聯(lián)商網(wǎng)特約評論：中新網(wǎng)圖片消息稱，當(dāng)?shù)貢r間6月21日，西班牙馬德里某商店舉行“赤裸”購物的活動，該活動規(guī)定：人們只穿著內(nèi)衣進入商店，前一百人可以免費挑選并獲得衣服。聯(lián)商網(wǎng)友“liangshuai925”對此評論：“一般，德國都整裸購了”。他指的德國裸購，就是稍早幾日的半裸、全裸促銷活動：德國杜塞爾多夫某服裝店促銷，當(dāng)日前100名身穿內(nèi)衣進店的消費者，將獲購物免單的優(yōu)惠獎勵；德國Suderlugum某超市開張促銷，當(dāng)天同意全身赤裸購物的人士可獲價值250歐元的免費購物機會。

　　年初以來，歐債危機愈演愈烈，希臘政府破產(chǎn)等傳聞充斥全球政經(jīng)輿論界，但對中國零售人來說，始終有些隔膜。但德國、西班牙商家促銷開始做“裸購”，而消費者參與并不在少數(shù)，一下子拉近了距離：歐洲經(jīng)濟低迷，消費者勤儉度日？

　　細想，這些事有三個層次的解讀，有不少有趣啟發(fā)。最“喜聞樂見”的簡單判斷比較符合中國崛起的民族優(yōu)越感。大意為：德國人、西班牙人也開始沒錢了，貪小便宜，商家促銷也缺乏新意；還是中國零售業(yè)發(fā)展前景好，即使做裸體促銷，最多不過是請個裸模泡在浴缸里而已，不必如此大動干戈……

　　第二個層次，或見德國部分零售商裸購促銷的墮落、迷茫及整體穩(wěn)健？且看中德兩國類似促銷活動的程度差異和動機、效果不同。德國人向以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，產(chǎn)品以品質(zhì)傳世；而中國人多保守，產(chǎn)品多制造為主。

　　首先，這種事在中國絕不會發(fā)生，不是商家不想，而是不能：道德上“有傷風(fēng)化”，法治上涉嫌“聚眾淫亂”——并不聳人聽聞，沒有一個商店店主和連鎖老板敢這么做。

　　其次，德國、西班牙相關(guān)商超促銷時，全裸或半裸參與者男女性別比例平衡，且面帶笑容，其身材胖瘦高矮不等。可見，這事實際上有一定的喜感，他們開心，面對鏡頭并不躲閃，也不怕超市內(nèi)其他衣冠楚楚的同胞。這是天體的自信？幾天前聽朋友說起，他去過泰國、英國、美國、韓國等國家，尤其是泰國，當(dāng)?shù)芈糜尾块T把不同國籍的游客劃分了區(qū)域，中國游客走的路線到處能看到中國人——這是他們從早期不同國度游客的路線傾向線路中總結(jié)升華的，中國人多看金碧輝煌的廟宇等，而西方人多去海灘曬日光浴。

　　最后，非常難得的是，這個活動，互動效果特別好：商家出錢，消費者奔走相告。堪見消費者群體素質(zhì)的是，這樣的場面，竟仍能有秩序的排隊，更沒有騷亂；從現(xiàn)場圖片看，沒有警察協(xié)助治安，也不見門店保安。

　　第三層次的解讀，是一些延伸思考和叩問。固然不提倡裸購促銷，但它的直接有效和整體秩序、消費者參與，仍然值得中國商家學(xué)習(xí)。以某年家樂福杭州涌金店店慶為例，每整點抽出一位消費者可獲免單權(quán)(實際上，它只給等價的券，限時再消費等額商品)。德中兩國部分商家促銷有重要差異：前者當(dāng)場免單，后者曲折等值券，商家促銷深度與誠意不同；前者數(shù)以兩百人計，后者每天數(shù)以十幾人，消費者參與的主被動性和影響面不同；前者簡單明了、聲勢浩大，后者欲說還休，營銷效果高下立判。

　　一事三解，營銷無定法。祝零售人端午節(jié)快樂，商店生意興隆。
　　（聯(lián)商網(wǎng)特約評論員 林尚玉/文  博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）