聯(lián)商網(wǎng)消息：2015年10月15日，主題為“買什么，賣什么”的2015聯(lián)商風(fēng)云會(huì)在西安索菲特國(guó)際會(huì)議中心開幕。本次風(fēng)云會(huì)云集國(guó)內(nèi)外零售行業(yè)的多位專家學(xué)者，以及銀泰、大商、王府井、銀座商業(yè)、世紀(jì)金花、天虹、興隆大家庭、大潤(rùn)發(fā)、步步高、三胞集團(tuán)、樂語(yǔ)通訊、五星電器等大型零售連鎖企業(yè)的多位高管，將在現(xiàn)場(chǎng)共同探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售本質(zhì)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”或是“實(shí)體零售+”等概念喧囂塵上的時(shí)候，實(shí)體零售正在遭遇前所未有的困境期，關(guān)店潮洶涌。基于此，本屆聯(lián)商風(fēng)云會(huì)以“買什么，賣什么”為主題，用最直白的方式探討在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售本源。旨在引導(dǎo)實(shí)體零售摒棄電商干擾，重歸零售本質(zhì)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而去賣消費(fèi)者真正需要的高性價(jià)比商品。

（步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)）

2013年12月26日云猴網(wǎng)正式上線，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，“云猴大平臺(tái)”的雛形逐漸顯現(xiàn)，組成了以大電商、大會(huì)員、大金融、大物流、大便利5大子平臺(tái)的云猴戰(zhàn)隊(duì)。

10月16日上午，步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)出席聯(lián)商風(fēng)云會(huì)并作了以“云猴網(wǎng)-全球購(gòu)之旅”為主題的演講。他認(rèn)為云猴O+O五大平臺(tái)將構(gòu)建未來(lái)20年的步步高，步步高將進(jìn)一步構(gòu)建大會(huì)員平臺(tái)、大點(diǎn)上平臺(tái)、大金融平臺(tái)、運(yùn)通物流平臺(tái)、B2B便利店平臺(tái)，以滿足線上線下的需求。

以下為演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，非常高興和大家一起來(lái)分享步步高云猴網(wǎng)全球采購(gòu)之旅。作為實(shí)體來(lái)說(shuō)，要往前走其實(shí)是蠻不容易的。步步高從1995年3月成立至今已有20年的歷史，所以我們做電商轉(zhuǎn)型時(shí)，正處于企業(yè)一個(gè)快速成長(zhǎng)階段。企業(yè)上市以后，很多業(yè)態(tài)不斷在推進(jìn)、在創(chuàng)新，包括新建了很多綜合體和超級(jí)大賣場(chǎng)等等。在這個(gè)過程當(dāng)中我有一個(gè)觀點(diǎn)，一切的轉(zhuǎn)型與企業(yè)的領(lǐng)軍人物的思想觀念是非常相關(guān)的。盡管在2013年以前我們還沒有轉(zhuǎn)，但董事長(zhǎng)王填先生一直在關(guān)注，因?yàn)槲覀冎郎虡I(yè)的生態(tài)已經(jīng)悄然發(fā)生變化，商業(yè)的基因也產(chǎn)生了裂變，互聯(lián)網(wǎng)像華彩的樂章一樣噴薄而來(lái)。實(shí)體零售的發(fā)展達(dá)到一定高度的時(shí)候，在它的企業(yè)內(nèi)部還有很多新的基因的重生，那么在這個(gè)時(shí)候怎么轉(zhuǎn)型，是需要下定決心。

步步高網(wǎng)上商城特別選擇了一個(gè)偉大的日子——2013年12月26日正式上線，上線以后引起強(qiáng)烈的反響。時(shí)間比較倉(cāng)促，但是一切要勇敢面對(duì)，推出以后，有很多問題，但是我們?cè)诓粩嗟貎?yōu)化和完善，在這個(gè)過程當(dāng)中，有很多環(huán)節(jié)要打通。這也是很多實(shí)體轉(zhuǎn)型當(dāng)中，有許多陣痛是外人看不到，但是它的決策就決定了它的未來(lái)。王填董事長(zhǎng)擁有卓越的商業(yè)基因和天賦，所以我們要把云猴大平臺(tái)新做成一個(gè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。但是實(shí)際上在這個(gè)過程當(dāng)中，怎么培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣我們也是在不斷摸索中。業(yè)界開始提出O2O，后來(lái)王填董事長(zhǎng)覺得現(xiàn)在要談的應(yīng)該是O+O，是要線上線下疊加。步步高就開始嘗試做這方面的工作，作為實(shí)體零售在這個(gè)變革的過程當(dāng)中，我們是怎么樣做成現(xiàn)在的云猴大平臺(tái)格局的。

那么，什么是O+O？我們覺得電商是要實(shí)現(xiàn)交易的平臺(tái)、金融的平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、消費(fèi)者的社區(qū)。我們最初開始做的時(shí)候，可能并沒有把很多東西想得周全，但是在實(shí)踐中我們開始摸索找到了一些方向。2013年我們涉足電商，2014年開始用云猴網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，這個(gè)過程當(dāng)中我們也完成了一個(gè)蛻變。實(shí)體店的電商轉(zhuǎn)變，我們到底要什么? 做企業(yè)市場(chǎng)份額，你在這個(gè)過程當(dāng)中，到底占有多少市場(chǎng)份額。我們昨天的聯(lián)合行動(dòng)為什么要推出，整個(gè)市場(chǎng)一起動(dòng)起來(lái)更精彩，這才是回歸到我們的本質(zhì)!我們不考慮誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)大，那么在這個(gè)過程當(dāng)中，我們要問自己消費(fèi)者的需求是什么?昨天很多嘉賓談到消費(fèi)者的需求是用戶思維，這個(gè)很重要，以前的實(shí)體零售可能更多地以自己為中心。新的生態(tài)建立了，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，已有的秩序全部打亂揉碎。我們的實(shí)體零售給消費(fèi)者提供是一種購(gòu)物的場(chǎng)所，網(wǎng)上給消費(fèi)者帶來(lái)的也是一種體驗(yàn)，也是一種很興奮體驗(yàn)，那么在這個(gè)過程誰(shuí)讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)誰(shuí)就成功。我們也在想我們的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?迅速升級(jí)，要快速找到問題，創(chuàng)見未來(lái)!因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在我們未知的世界里快速悄然而來(lái)，我們必須為它的快速到來(lái)做好準(zhǔn)備。

云猴O+O五大平臺(tái)構(gòu)建未來(lái)20年的步步高，步步高要構(gòu)建大會(huì)員平臺(tái)、大電商平臺(tái)、大金融平臺(tái)、云通物流平臺(tái)、B2B便利店平臺(tái)，這樣才能滿足線上線下的需求。實(shí)體店有美好的未來(lái)，只是在現(xiàn)實(shí)中有很多細(xì)分。中國(guó)關(guān)稅政策的大利好，讓零售商可以去找到全球的好商品。通過我們線上線下擴(kuò)大它的增量。世界是平的，美國(guó)一個(gè)作家托馬斯說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)把我們拉得很近，今天在中國(guó)要買到美國(guó)的產(chǎn)品是一件很容易事情。以前的商業(yè)模式更多的是客戶找上門，現(xiàn)在我們要幫客戶尋找資源，構(gòu)筑一個(gè)很好的平臺(tái)，所以我們正在立足本地發(fā)力全球：云猴全球購(gòu)+云猴生鮮+云猴超市。我們希望通過這些基礎(chǔ)的工作，能夠構(gòu)建一個(gè)很好的生態(tài)圈。目前來(lái)看，我們感覺取得了進(jìn)步，云猴超市先上線，通過它慢慢催生出步步高云猴全球購(gòu)，通過全球購(gòu)我們覺得生鮮不可模仿，于是把云猴生鮮作為非常重要的一個(gè)部分獨(dú)立出來(lái)。云猴全球購(gòu)的發(fā)展非常快，是步步高集團(tuán)構(gòu)筑未來(lái)的主力板塊!今年3月份云猴全球購(gòu)PC端上線，其實(shí)那個(gè)時(shí)候并不是十分成熟，但是也讓同行們感受到了互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。4月份手機(jī)移動(dòng)端發(fā)布，5月份云猴全球購(gòu)獨(dú)立APP上線，今年9月份的直郵通道，所有的工作都在一步一步扎實(shí)推進(jìn)。

今年我們做了云猴全球購(gòu)920大促，是王填董事長(zhǎng)對(duì)社會(huì)一個(gè)美好的承諾。云猴全球購(gòu)有很多推進(jìn)性的工作，建立了歐洲館、日本館、英國(guó)館等。我們?cè)谛挛魈m、澳大利亞、韓國(guó)、日本、歐洲等建立采購(gòu)服務(wù)中心，與中國(guó)的零售行業(yè)共享全球采購(gòu)資源。步步高希望中國(guó)的零售找到自己的品牌，這是所有零售界同仁的責(zé)任和使命，所以我們要有更多的大膽創(chuàng)新，要有更多的先行者為我們打開這個(gè)新天地!以前說(shuō)用腳投票，現(xiàn)在用手投票，在鍵盤上輕輕一點(diǎn)，我們訂單就下了。云猴建立O+O 線上+線下全渠道，為消費(fèi)者隨時(shí)隨地提供商品選擇。現(xiàn)在這個(gè)信息技術(shù)給我們展示的世界是無(wú)限的精彩!可以回過頭看中國(guó)零售的發(fā)展，真的引起我們的觸動(dòng)和陣痛的是2012年和2013年，我們想要面對(duì)，但卻不知道怎么面對(duì)，我們想迎接，但不知道如何迎接，我們想發(fā)展，但不知道怎么發(fā)展。通過這3年，我們實(shí)體零售找準(zhǔn)了方向，構(gòu)建了平臺(tái)，我們覺得未來(lái)的實(shí)體零售一定會(huì)燦爛奪目!

目前我們?cè)坪锉憷曷?lián)袂發(fā)展迅猛，未來(lái)“最后一公里”物流是電商競(jìng)爭(zhēng)的非常大一部分，實(shí)體店也可能成為未來(lái)物流的分倉(cāng)。數(shù)字會(huì)員+云猴支付，我們現(xiàn)在大數(shù)據(jù)談的很多，步步高在這方面投入也很大，因?yàn)闀?huì)員數(shù)據(jù)是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果我們不能引領(lǐng)會(huì)員這一塊，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)損失。支付平臺(tái)，也是很重要的。不知道在座的零售企業(yè)如何做電商，是不是涉足了第三方支付平臺(tái)，在我們構(gòu)建電商平臺(tái)的過程當(dāng)中，不把這個(gè)打通，就是制約步步高未來(lái)發(fā)展的瓶頸。云猴直擊傳統(tǒng)實(shí)體店最大痛點(diǎn)，就是讓流量變現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)模式鏈接消費(fèi)者。云猴大會(huì)員是正在構(gòu)建O+O模式的消費(fèi)者共享平臺(tái)，我們把基于步步高實(shí)體零售的超市、百貨、家電、娛樂餐飲、電商等等，以及銀行、家政等功能性服務(wù)實(shí)現(xiàn)共享。步步高在基礎(chǔ)層面往大數(shù)據(jù)平臺(tái)推薦，希望通過大數(shù)據(jù)，讓會(huì)員更好在這兩個(gè)生態(tài)圈當(dāng)中得到更好的體驗(yàn)。

步步高的大物流平臺(tái)，把最好的商品送到消費(fèi)者家里，云通物流+騰萬(wàn)里物流+猴急送。支持云猴大平臺(tái)的三級(jí)現(xiàn)代化全球物流體系已基本形成：干線物流+跨境物流，還有市內(nèi)物流的猴急送。一站式三級(jí)物流體系，將為消費(fèi)者提供極致的O+O購(gòu)物體驗(yàn)，通過我們的云猴體系直接送到家里，而且可以設(shè)定時(shí)間，你希望什么時(shí)間段就可以什么時(shí)間段送貨。云猴全球購(gòu)現(xiàn)在有很多商戶在上面開店，同時(shí)全球供應(yīng)鏈也在逐步推進(jìn)，我們和家家悅、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一起形成共同的聯(lián)盟體系，未來(lái)可以把它做一個(gè)開放的大平臺(tái)。

其實(shí)講了這么多，云猴全球購(gòu)我覺得是一個(gè)新思路，對(duì)實(shí)體來(lái)說(shuō)步步高可能是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+新人。做企業(yè)都有一個(gè)愿景，我們希望以后互聯(lián)網(wǎng)群雄時(shí)代BATY中Y是代表云猴!步步高能代表傳統(tǒng)零售商探索出適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)模式，以線下逆襲線上，成為中國(guó)零售商轉(zhuǎn)型的主流模式和全新范本!謝謝大家!

（聯(lián)商網(wǎng) 西安報(bào)道）

2015聯(lián)商風(fēng)云會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播：http://www.www03567.cn.cn/fengyun/2015/Live.aspx