在淘系“蜜蜂驚喜社”之外，薇婭的助播團(tuán)隊(duì)開始尋找新路徑。

近日，北京商報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，過去位于薇婭左右的助播琦兒開始在抖音直播賣貨。5月9日晚間，其直播間上架36件商品，包括服飾、日用品、廚具等。數(shù)據(jù)顯示，僅兩次直播，琦兒抖音賬號(hào)便漲粉超40萬(wàn)，直播銷售額共達(dá)2990.62萬(wàn)元。

增加助播曝光，多渠道探索業(yè)務(wù)，既是替超級(jí)主播分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其背后也隱藏著MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)間的利益妥協(xié)。較之爭(zhēng)斗于“誰(shuí)家”的主播，如何能將平臺(tái)直播“蛋糕”做大才是最重要的。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音漲粉40.4萬(wàn) 

曾常坐于薇婭身邊一同出鏡的助播琦兒，如今坐到了直播C位。5月9日晚間7點(diǎn)，琦兒準(zhǔn)時(shí)在抖音出現(xiàn)，開始直播賣貨。上架的36件商品包括服飾、日用品、家紡、廚具等。盡管直播間沒有超級(jí)主播在場(chǎng)，但曾經(jīng)的吸流光環(huán)仍起著明顯作用。直播1小時(shí)后，琦兒便登上了抖音帶貨榜第一名，觀看量高達(dá)39.9萬(wàn)。

這僅是琦兒的第二場(chǎng)抖音直播。據(jù)第三方平臺(tái)紅人點(diǎn)集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月7日和5月9日兩場(chǎng)直播中，琦兒直播間總銷售額達(dá)2990.62萬(wàn)元。而輕抖平臺(tái)數(shù)據(jù)則顯示，5月7日的首場(chǎng)直播，琦兒抖音號(hào)增粉24.5萬(wàn)，加上次日的15.9萬(wàn)粉絲，兩天的直播帶貨就為賬號(hào)新增40.4萬(wàn)粉絲。

在觀看直播時(shí)，北京商報(bào)記者注意到，直播間的很多粉絲對(duì)琦兒和薇婭十分熟悉。不僅如此，部分商家還是過去薇婭合作的“老朋友”，例如國(guó)貨品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”。值得注意的是，琦兒直播間里的康巴赫第五代不銹鋼煎鍋也出現(xiàn)在當(dāng)日的蜜蜂驚喜社直播間里。

那么，兩方的助播團(tuán)隊(duì)是否共享著公司同一選品和供應(yīng)鏈資源？對(duì)此，謙尋控股相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)。不過，記者發(fā)現(xiàn)，盡管商品相同，但兩方團(tuán)隊(duì)在贈(zèng)品上采取了不同組合。例如琦兒直播間附贈(zèng)了歐式湯鍋等共6件套組，商品總價(jià)為399元，而蜜蜂驚喜社僅贈(zèng)送油壺和不銹鋼鏟，總價(jià)為269元。

投石問路 回血漫長(zhǎng)

根據(jù)琦兒直播間亮出的“后天晚七點(diǎn)見”提示，未來琦兒在抖音直播帶貨是否會(huì)常態(tài)化？上述負(fù)責(zé)人也未對(duì)此回應(yīng)。

這或許是薇婭的助播團(tuán)隊(duì)們?cè)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1584.aspx target=_blank class=hotwords>淘寶之外試水抖音的重要一步。近幾年抖音電商加速擴(kuò)張品類，同時(shí)也在大力發(fā)展品牌旗艦店。例如5月9日晚間的直播中，琦兒帶貨的鏈接里七成以上是貼著黑標(biāo)的品牌商品。“一方面能為抖音品牌商家引流，另一面，較之快手、淘寶，抖音也急需發(fā)展出如辛巴、李佳琦這類大眾耳熟能詳且極具品牌效應(yīng)的超級(jí)主播。”一位電商從業(yè)者向北京商報(bào)記者表示。

而在電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)眼中，隨著時(shí)間推移，薇婭負(fù)面影響逐漸消散，此次抖音試水可以看作是謙尋控股的一次投石問路，看看東山再起的時(shí)機(jī)是否成熟，這也是抖音在特殊時(shí)期接手阿里資源的一次嘗試。“平臺(tái)、公司和主播各方都通過此次直播測(cè)試用戶和管理層的反應(yīng)。”

資料顯示，2021年12月20日，因偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，杭州市稅務(wù)局稽查局對(duì)薇婭追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。淘寶、抖音和微信等各個(gè)平臺(tái)相繼關(guān)閉了薇婭賬號(hào)。沉寂一段時(shí)間后，2022年2月12日，薇婭助播團(tuán)隊(duì)以“蜜蜂驚喜社”重新亮相淘寶直播間。據(jù)部分媒體過往報(bào)道，其首播時(shí)播放量達(dá)到了120萬(wàn)觀看人次。

不過，要想回到曾經(jīng)觀看量輕松破1000萬(wàn)的常態(tài)化時(shí)期，蜜蜂驚喜社的回血之路仍然很長(zhǎng)。北京商報(bào)記者在淘寶直播瀏覽發(fā)現(xiàn)，從其直播記錄來看，近3個(gè)月，該賬號(hào)觀看量集中在600萬(wàn)-800萬(wàn)之間，破千萬(wàn)的次數(shù)僅為個(gè)位數(shù)。

博弈渠道平衡利益

如今，無論超級(jí)主播身居幕后還是穩(wěn)坐臺(tái)前，助播們的出鏡率已經(jīng)越來越高。在李佳琦直播間，旺旺、依雯、慶子等助播已經(jīng)能獨(dú)自控場(chǎng)時(shí)尚、美食、生活等主題直播，5月10日晚間的天貓國(guó)貨專場(chǎng)直播宣傳視頻也對(duì)助播形象進(jìn)行了突出展示。

不止于此，超級(jí)主播也在利用自身的品牌流量效應(yīng)向更多渠道延伸。在3月底，北京商報(bào)記者就曾發(fā)現(xiàn)美ONE上線了一款名為“鯨選會(huì)”的微信小程序，售賣健康輕食、早午餐和零食等食品類目，而這些商品大部分會(huì)跳轉(zhuǎn)至京東頁(yè)面。

“超級(jí)主播布局全渠道是為了降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)并不斷提升銷售。其次，還可以平衡各渠道的利益并進(jìn)行博弈，使自身利益最大化。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報(bào)記者指出。

李佳琦、薇婭這類超級(jí)主播形成的超強(qiáng)流量吸附效應(yīng)，既為淘寶直播樹起了半壁江山，也讓平臺(tái)不得不忌憚。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道稱，抖音和快手曾為李佳琦和薇婭開出極具誘惑力的條件，而淘寶最后答應(yīng)為李佳琦專屬直播間開設(shè)固定一級(jí)入口，并保證一、二級(jí)入口的流量，才留住了李佳琦。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前李佳琦淘寶直播的粉絲量為6298.4萬(wàn)，而抖音平臺(tái)其粉絲量為4474萬(wàn)。可見超級(jí)主播若是轉(zhuǎn)身于其他平臺(tái)直播，快速起量并不難。薇婭助播團(tuán)隊(duì)從零起步便能迅速超過一般主播，也印證著這一點(diǎn)。

另一面，平臺(tái)也在盡力平衡頭部與中腰部主播，個(gè)人直播與品牌店播的關(guān)系。北京商報(bào)記者了解到，5月10日，淘寶直播開始為“6·18”大促招商。其中一個(gè)明顯變化是，在5月21日晚8點(diǎn)至5月25日，平臺(tái)設(shè)置了種草預(yù)售期，將流量從超頭主播分流到新奇特尖貨和會(huì)買榜單，以此來扶持腰部主播、垂類新咖主播等。