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戶外運(yùn)動賽事如何推動戶外運(yùn)動及零售增長?

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 娜娜 2024-12-06 17:45

12月4-6日,由萬商俱樂部與聯(lián)商網(wǎng)聯(lián)合主辦的2024年度品牌創(chuàng)新大會暨年度購物中心資管峰會在成都舉行,本次大會圍繞商業(yè)地產(chǎn)REITs、餐飲、主理人、時尚潮牌、二次元、戶外以及品牌出海等核心議題,匯聚行業(yè)專家、商業(yè)地產(chǎn)高管、基金機(jī)構(gòu)、品牌創(chuàng)始人及創(chuàng)新先鋒,共同探討品牌在新時代下的創(chuàng)新路徑和策略,深入剖析消費(fèi)市場的最新趨勢與實(shí)踐。 

在12月6日舉辦的2024年度品牌創(chuàng)新大會上,邊城體育周瑤棟上臺作了分享,他用數(shù)據(jù)和案例展示了戶外運(yùn)動賽道的發(fā)展盛況和趨勢。

以下是周瑤棟分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯):

各位來賓,大家上午好,首先感謝我們的主辦方萬商和聯(lián)商有這樣一個跟大家分享的機(jī)會。冬天比較冷,目前的大環(huán)境大家也深有感觸,但是戶外這個賽道這兩年的增長大家是有目共睹的。

為什么我們在這個賽道里面有著這樣一個成績,我想首先是我們的體育產(chǎn)業(yè)和運(yùn)動戶外這個行業(yè)受到了很多政策的支持,近十年我們增長是到兩位數(shù),也涌現(xiàn)了像安踏集團(tuán)這樣的“超級航母”。另外,老百姓這兩年的日子也比較苦,大家更喜歡親近大自然,所以這兩點(diǎn)可能是我們戶外增長的核心底層邏輯。

隨著這個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,我們很多小眾的體育項(xiàng)目包括興趣型的、細(xì)分的垂類市場也得到了巨大的發(fā)展,今天在座有很多甲方的大佬,在你們整個數(shù)據(jù)的匯報里面,其實(shí)也體現(xiàn)、印證了我們整個戶外運(yùn)動的增長。

現(xiàn)在“裝備黨”也出現(xiàn)了,在我們整個小紅書上面有很多的達(dá)人,包括我們很多的QL、QC也進(jìn)行了一些升級,“運(yùn)動成績不夠,裝備來湊”,所以也帶動了這兩年運(yùn)動戶外裝備的崛起。

我們邊城體育對于賽事推動的零售和戶外運(yùn)動表現(xiàn),做了一些小事情。首先我們跟甲方合作,進(jìn)行了一些會員上的打通,邊城體育有自己的邊城會員系統(tǒng),有每年52周的周周活動,我們聚焦在越野、跑步、滑雪等等。這是我們邊城體育的主打品牌諾詩蘭,其中不乏有很多專業(yè)級、冠軍級的選手進(jìn)行分享,這個是我們跟甲方進(jìn)行的論壇合作,還有我們的冠軍級中國頂尖的UTM積分達(dá)到前三的冠軍選手跟我們的會員進(jìn)行面對面的交流。

這個是我們跟南京的砂之船做了一場活動叫天人徒步,砂之船的領(lǐng)導(dǎo)也親自給我們站臺,然后我們有了很多嘉年華的項(xiàng)目,無論是孩子還是參與的VIP,包括商場的VIP和品牌的VIP都得到了開心、快樂。

這是我們嘉年華的一些照片,同樣晚上還有音樂會,有篝火晚會,這是跑步的,因?yàn)樽罱懿胶軣,跑山賽也很熱,包括后期的馬拉松也很熱,這是我們這幾年持續(xù)投入的一個方向。

這也是現(xiàn)在很火的騎行圈,這個是諾詩蘭聚焦的徒步領(lǐng)域,我們有很多的徒步產(chǎn)品,特別是接下來會介紹的陽朔100,剛剛在十月份舉辦的陽朔一百的徒步賽,明年會變成諾詩蘭一百陽朔站等等,歡迎大家參與。這個是跑山賽,這個是第四個板塊,我們的滑雪,這個是“白色鴉片”,現(xiàn)在也是剛剛開辦。

這個是邊城體育在南京總部大樓下面有一個全國的青少年滑雪賽事,我們跟線下門店進(jìn)行了一些聯(lián)動,很多甲方非常支持。無論是通過自己的平臺、DP點(diǎn)還是公眾號,我們進(jìn)行了一些聯(lián)合推廣和傳播,也得到了很好的分享,包括賽時包的領(lǐng)用,這樣既有線上的引流,也有轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

我們四個連鎖品牌,全國的自然流量,包括甲乙方的共同合作,推廣的曝光量也是非?捎^的。這個是我們在南京的萬象天地搞的LOWA品牌的活動。我們LOWA品牌實(shí)現(xiàn)這次活動的曝光超過了300萬,這個是我們目前正在南京萬象天地開設(shè)的PAPT的滑雪快閃店,這個是陽朔站的徒步越野賽,這次曝光量超過了五千萬,包括后續(xù)的發(fā)酵。我們覺得大家對于體育、健康、環(huán)保這些問題有一個長期的關(guān)注。

這個是我們一些獲獎選手的照片,這個賽事不僅陽朔的山好水好,我們的人也好,包括賽事的準(zhǔn)備,保障,還有對于整個文化的輸出,獎牌的設(shè)計等等,我們都做了一些小心思。這次的陽朔一百的攝影大賽還是持續(xù)在火爆進(jìn)行中。

接下來我為大家簡單介紹一下邊城體育。這是我們在南京的總部大樓,剛才我說的體驗(yàn)中心就是在這個一樓這里,上去有整個江蘇最大的室內(nèi)的滑雪教練場地,有兩塊,小白可以去掃盲,大咖可以去提升,我們有全國優(yōu)秀的教練在里面為大家服務(wù)。

這是我們的品牌矩陣,剛才說的諾詩蘭,是我們聚焦在徒步里面的品牌,LOWA是聚焦在德國科技,他有一百年的歷史,我們的HALTI哈爾迪聚焦在雙板滑雪運(yùn)動,這些品牌主要是聚焦在滑雪的裝備類,從頭盔到手杖、手套、雪板和雪靴都是滑雪愛好者里面的佼佼者。

這是我們創(chuàng)辦以來的一些大事件,得到的國家級和奧地利官方總統(tǒng)頒發(fā)的特殊的榮譽(yù)。這是我們公司的使命——讓人人盡享戶外快樂的運(yùn)動,同樣我們希望大家在這個時候不要卷了,跟我們一起去戶外,讓戶外更好玩,通過我們的產(chǎn)品設(shè)計,讓我們的戶外沒那么苦逼,也很時尚。戶外產(chǎn)品的功能性也讓大家在戶外運(yùn)動里面更安全。 

所以在這里我誠摯地邀請大家,我們一起快樂戶外,一起詩和遠(yuǎn)方,謝謝。

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