康炳華：零售商的定位策略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-25 13:45
今天很高興來到聯(lián)商網(wǎng)組織的營銷論壇，與業(yè)內(nèi)同行們一起探討。
隨著中國本土的全國性和和地區(qū)性零售商相繼走出原有市場，向外急速擴張；國際上的零售巨頭通過各種手段加速搶占中國市場，現(xiàn)在整體零售市場競爭環(huán)境日趨激烈，而零售商不得不挖空心思使用各種促銷手段，以吸引顧客和提升銷售業(yè)績。
零售市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，門店選址趨同，門店布局趨同，門店商品趨同，門店促銷趨同，關(guān)鍵在于各個零售業(yè)態(tài)和不同的零售商往往忽視了零售定位策略，所以幾乎絕大部分零售商都以”低價競爭”為主要競爭策略，價格牌成為短期內(nèi)手中唯一可以利用的籌碼，諸如“一元錢的雞蛋促銷”方式層出不窮。
如何選擇和確定零售定位策略，已經(jīng)成為擺在零售企業(yè)高管人員的最為迫切的問題，定位決定出路，定位決定生存，定位決定利潤，定位決定發(fā)展，定位決定未來。
零售商的案例分析，探討零售商的定位策略
全球范圍內(nèi)的部分著名零售企業(yè)的定位模式及關(guān)鍵成功因素。
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