在2020非同尋常的一年里，美邦服飾解鎖25周年里程碑。

回顧跌宕的25年，美邦創(chuàng)始人周成建感想諸多。曾經(jīng)美邦紅遍大街小巷，從起步再到成為國(guó)內(nèi)服飾龍頭企業(yè)，在品牌升級(jí)與轉(zhuǎn)型上遇到了許多坎坷與成長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)周期調(diào)整，也面臨了各類(lèi)壓力。

不可否認(rèn)，美邦已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)民品牌和一代國(guó)民的共同回憶。這個(gè)承載著一代國(guó)民記憶的品牌，實(shí)際上一直都在大眾的視野里。

如今，美邦“再出發(fā)”，推出“中華美邦”，用現(xiàn)代工藝傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化服飾;升級(jí)Me&City，做有摩登氣息的時(shí)尚潮牌;做IP聯(lián)名、邀虛擬偶像進(jìn)直播間，盡管服飾市場(chǎng)日新月異，美邦仍有一顆愿意嘗試的心。

對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，25歲也不過(guò)是一個(gè)開(kāi)始;從裁縫到企業(yè)家，還有許多個(gè)“25年”等著周成建去探索。

一直沒(méi)離開(kāi)的老品牌

十年前，美邦是本土服飾的領(lǐng)軍人物，也是80、90后們共同的青春回憶。

那時(shí)，“影片植入、商品授權(quán)、聯(lián)合推廣”三位一體的商業(yè)模式，足以讓美邦成為紅遍大街小巷的品牌。

2009年美特斯邦威聯(lián)名好萊塢《變形金剛》

香港“四大天王”之一的郭富城、臺(tái)灣歌星周杰倫以及潘瑋柏與張韶涵等一眾“當(dāng)紅炸子雞”紛紛為美邦“站臺(tái)”，植入好萊塢大片《變形金剛2》、為Me&City簽約《越獄》男主角溫特沃斯·米勒、獨(dú)家冠名中國(guó)電視綜藝選秀節(jié)目《加油好男兒》，都讓美邦享有不小的名氣。

外界評(píng)價(jià)，周成建骨子里熱衷于做兩件事：一種是自己喜歡的，一種是想證明自己的。

美邦服飾創(chuàng)始人|周成建

從1993年美邦初有成型時(shí)，周成建便是如此。當(dāng)時(shí)，他突發(fā)奇想，耗料160余米、耗時(shí)一個(gè)月制作的衣長(zhǎng)4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，并“一戰(zhàn)成名”。當(dāng)時(shí)，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1993年周成建主持設(shè)計(jì)制作的巨型風(fēng)雪衣

但如此“不走尋常路”的周成建，倒也在短短5年的時(shí)間里順利地把美邦送進(jìn)深交所。

電商浪潮一直兇猛，美邦上市后，周成建數(shù)次嘗試品牌升級(jí)與新零售布局。

上線邦購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，美邦決定將重點(diǎn)品類(lèi)獨(dú)立開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，目前有主打潮牌聯(lián)盟、博物館與國(guó)潮風(fēng)的中華美邦，與迪士尼、夢(mèng)工廠、漫威等大熱IP聯(lián)名的MTEE，還有以普適性為核心的“新基本”。

美特斯邦威上海南京東路MTEE LAB

與此同時(shí)，美邦也始終活躍在年輕人們的視線里。

18歲正是青春、熱血與夢(mèng)想為名的年齡。在美邦18歲成人禮時(shí)，周成建重邀周杰倫回歸“時(shí)尚x音樂(lè)主題系列”舞臺(tái);成年也意味著人生旅途的開(kāi)始，美邦還推出“一城一文化，一店一故事”的活動(dòng)，記錄每個(gè)城市獨(dú)特歷史文化和人文情懷。

往后的日子里，美邦也在積極融入年輕人的圈層里，冠名互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》、上線時(shí)尚搭配購(gòu)物平臺(tái)“有范APP”、與迪斯尼戰(zhàn)略合作、繼續(xù)簽下當(dāng)紅代言人… …

25年過(guò)去了，盡管新興品牌層出不窮、服飾市場(chǎng)跌宕，美邦依舊是國(guó)民品牌。如今，聽(tīng)周杰倫歌曲的那批人長(zhǎng)大了，美邦也在更年輕化的道路上不斷嘗試。

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激活中華潮流文化

美邦一直注重與年輕人的互動(dòng)。

“有很多朋友問(wèn)我說(shuō)，美邦今天面對(duì)的挑戰(zhàn)是由于不再是周杰倫時(shí)代，當(dāng)時(shí)由于你請(qǐng)了周杰倫，所以說(shuō)美邦發(fā)展了”，周成建在紀(jì)錄片里說(shuō)，如今他們要做的是與年輕人再次建立聯(lián)系。

在周成建心中，美邦的定位是展現(xiàn)“中華傳統(tǒng)文化”之美，即美麗獨(dú)特集中于此，揚(yáng)國(guó)邦之威，揚(yáng)中華之威。

中華美邦秋冬廣告片截圖|Rich Brian

“真正的奢侈來(lái)自于中國(guó)的傳統(tǒng)服飾、傳統(tǒng)文化。在每一件衣服上你真的找不出一個(gè)瑕疵的地方，那真的叫奢侈，那真的叫工匠精神，那真的叫完美。這是我們年輕一代設(shè)計(jì)師、年輕一代工匠、技術(shù)團(tuán)隊(duì)值得去崇拜、研究的事情”，周成建認(rèn)為。

十年前，美邦在《一起來(lái)看流星雨》中被當(dāng)作“笑梗”，如今美邦再出發(fā)，以“中華美邦”的形象登上《乘風(fēng)破浪的姐姐》。

金晨國(guó)風(fēng)款演出服全套出自美特斯邦威

中華美邦作為美邦在國(guó)潮產(chǎn)品線的深入探索，以年輕人潮流需求出發(fā)，結(jié)合傳統(tǒng)國(guó)粹文化京劇元素，將經(jīng)典紋樣刺繡圖案和現(xiàn)代造型相結(jié)合，打造中華文化潮流的新風(fēng)尚。

從楚雨尋到金晨，消費(fèi)者習(xí)慣在發(fā)生巨變，中華潮流文化逐漸被年輕人所認(rèn)可。

美邦聯(lián)手京劇新生代領(lǐng)軍人物王珮瑜，共同打造京劇國(guó)粹系列，以《白蛇傳》、《武松打虎》、《空城計(jì)》、《龍鳳呈祥》四出經(jīng)典戲本為原型用現(xiàn)代工藝再現(xiàn)中華文化。

王佩瑜聯(lián)手中華美邦打造京劇國(guó)粹系列

為了同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)代感，美邦根據(jù)服裝的結(jié)構(gòu)所需以及整體所表現(xiàn)出的意境。在袖口、領(lǐng)口、下擺、胸前、門(mén)襟、肩部等部位，設(shè)計(jì)師還結(jié)合了傳統(tǒng)諸如扎染、刺繡、在內(nèi)的工藝，與經(jīng)典紋祥圖案的運(yùn)用。

除了刺繡，美邦主動(dòng)嘗試開(kāi)辟其他傳統(tǒng)文化傳承與發(fā)揚(yáng)的新線路，諸如京劇文化的傳承，館藏的中華傳統(tǒng)服飾演繹，均折射著美邦正不斷醞釀新的成果。

中華美邦 8 大設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列

專(zhuān)注年輕人的世界，美邦今年還升級(jí)了Me&City品牌。

今年8月，Me&City 成都京都旗艦大店完成升級(jí)并開(kāi)業(yè)，為網(wǎng)紅商業(yè)街春熙路新添網(wǎng)紅打開(kāi)地。在周成建看來(lái)，Me&City的一、二線核心商圈的旗艦大店將引入更多科技感、時(shí)尚感、互動(dòng)性強(qiáng)的藝術(shù)裝置，并堅(jiān)持“扎一城，生一根”的戰(zhàn)略布局，散發(fā)出更多魔都時(shí)尚高級(jí)的摩登氣息。

Me&City 成都春熙路旗艦店

也許對(duì)于大部分人的一生來(lái)說(shuō)，25歲可能不再年輕，但對(duì)于美邦來(lái)說(shuō)，重新出發(fā)意味著嶄新的未來(lái)。

一直在“不走尋常路”

如今，美邦還是“不走尋常路”，試圖在“危”中求“機(jī)”。

今年上半年，受疫情影響，線下零售受到較大沖擊，短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到管制，一時(shí)間難以恢復(fù)。美邦積極發(fā)展“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”新模式，線下導(dǎo)購(gòu)員發(fā)起直播，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，促進(jìn)以門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)為依托的私域流量活躍度。

實(shí)際上，美邦近年來(lái)在洞察Z世代消費(fèi)需求上的能力不斷提升。

僅在今年上半年，美邦在跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻頻出新，不但打破了圈層桎楛，還結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)做流量轉(zhuǎn)化。

例如，美邦“IP聯(lián)名”系列中《全職高手》聯(lián)名款，在6月25日帶來(lái)了服裝行業(yè)的首場(chǎng)“二次元虛擬直播”，利用虛擬偶像帶貨，發(fā)動(dòng)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌與IP的相互造血。

美特斯邦威聯(lián)手非人哉發(fā)布20秋冬新品「云朵羽絨」

在產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售上，美邦實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流到營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以金晨同款服裝為例，該款服飾的存貨銷(xiāo)售率高達(dá)92%，基本實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

回顧歷史高峰期，周成建認(rèn)為美邦的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力值得認(rèn)可。

“我們?cè)?005年之前我們的快速反應(yīng)能力可以做到每一季季中做到45%左右的補(bǔ)單，每一季的季末只有3%的庫(kù)存”，周成建說(shuō)，“我們到2008年的時(shí)候規(guī)模僅次于去年的規(guī)模，但是我們做配套的配送中心不到1萬(wàn)平方，現(xiàn)在我們做配套的配送中心無(wú)數(shù)倍的1萬(wàn)平方，由此可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈能力做得是多強(qiáng)。”

紀(jì)錄片《一封潮函》視頻截圖

未來(lái)，去思考今天年輕人的夢(mèng)是什么，基于他們向往的夢(mèng)，怎么樣用語(yǔ)言去轉(zhuǎn)化，形成他們能聽(tīng)得懂或者能理解、能認(rèn)同的夢(mèng)的內(nèi)容和產(chǎn)品，是美邦在年輕化戰(zhàn)場(chǎng)上的著力方向。

也許正如周成建所說(shuō)的，“再給我1萬(wàn)次選擇，我還會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，當(dāng)下看到的是巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也許也是偉大的新機(jī)會(huì)剛剛才開(kāi)始。”

隨著陪伴著我們青春的品牌陸陸續(xù)續(xù)退出歷史的舞臺(tái)，美邦正在重振其“不走尋常路”的“世界裁縫夢(mèng)”。