很近沒有發(fā)布過行業(yè)趨勢了，但是最近看了一堆正確的廢話，有點不太喜歡。

因為很多人總是把做品牌要和KOL和網(wǎng)紅和流量打法的賣貨生意混為一談，在我看來，做品牌和賣貨根本是兩個完全不一樣的生意，也是不一樣的邏輯，寫下最近對新消費的思考，希望能夠做到正本清源撥亂反正。

關(guān)于新消費不行了這種廢話

1.沒有什么新消費不行這種鬼話，任何一個新起，新新的行業(yè)都會有泡沫，有溢出效應，在行業(yè)景氣好的時候，就會有很多人進來，在行業(yè)玩家多了以后就會卷起來競爭，這是十分正常的現(xiàn)象，一個行業(yè)沒有足夠玩家進場，要不這個行業(yè)無法人人參與，要不就是個鹽堿地。

2.任何一個國家都不可能有太多的頭部品牌，所以市場競爭中，就有人會是第一，有人是第二，所以我們不以目的或者精確性定義來談論一個話題是非常不負責任的。

3.新消費不光不會不行，將來肯定會更好，也不存在所謂下半場之說。只是好公司好產(chǎn)品依然需要很長的時間檢驗，絕不是砸錢一兩年結(jié)束戰(zhàn)斗的，認為消費品行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速起來，都是對行業(yè)規(guī)律認知不深，真正一個偉大品牌需要平均10到20年的長期檢驗。

關(guān)于新消費的新機會

4.純在天貓或者純做天貓以及抖音的品牌都不是真正的品牌，也不可能是真正的品牌。好的品牌一定是更加廣泛讓用戶記住和看到的，流量算法邏輯下是貨找用戶，不是用戶來找品牌，這本身就是一個本末倒置的邏輯。

5.說出新消費不行了邏輯的人，本質(zhì)還是純流量邏輯，流量思維，是做淘系電商的思維定式，只把品牌理解為把貨賣出去，遲早會撞到南墻。

6.任何一個生意邏輯都可以簡單理解為把東西賣出去，并且讓用戶能夠回頭再接著買。大部分新品牌的產(chǎn)品好像都只解決了把東西賣出去，至于用戶還回不回頭買一點也不關(guān)心，畢竟他們覺得只要賣出去了，就能換回來VC繼續(xù)投錢。

7.多少人根本不在意用戶，也不在意產(chǎn)品，或者只是對用戶研究想當然。今天汪建國的公司上市了，講了一個很好的故事。你以為你很懂用戶，其實你根本不懂用戶，或者你所謂懂用戶都是講給VC聽的大道理。

8.關(guān)于用戶和產(chǎn)品理解，很多做消費品創(chuàng)始人理解的顆粒度非常差，既不知道其然，也不知道所以然，別人在講新中產(chǎn)，你也講新中產(chǎn)，對用戶研究的顆粒度除了知道用戶是個新中產(chǎn)，用戶有錢，用戶買的起我，市場很大，就再也說不出什么任何再有洞見的洞見了，你就說你，研究用戶能力還沒有我深度，你說什么你對用戶很重視。

9.愛想當然創(chuàng)造品類，不尊重用戶和品類的規(guī)律。有些品類自己都說不出自己是啥，有些東西火了自己都不知道為啥火，內(nèi)卷的品牌，不卷你卷誰。

10.用戶模式，用戶模式。說了這么多年的用戶模式，到底你在不在意用戶。心都裝到錢眼里，只想騙一輪又一輪投資人，當然你的新消費不行了。嘴上說的是主義，心里想的全是生意。

11.好了，不罵人了。說點真正有用的信息。線上品類確實內(nèi)卷到極限了，但是更加龐大的線下渠道戰(zhàn)爭才剛剛開始。

12.有用的產(chǎn)品時代結(jié)束了，無用產(chǎn)品的時代剛剛開始。做淘系做流量的人大部分只會做對用戶有用的產(chǎn)品，而對用戶無用的產(chǎn)品根本理解不了。

13.什么叫有用產(chǎn)品，就是剛需性產(chǎn)品。剛需時代基本結(jié)束了，下一步都是無用不剛需，美好時代的產(chǎn)品。

14.功能產(chǎn)品的時代結(jié)束了，社交貨幣，情感屬性，體驗經(jīng)濟時代才剛開始。

15.中國所有商業(yè)綜合體的品牌都需要重做一遍，或者說所有的線下生意的重做才剛剛開始。懂我這句話的人就去線下多看看，不要把眼睛只盯著抖音，小紅書。別以為做生意就是推小紅書的筆記。

16.在中國會做內(nèi)容的品牌真不太多，會做用戶的品牌也會還沒看到，多數(shù)都是虛假的用戶運營，你們做的叫用戶營銷差不多，因為你們只會看roi比。

17.品牌的本質(zhì)很多人根本說不清。用戶到底為什么要一個品牌？品牌是做出來的嗎？請先思考下我提出的這三個提問？

18.用戶為什么要買你？用戶為什么不買別人？真的是那一句很空的我們產(chǎn)品好就能解釋嗎？搞不清楚用戶為什么買，你的產(chǎn)品根本不會有復購。

19.一句話能不能說出來你是誰？很多人總愛假大空，怎么我是XX專家。誰知道你是專家，誰可以證明，自high誰不會？你到底能不能在7S給用戶講清楚你是誰和為什么買你。多少產(chǎn)品我給了它30分鐘它都講不清楚，那你憑什么贏？

20.超級爆品時代又要回來了，在線上產(chǎn)品逐漸過剩時代，一般好的產(chǎn)品慢慢沒有生存價值了，90分好，100分好才有價值。但大多數(shù)人只做了一個50分好的產(chǎn)品，卻自我覺得80分好，還認為絕大數(shù)人不識貨。對不起，今天這個時代不存在酒香不怕巷子深了。

21.那么多偽專家講一堆新消費怎么打，其實不如花點時間搞清楚我上面說的問題。搞清楚這些了，什么KOL合作，什么網(wǎng)紅合作都是術(shù)層面。真正好產(chǎn)品自己會說話，你自說自話再多，用戶口碑時代，一個用戶真誠愛你超過100條小紅書。大部分人，難聽點說，你這么普通的產(chǎn)品，是誰給得你的自信覺得自己是喬布斯？

22.今天知道了一個年收入10億公司。利潤五個億。他的產(chǎn)品5s內(nèi)我就想下單了，為啥？因為用戶好找，目標清晰，解決問題明確。不要講那么大道道，就試試你們公司員工有沒有天天用你的產(chǎn)品，如果沒有，那就趁早別和我說你有個好產(chǎn)品了。