麗人麗妝如愿以償?shù)顷慉股，在美妝行業(yè)深耕十多年后，進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

從首位客戶相宜本草開始至今，公司合作化妝品品牌超過60個，成為目前國內(nèi)美妝電商行業(yè)里，品牌合作數(shù)量最多、合作質(zhì)量最好的美妝電商代運(yùn)營商。

公司在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)頭部，收入規(guī)模逐年增長。2019年，公司實現(xiàn)收入38.74億元，歸母凈利潤2.84億元，同比分別增長7.16%和12.70%。公司預(yù)計，今年前9個月，收入同比增長11.26%-18.13%。

隨著募投項目的順利實施，以及圍繞美妝、個人護(hù)理逐步向多品類品牌延伸，公司將迎來穩(wěn)定增長的發(fā)展格局。

A股最大的美妝類電商

麗人麗妝發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的美妝電商代運(yùn)營商，一切還得從創(chuàng)始人黃韜說起。

2007年，黃韜離開創(chuàng)立3年的飛拓?zé)o限，創(chuàng)立北京麗人麗妝。

依托廣告人的優(yōu)勢，黃韜帶領(lǐng)公司踩準(zhǔn)電商風(fēng)口，專門為化妝品品牌開拓線上零售市場。

當(dāng)年，公司拿下首個客戶相宜本草，就襄助該品牌迅速成為國風(fēng)味十足的國產(chǎn)美妝品牌，并因此風(fēng)靡全國。2011年，相宜本草線上渠道銷售金額近2億元，占當(dāng)年公司收入的15%。

相宜本草線上的成功，也讓麗人麗妝在業(yè)內(nèi)一夜成名。

更多的合作機(jī)會紛至沓來，尤其是國際化妝品品牌。公司陸續(xù)獲得施華蔻、美寶蓮、蘭芝等一批海外化妝品品牌客戶。由此，麗人麗妝成為眾多國際品牌開拓中國線上市場的首選合作伙伴。

截至2019年末，公司已和海內(nèi)外60多個化妝品品牌客戶達(dá)成合作關(guān)系。

隨著客戶數(shù)量的擴(kuò)大，公司的收入規(guī)模逐年增長，2017年-2019年，營業(yè)收入分別實現(xiàn)34.29億元、36.15億元和38.74億元，凈利潤分別為2.26億元、2.52億元和2.84億元。同期，公司資產(chǎn)規(guī)模從16.60億元增至22.25億元。

招股書顯示，盡管在2020年上半年受到疫情影響，公司收入仍保持增長態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入18.05億元，同比增長8.88%。

從收入規(guī)模來看，麗人麗妝上市之后，是A股最大的專業(yè)美妝電商代運(yùn)營企業(yè)。

加碼品牌和渠道，鞏固龍頭地位

華安證券研報披露，2019年，國內(nèi)美妝與個護(hù)行業(yè)規(guī)模4777億元，增速13.8%，隨著化妝品成為“新剛需”、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)變化對人均化妝品消費(fèi)額的拉動，未來化妝品行業(yè)將保持高速增長。

與此同時，電商渠道替代效應(yīng)日漸明顯，化妝品品牌紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，專業(yè)的電商代運(yùn)營企業(yè)大有可為。

麗人麗妝主要為化妝品品牌方提供包括店鋪建設(shè)及運(yùn)營、產(chǎn)品采購及庫存管理等一系列專業(yè)服務(wù)。

海外一線化妝品品牌是公司收入的重要來源。招股書披露，2019年，在公司所運(yùn)營的化妝品品牌中，雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、雅漾等8個品牌合計貢獻(xiàn)收入20.56億元，占比公司當(dāng)年收入的53.06%。當(dāng)年，這8個品牌收入較上年增加9.19億元，同比增長80.82%，成為帶動公司收入的品牌群。

生意參謀數(shù)據(jù)顯示，公司運(yùn)營的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店，在2018年天貓“雙11”期間實現(xiàn)過億交易額;后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店，在2019年天貓“雙11”期間交易額實現(xiàn)過億。

隨著化妝品品牌方對麗人麗妝專業(yè)運(yùn)營能力的認(rèn)可，近3年來，公司年均新增品牌合作方均在10家以上。

斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，公司主要合作品牌大多數(shù)是國際知名、且在中國具備較大市場潛力的化妝品品牌。公司通過代運(yùn)營這類品牌的同時，也在圍繞美妝、個人護(hù)理向多品類、多品牌延伸。

在此之前，公司主要以天貓平臺作為核心銷售渠道，隨著新興渠道興起，化妝品銷售渠道日益多元化。公司已祭出拓展新的國內(nèi)外電商平臺等渠道戰(zhàn)略，覆蓋小紅書、微博、微信等社交群體，建立多層次、精準(zhǔn)的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時，還將開設(shè)線下體驗店，實現(xiàn)線上線下全渠道協(xié)同發(fā)展。

所以，公司在上市募投項目中，第一要務(wù)就是解決品牌推廣、銷售渠道拓展和線下體驗店的建設(shè)資金。上述項目計劃投資2.68億元，占公司募資總額的近5成。

公司計劃以此增加影響力、鞏固在行業(yè)中的優(yōu)勢地位和經(jīng)營規(guī)模。