一、目前電商界出現(xiàn)的一些現(xiàn)象

　　1、大的B2C平臺(tái)以前都是做垂直性的平臺(tái)，像當(dāng)當(dāng)專業(yè)做書;紅孩子做母嬰用品;凡客誠(chéng)品做襯衫和T恤衫為主;京東做數(shù)碼產(chǎn)品，而目前這些平臺(tái)都在多元化，原來在自己領(lǐng)域生存的很好的平臺(tái)，目前短兵相接直接競(jìng)爭(zhēng)，我相信三五年后，幾家獨(dú)大的局面一定會(huì)出現(xiàn)。

　　2、京東商城的400電話以前在頁面非常顯眼的位置出現(xiàn)，而目前要找這個(gè)電話已經(jīng)非常困難了。說明京東有了一定客戶積累和信任后，叫客戶自動(dòng)下單的意愿已經(jīng)浮現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)在這方面是走在前面，因?yàn)楫a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，基本不需要詢問客戶就會(huì)自動(dòng)下單。

　　3、、目前像我們這樣淘寶商城的賣家，要進(jìn)京東、凡客V+等平臺(tái)，必須要向這些平臺(tái)鋪貨，賬期是1個(gè)月左右(不同平臺(tái)賬期會(huì)有所不同)，貨物直接從他們建立的儲(chǔ)存中心直接發(fā)貨。這說明以后我們只需要提供產(chǎn)品即可，公司的倉(cāng)庫(kù)人員可大部分可以下崗了;

　　4、進(jìn)入這些大平臺(tái)后，產(chǎn)品營(yíng)銷的活動(dòng)都是平臺(tái)來組織策劃，我們公司的市場(chǎng)策劃推廣人員也沒事可干了，保留一個(gè)崗位就是和這些平臺(tái)保持聯(lián)系的工作人員即可。

　　而目前的淘寶賣家中，客服、倉(cāng)管、市場(chǎng)占了公司80%以上的人力，除去這些人員，我們還能剩下什么?

　　二、電商三五年后業(yè)態(tài)分析

　　1、B2C平臺(tái)(淘寶商城、京東商城、麥考林、凡客V+等)

　　趨勢(shì)一：客戶不在線，客戶無需咨詢直接下單

　　趨勢(shì)二：所有的貨直接集中到物流中心統(tǒng)一發(fā)貨，賣家只需要提供性價(jià)比高的產(chǎn)品即可

　　趨勢(shì)三：無需賣家做營(yíng)銷和策劃，平臺(tái)會(huì)自行安排產(chǎn)品的推廣，客戶出于對(duì)平臺(tái)的信任，會(huì)在平臺(tái)直接下單購(gòu)買

　　趨勢(shì)四：淘寶的大賣家逐步會(huì)演變成產(chǎn)品的提供商，產(chǎn)品研發(fā)和品牌會(huì)成為重中之重，好產(chǎn)品將會(huì)有很好的發(fā)展

　　2、C店會(huì)繼續(xù)存在，但發(fā)展的前景有限

　　一是淘寶的推廣資源逐步向B店傾斜，C點(diǎn)的資源將越來越少

　　二是淘寶的推廣成本越來越高，從而降低賣家的毛利潤(rùn)

　　三是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的同行會(huì)越來越多，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，會(huì)進(jìn)一步擠壓賣家的利潤(rùn)空間

　　3、團(tuán)購(gòu)(電視購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)版)

　　現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很多，但最后生存下來的，會(huì)形成幾家獨(dú)大的局面

　　三、淘寶賣家出路

　　以下三個(gè)方面是我個(gè)人的一些看法，請(qǐng)大家批評(píng)指正：

　　有實(shí)力的賣家考慮去開獨(dú)立的B2C平臺(tái)，但面對(duì)的是像京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挑戰(zhàn)很大

　　做一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供商，具有產(chǎn)品研發(fā)能力，在產(chǎn)品上有一定的定價(jià)權(quán)

　　安心做一個(gè)C店，每年有固定的收入，當(dāng)一個(gè)小老板，比一般的上班一族要強(qiáng)
　�。ㄅ纱W(wǎng)）