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于淑華:自愿連鎖能給中小企業(yè)帶來什么

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2005-11-05 01:08
  中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任 于淑華

  經(jīng)濟(jì)競爭越發(fā)達(dá),流通競爭越激烈,自愿連鎖不僅僅局限于采購聯(lián)盟,我認(rèn)為自愿連鎖能發(fā)展下去。

  自愿連鎖的發(fā)展在日本是出現(xiàn)在高度成長的時期,在60年代至70年代,在日本發(fā)展很快,而在美國是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)不景氣的時期,歐洲也是,而中國和日本的情況是差不多的。

  自愿連鎖產(chǎn)生的目的

  日本的中小企業(yè)難以生存,要跟大的企業(yè)對抗就產(chǎn)生了自愿連鎖。
  而美國中小企業(yè)也要跟大的連鎖企業(yè)對抗就產(chǎn)生。

  自愿連鎖產(chǎn)生的環(huán)境背景

  日本給的政策是最多的,是因為要保護(hù)中小商業(yè)、中小流通企業(yè)的生存。
  美國是自由競爭,中小企業(yè)要生存就需要聯(lián)合起來。
  而我國自愿連鎖產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)快速成長和中小零售店(或企業(yè))與中外大店、大連鎖企業(yè)的對抗經(jīng)營環(huán)境中。

  自愿連鎖的設(shè)立

  日本是限制大店營業(yè)開店時間,政策的環(huán)境下所以日本的零售企業(yè)在外面的競爭能力就弱。日本之所以沒有出現(xiàn)沃爾瑪是因為政策的原因,美國是因為自由競爭,所以才能產(chǎn)生象沃爾瑪這樣的大的零售企業(yè)。

  美國的生存戰(zhàn)略是自主性的,有了固定的網(wǎng)絡(luò),可以開發(fā)自有品牌,這樣帶動了一些無名的中小零售企業(yè)。

  自愿連鎖帶動民族工商還可以帶動農(nóng)商。

  歐洲是競爭生存發(fā)展的需要。

  中國與日本、美國、歐洲的自愿連鎖發(fā)展比較
  
  1、自愿連鎖產(chǎn)生時的環(huán)境比較
  社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較
  行政法律性環(huán)境比較
  發(fā)展歷史性的比較

  2、自愿連鎖總部經(jīng)營情況的比較
  總部年銷售
  加盟店數(shù)
  集中進(jìn)貨比率
  導(dǎo)入地區(qū)總部制度
  總部進(jìn)貨渠道
  信息網(wǎng)絡(luò)
  股票上市
  業(yè)態(tài)情況
  總部與加盟店間的合同
  總部直營店的經(jīng)營狀況
  經(jīng)營多樣化情況

  中小流通企業(yè)發(fā)展自愿連鎖的好處

  1、提高中小流通企業(yè)組織化程度,減少經(jīng)營風(fēng)險,提升經(jīng)營能力,變無序競爭為有力合作。
  2、培育中小流通企業(yè)與中外大型流通企業(yè)抗衡發(fā)展的能力
  3、在“經(jīng)營顧客”的市場競爭中,使中小企業(yè)樹立誠信經(jīng)營的商譽。
  4、通過自愿連鎖的“共同采購、共存共榮” 的合作經(jīng)營組織形式,使中小流通企業(yè)能持續(xù)、健康發(fā)展。
  5、通過自愿連鎖,帶動“三農(nóng)”發(fā)展,活躍地方經(jīng)濟(jì)。
  6、可通過銷售共同開發(fā)的本組織品牌商品,以體現(xiàn)商品的差異化,增強競爭力和發(fā)展加盟網(wǎng)點。
  7、通過發(fā)展自愿連鎖,以小聚多,以多聚眾,使參與自愿連鎖經(jīng)營的生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)實現(xiàn)“社會及企業(yè)效益最大化”的目的。
  8、通過共同組織的標(biāo)識展示,增強消費者和供應(yīng)商對中小企業(yè)的信譽度。
  9、自愿連鎖組織還可以作為中小企業(yè)和政府間的中介,一可以幫助政府了解中小企業(yè)存在的問題,二可以幫助中小企業(yè)解決經(jīng)營中的難題。
  10、自愿連鎖的共同配送中心承擔(dān)了部分批發(fā)職能、使批發(fā)環(huán)節(jié)的部分利潤由社會轉(zhuǎn)到了自愿連鎖企業(yè)的內(nèi)部。

  自愿連鎖與其他連鎖類型不同的是,它是一種組織性的業(yè)態(tài)創(chuàng)新!

  (聯(lián)商網(wǎng) 諸振家報道)
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