聯(lián)商網(wǎng)消息：11月13日，唯品會(huì)首次披露了其11.11大促交易數(shù)據(jù)。唯品會(huì)副總裁黃紅英表示，在大促期間(11月1日至11月11日)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)交易額(GMV)102億，同比增長(zhǎng)27%。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)11.11大促開(kāi)售24小時(shí)訂單量超千萬(wàn)單，售出商品最多的品類是面膜、護(hù)膚套裝和女靴，首日數(shù)據(jù)顯示唯品會(huì)服飾穿戴類和美妝類的護(hù)城河地位穩(wěn)固。從地域維度上看，唯品會(huì)11.11開(kāi)售24小時(shí)后，累計(jì)下單前五的城市分別為成都、武漢、北京、廣州、上海。

“今年的11.11是唯品會(huì)首次踐行‘無(wú)套路’特賣，我們不追求過(guò)多的營(yíng)銷玩法，就是一價(jià)到底，打造一個(gè)簡(jiǎn)單純粹的購(gòu)物場(chǎng)景，這也是唯品會(huì)品牌特賣的魅力所在。”黃紅英表示。

以下為專訪實(shí)錄：

為什么唯品會(huì)要在11.11推行“無(wú)套路”策略？

黃紅英：唯品會(huì)重回特賣戰(zhàn)略，就是要堅(jiān)定不移地做特賣，向普羅大眾傳遞真正的品牌特賣。我們希望打造簡(jiǎn)單純粹的購(gòu)物場(chǎng)景，利用平臺(tái)和品牌資源優(yōu)勢(shì)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。所以今年唯品會(huì)11.11不追求營(yíng)銷玩法，就是一價(jià)到底，簡(jiǎn)單直接地滿足消費(fèi)者需求，讓客戶感受到我們的誠(chéng)意，讓廣普人群、普羅大眾都感受到真正的特賣。

唯品會(huì)此次11.11大促整體表現(xiàn)如何？

黃紅英：客戶整體反響不錯(cuò)，11.11大促開(kāi)售24小時(shí)，訂單量就超過(guò)千萬(wàn)單;整個(gè)11.11大促期間實(shí)現(xiàn)交易額(GMV)102億，同比增長(zhǎng)27%。

本次大促唯品會(huì)取得了不低的銷售增速，你認(rèn)為原因是什么？

黃紅英：唯品會(huì)在特賣領(lǐng)域有極強(qiáng)實(shí)力，這次大促就是唯品會(huì)優(yōu)勢(shì)的具象體現(xiàn)。我們一直堅(jiān)持 “品牌好貨”+“極致低價(jià)”，對(duì)貨有較強(qiáng)的把控力，這也是唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)上線的商品都是通過(guò)品牌合作、專業(yè)買手挑選的優(yōu)質(zhì)商品，這是吸引客戶、擊中客戶需求的核心。其次，我們?cè)趦r(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，這次大促全程一口價(jià)，裸價(jià)到底，不玩任何套路，讓客戶真正感受實(shí)惠，激發(fā)客戶消費(fèi)，也帶來(lái)了11.11的快速增長(zhǎng)。

作為唯品會(huì)特賣升級(jí)后的首次“大戰(zhàn)”，11.11期間客戶對(duì)“無(wú)套路”策略反響如何？

黃紅英：從前面的數(shù)據(jù)其實(shí)可以看出，客戶對(duì)唯品會(huì)11.11大促“無(wú)套路”策略是十分認(rèn)可的。目前環(huán)境下，消費(fèi)者購(gòu)物其實(shí)很理性，這也和我們提倡的“買商”概念十分符合。用戶也感受到了我們的誠(chéng)意，很多用戶直觀的感受是唯品會(huì)上的東西更便宜了，還有人說(shuō)“這樣簡(jiǎn)單直接，不用算，是數(shù)學(xué)小白的購(gòu)物天堂”。