今天很高興來到聯(lián)商網(wǎng)組織的營銷論壇,與業(yè)內(nèi)同行們一起探討。隨著中國本土的全國性和和地區(qū)性零售商相繼走出原有市場,向外急速擴"/>

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康炳華:零售商的定位策略

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2004-11-25 13:45
  (聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道)演講人:IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部資深顧問康炳華
 

  今天很高興來到聯(lián)商網(wǎng)組織的營銷論壇,與業(yè)內(nèi)同行們一起探討。

  隨著中國本土的全國性和和地區(qū)性零售商相繼走出原有市場,向外急速擴張;國際上的零售巨頭通過各種手段加速搶占中國市場,現(xiàn)在整體零售市場競爭環(huán)境日趨激烈,而零售商不得不挖空心思使用各種促銷手段,以吸引顧客和提升銷售業(yè)績。

  零售市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,門店選址趨同,門店布局趨同,門店商品趨同,門店促銷趨同,關(guān)鍵在于各個零售業(yè)態(tài)和不同的零售商往往忽視了零售定位策略,所以幾乎絕大部分零售商都以”低價競爭”為主要競爭策略,價格牌成為短期內(nèi)手中唯一可以利用的籌碼,諸如“一元錢的雞蛋促銷”方式層出不窮。

  如何選擇和確定零售定位策略,已經(jīng)成為擺在零售企業(yè)高管人員的最為迫切的問題,定位決定出路,定位決定生存,定位決定利潤,定位決定發(fā)展,定位決定未來。

  零售商的案例分析,探討零售商的定位策略

  全球范圍內(nèi)的部分著名零售企業(yè)的定位模式及關(guān)鍵成功因素。
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