聯(lián)商快訊：5月18日，蘇寧零售云第9000家門店在山城重慶開(kāi)業(yè)。在“拼合”縣鎮(zhèn)零售版圖的全局戰(zhàn)役中，一張覆蓋全國(guó)的零售大網(wǎng)日趨完整。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉、蘇寧零售云總裁助理張輝、蘇寧易購(gòu)重慶地區(qū)管理中心總經(jīng)理劉其志等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席儀式并講話。

蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁顧偉表示，3年的高速發(fā)展中，零售云始終堅(jiān)持利他主義這一“最大公約數(shù)”，在共生共贏的理念中攜手合作伙伴共同成長(zhǎng)。通過(guò)推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游的資源重組與融合創(chuàng)新，零售云在縣鎮(zhèn)構(gòu)筑了兼顧質(zhì)量和效率的現(xiàn)代商貿(mào)流通體系。

專注縣鎮(zhèn)零售好服務(wù)，打造縣鎮(zhèn)造富新平臺(tái)

“見(jiàn)證了身邊朋友在零售云成功的經(jīng)歷，‘陪伴式’的門店幫扶打消了我開(kāi)店的最大顧慮”。本次9000店開(kāi)業(yè)儀式的“主角”老板——畢波，曾在LG、顧家、美的等知名企業(yè)負(fù)責(zé)門店的管理和培訓(xùn)工作。在過(guò)去的15年中，畢波親歷了傳統(tǒng)家電行業(yè)的興衰，“單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)方式正在失效，現(xiàn)比拼的是品牌、管理以及物流售后帶來(lái)的綜合用戶體驗(yàn)”。反復(fù)斟酌后，畢波結(jié)束了長(zhǎng)期的工作漂泊，與妻兒齊聚重慶成為“零售鐵軍”的一員。

在大內(nèi)需、雙循環(huán)的發(fā)展格局下，面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給不足、服務(wù)體系不完善等行業(yè)積弊，零售云通過(guò)提供品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等資源稟賦全方位支持，為縣鎮(zhèn)中小零售商開(kāi)辟了一條“數(shù)字化轉(zhuǎn)型通路”，依托零售云資源能力加持，無(wú)數(shù)像畢波一樣的創(chuàng)業(yè)者匯聚成為引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興力量。

廠商合作逆轉(zhuǎn)“存量困局”，激發(fā)家電、3C行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)能

隨著品牌工廠、零售巨頭躬身入局，家電、3C市場(chǎng)的“存量競(jìng)爭(zhēng)”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在這樣的大環(huán)境下，零售云通過(guò)與上游品牌廠商的深度協(xié)作，從優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)切入，借助全國(guó)門店搭建的規(guī)模“流量入口”，打破行業(yè)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的“內(nèi)卷泥潭”，為家電、3C行業(yè)注入澎湃發(fā)展動(dòng)能。

“專供機(jī)型最大的好處，就是能夠在和其他同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)拉開(kāi)身位，不僅在產(chǎn)品功能上做到了差異化定制，在價(jià)格上同樣具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，畢波如是說(shuō)。在零售云和品牌工廠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，消費(fèi)端到生產(chǎn)端之間的信息壁壘被打破——“需求牽引供給、供給激活需求”使得縣鎮(zhèn)零售生態(tài)的商業(yè)流程和盈利模式發(fā)生深刻變革和重構(gòu)。

經(jīng)過(guò)3年多的沉淀，蘇寧零售云對(duì)于上游供應(yīng)鏈的“虹吸效應(yīng)”日趨增強(qiáng)，目前已有超過(guò)1800個(gè)品牌“戰(zhàn)略結(jié)盟”零售云，借助零售云頭等艙品牌計(jì)劃，與零售云門店建立了“短路”連接，獲得了持續(xù)的品牌露出和銷售提升。同時(shí)，全國(guó)零售云門店能夠精準(zhǔn)捕捉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)需求，幫助品牌方以更高的“確定性”實(shí)現(xiàn)柔性制造，讓產(chǎn)品“好用”又“好賣”。

零售云家居賽道持續(xù)“井噴”，深描“第二增長(zhǎng)曲線”

蘇寧零售云總裁助理張輝表示，在強(qiáng)勢(shì)家電3C品類心智基礎(chǔ)上，零售云通過(guò)加載家居衛(wèi)浴及海量線上長(zhǎng)尾產(chǎn)品，幫助門店構(gòu)造多品類多品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的效益提升。瞄準(zhǔn)萬(wàn)億家居市場(chǎng)藍(lán)海，蘇寧零售云將自身在家電、3C領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)、能力靈活復(fù)用、嫁接到家居賽道。五一期間，零售云芝華仕合作店在全國(guó)多店同開(kāi)，“家電+家居”融合發(fā)展正在撬動(dòng)縣鎮(zhèn)泛家居市場(chǎng)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。

作為廠家資深業(yè)務(wù)人員，零售云9000店店主畢波直言，“家居品牌對(duì)于加盟者有著極為苛刻的資質(zhì)要求和準(zhǔn)入門檻，而零售云大大降低了我們做家居的門檻”。

據(jù)悉，畢波僅僅花費(fèi)了15萬(wàn)左右的裝修和樣品費(fèi)用，就順利在門店賣起了芝華仕家居。此外，“家電和家居生意相互能夠豐富顧客的選擇范圍，在相互引流的同時(shí)提高門店客單價(jià)，這是其他平臺(tái)很難做到的事情”。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，零售云家電家居融合門店實(shí)現(xiàn)了對(duì)于單一品類、品牌門店的降維打擊，以低成本、高回報(bào)的方式繪制了門店的“第二增長(zhǎng)曲線”。

重慶零售云迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)，直指蘇寧西南“第二糧倉(cāng)”

在蘇寧的整體戰(zhàn)略層面，包括重慶在內(nèi)的西南區(qū)域被定位為蘇寧“第二糧倉(cāng)”，隨著“西南大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的落地實(shí)施，重慶零售云正迎來(lái)發(fā)展的“機(jī)會(huì)窗口”。

“今年蘇寧計(jì)劃在西南地區(qū)新開(kāi)600家零售云門店，門店數(shù)量將突破2000家。”蘇寧易購(gòu)重慶地區(qū)管理中心總經(jīng)理劉其志表示。為了加速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，重慶區(qū)域零售云在開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)支持、專業(yè)人才引進(jìn)等維度制定了詳實(shí)的發(fā)展攻略。

從2017年的第一家店到目前的9000店規(guī)模，在廣袤的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以零售板塊能力沉淀重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的“零售云時(shí)代”正在加速來(lái)臨。