36氪獨家獲悉，時尚奢品電商「識季」已完成4000萬美元B輪融資，由摯信資本獨家投資，光源資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將主要用于品牌建設、用戶拓展以及技術投入等。

識季成立于2017年，此前已獲得藍湖資本、元璟資本、黑桃資本、復星銳正資本（天使輪、Pre A輪連續投資）等機構的投資。

成立的前3年，識季一直主攻To B業務，給海內外買手和經銷商供貨，今年年初識季APP上線，開始進軍To C業務，目前識季APP月GMV復合增長率超60%，平均客單價為5000多人民幣，累計超過40萬用戶。

識季APP頁面圖

2017年起，識季從歐洲開始整合時尚奢品供應鏈，10多人的團隊移居意大利，從線下商場BD開始，一年的時間將初步模型打磨出來。

識季將商場的庫存管理系統直接打通，新季新品一旦在海外專柜發售，用戶就可以在識季APP上看到并購買。團隊告訴36氪，目前APP中70%以上都是新品，由于直接規模化與商場合作，可以拿到有競爭力的價格，產品約為中國專柜的6-7折。平臺目前已經覆蓋3000多個奢侈品品牌的60多萬款式，來自法國、意大利、德國等50多個國家和地區的近千家商場。

創始人史習羽告訴36氪，在整合供應鏈的過程中，有幾個困難點：

1）首先是行業封閉。整合歐洲線下的奢侈品商場，是個產業升級的項目，不僅要熟悉歐洲貨源的全流通體系，還要對產品本身非常了解。而這個行業有很多“反共識”，比如，爆品不是傳統消費品邏輯，反而是越流行越稀缺，且熱門商品需要有“配貨”，即捆綁銷售。因此，具體到每個品牌每個系列，團隊都需要有清晰的市場認知。

2）基礎設施薄弱。2017年項目剛啟動時，歐洲互聯網水平類似中國在2005年的水平。團隊需要在一開始做很多基礎性的建設，從SAAS數字化系統、非標商品模型、到電子退稅鏈路，包括國際物流到香港中轉的物流線路，團隊用了4年時間，讓這套體系達到可以服務中國電商的水平。

識季打磨出一套節省成本又兼顧效率的物流方案：首先，識季打通歐洲稅務機關、海關和國際物流的數字化鏈路，實現全額退稅（個人消費者只能退一半）。識季在歐洲建立小型集貨倉，將不同商場的散單集中打包，以貿易形式通過國際快遞運送到香港。中檢集團是識季的官方戰略伙伴，負責對每件商品進行質檢，檢驗合格后，識季再打包為個人包裹過海關進大陸，商品平均能夠在10-14天運送到用戶手中。

根據麥肯錫的數據，中國奢侈品市場已達近8000億元，占全球份額的1/3。奢侈品電商平臺還有Farfetch、Net-A-Porter等，也在近年來加速了在中國市場的布局。根據識季提供的數據，疫情前70%的奢侈品消費在海外發生，疫情后奢侈品領域的線上化率超過20%，還在快速增長中。

創始人史習羽有20年以上互聯網和跨國品牌零售經驗，為前魅力惠集團總裁，此前曾在LVMH、Nike等集團擔任高管。團隊成員來自阿里巴巴、騰訊、亞馬遜、美團等GUCCI、LVMH等時尚和互聯網公司。