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聯商網總經理龐小偉:中國的沃爾瑪在哪里?

來源: 聯商網 2004-11-25 12:01
 。聯商網現場報道)演講人:聯商網總經理龐小偉

  連鎖就是管網,連鎖企業就控制水龍頭的人,可以決定讓哪些商品流出來,以多少利潤流出來,因此外資假如占據中國零售業主導地位,是很可怕的事情。

  資本市場已經蘇醒,已經將他們的手伸向零售業,因為中國的零售企業不可能再向沃爾瑪那樣自然成長。
  
  中國的沃爾瑪出路在哪里?
 。薄①Y本市場
 。、私有投資人:中國沃爾瑪的投資者背景一定是私營的,他們會懂得節約成本,他們有資本實力
 。场⒗斫饬闶鄣念I導者

  中國沃爾瑪領導者應具有的素質和光芒
  一個善于學習前行者經驗和教訓的人
  一個建立持久戰心理和物理雙重準備的人
  一個不為區域市場領先而沾沾自喜的人
  一個具有刻苦堅韌性格的人
  一個理解零售業本質的人

  零售業本質
  商業地產
  自有品牌
  人&文化

  背后:商業地產
  世界折扣店大王——阿迪ALDI




  連鎖形式賺錢+?

  背后:自有品牌 PL PB SB OL


  歐洲自有品牌的市場份額

  英國: 41%
  德國: 35%
  比利時:38%
  法國: 25%
  西班牙:29%
  荷蘭: 21%
  意大利:14%

  自有品牌產品的價格平均比生產商的品牌低24%


  背后:人&文化

  中國零售企業的人力戰略一般是先吸納人才,再發展人才、留住人才,而沃爾瑪的人力資源戰略發展順序是:1、留住人才;2、發展人才;3、吸納人才 
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