)，大悅城始終堅(jiān)持對(duì)18-35周歲核心客群的經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目標(biāo)客群的匹配程度，大悅城在此次“瘋搶節(jié)”中選擇聯(lián)手中國(guó)最大的生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)大眾點(diǎn)評(píng)，從4月17日開始，成都大悅城就攜手團(tuán)購(gòu)界“大鱷”大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，提前5天啟動(dòng)了通用現(xiàn)金券的“早鳥”團(tuán)搶購(gòu)、“夜貓1元秒殺”等玩法，通殺美妝、潮品等主題爆品，秒殺大法實(shí)惠到讓人產(chǎn)生“瘋搶不積極，思想有問(wèn)題”的念頭，因此總上線時(shí)間不到30分鐘，八千余張券便被搶購(gòu)而空。另外還與支付寶口碑、京東等電商平臺(tái)展開了親密合作。在情景感知、O2O引流、團(tuán)購(gòu)、線上支付和基于用戶大數(shù)據(jù)Push推送等方面深度交流，效果卓然。

與電商平臺(tái)的打通，共享推廣營(yíng)銷資源，吸引了大量線上客流到店，在為消費(fèi)者打造了完整的O2O體驗(yàn)的同時(shí)也極大地帶動(dòng)了銷售。“瘋搶節(jié)”推出以來(lái)，相關(guān)頁(yè)面點(diǎn)擊量突破了160萬(wàn)次，活動(dòng)當(dāng)日點(diǎn)擊量更是達(dá)到50萬(wàn)次。

此外，在這次活動(dòng)中還積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，這將協(xié)助大悅城進(jìn)一步完善用戶畫像，進(jìn)而為精準(zhǔn)營(yíng)銷和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)提供支撐。勇于創(chuàng)新，一直是大悅城的執(zhí)著追求，大悅城愿意在O2O新消費(fèi)時(shí)代，與新興的合作伙伴一起不斷優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，升級(jí)消費(fèi)模式。

個(gè)性化營(yíng)銷發(fā)酵，引爆全城消費(fèi)激情

大悅城的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位：心態(tài)在18歲到35歲區(qū)間的消費(fèi)者，而循規(guī)蹈矩的營(yíng)銷方式早已不能引起這些年輕人的注意，唯有創(chuàng)新并深挖目標(biāo)客群的需求，才能令他們產(chǎn)生共鳴。

成都大悅城以用戶為中心，借助數(shù)據(jù)抓取、客流管理、CRM社群、精準(zhǔn)營(yíng)銷、平臺(tái)延伸、創(chuàng)新思維等方面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，全方位體查“客”情，深度研究人們的購(gòu)物習(xí)慣和他們喜歡的購(gòu)物方式，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)和資源，深度嫁接了大眾點(diǎn)評(píng)、uber、餓了么等一系列年輕人日常生活中重度使用的APP，并利用它們的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地定位到了目標(biāo)客群。

因此，成都大悅城 以“拜金女”為話題切入點(diǎn)，直擊年輕群體內(nèi)心，牢牢抓住了18-35歲目標(biāo)客群的心，引發(fā)全城討論，3條官方微信頭條，共計(jì)收獲超40000次閱讀，留言超500條，結(jié)合微博、acfun、優(yōu)酷等平臺(tái)，成功在活動(dòng)開始之前，引起了百萬(wàn)量級(jí)的線上話題討論。餓了么的深度嫁接，讓精準(zhǔn)客群每日閱讀量突破100萬(wàn)，同時(shí)uber的專屬活動(dòng)頁(yè)面也超過(guò)20萬(wàn)瀏覽量。除此外，成都大悅城在官方app，同步發(fā)起了線上“早鳥”團(tuán)，讓1800張團(tuán)購(gòu)券只用了10分鐘即被搶購(gòu)一空。

這場(chǎng)蓄謀已久的購(gòu)物大趴，循序漸進(jìn)的營(yíng)銷活動(dòng)，形式多樣品牌齊全，為消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)不斷的驚喜，線上積蓄的消費(fèi)者被4.22瘋搶節(jié)當(dāng)天的線下狂歡徹底引爆。從早晨9:00到晚上23:00，14小時(shí)的瘋搶體驗(yàn)讓消費(fèi)者們大呼過(guò)癮。

“早鳥團(tuán)”、“瘋狂滿額贈(zèng)”、“大戰(zhàn)瘋搶屋”等11檔SP活動(dòng)+7檔PR活動(dòng)+8檔會(huì)員活動(dòng)，從不同角度、不同層級(jí)有力地刺激了消費(fèi)欲望；而不同活動(dòng)的設(shè)置更是緊抓18-35歲年輕客群每一個(gè)痛點(diǎn)；而早上9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)每個(gè)時(shí)間段都充實(shí)的活動(dòng)，從早鳥團(tuán)限定12點(diǎn)前使用導(dǎo)入早上客流，到夜貓一元秒滯留晚間客流，輔以大戰(zhàn)瘋搶屋、瘋搶大食惠等全方位活動(dòng)，消費(fèi)者找不到可以離開的理由與時(shí)段，大大延長(zhǎng)了消費(fèi)者駐店時(shí)間，更多連帶消費(fèi)由此產(chǎn)生。

成都大悅城充分利用了這一矩陣的優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)，從線上蓄力，到線下發(fā)力，形成完美閉環(huán)。個(gè)性化營(yíng)銷的精心籌備和造勢(shì)，貼近生活的精準(zhǔn)情感營(yíng)銷，為本次瘋搶節(jié)奠定了重要基礎(chǔ)，多方位、全角度的戰(zhàn)略部署與營(yíng)銷體系，造就了這一瘋搶奇跡。成都大悅城的瘋搶節(jié)營(yíng)銷策略，在4月成都的“瘋搶大戰(zhàn)”中殺出重圍，堪稱一次教科書式的營(yíng)銷示例。

瘋搶熱潮蔓延小長(zhǎng)假，勞動(dòng)節(jié)或?qū)⒃傧聘叱?/strong>