JDA蔣慰慈在2006IBM零售創新大會上的演講
來源：
聯商網
2006-07-17 16:12
蔣慰慈：昨天晚上林總說了，你把你們公司最好的說出來就夠了，但是我最近有非常多的好東西，怎么辦呢？我配上一個好的題目，JDA如何幫助企業實現自己的目標。在我們公司的組合，我們在供應鏈里面，能夠幫助我們的零售客戶達到在供應鏈里面的創新。我們不光面對社會，還面對供應商，我們幫助他們做一些創新的方案，把你們的供應鏈成本大大降低，對這點，我們非常有信心。
JDA在全球擁有更多的零售客戶，在全球100個零售企業來說，超過60%都是我們的客戶。我們在合作的客戶有東方家園、易初蓮花等等。要做到創新，我想我們必須做到創新要與眾不同，與眾不同要做到是不簡單的。今天我會重點跟大家分享一下，我們在國外成功的例子。
首先，今天很多產品都提到零售店的創新，在很多的大賣場、超市、百貨公司，目前公司流行針對不同的客戶群，使不同的客戶群到他的超市，比如說很多家庭、白領、學生都有不同的需求，很多大賣場分為專區，吸引客戶到他們的專區去購買產品。如何吸引客戶？讓客戶到這邊來，是讓客戶享受到這個過程，能找到他需要的東西。說起來很簡單，但是如何才能達到目標？這里面有很多的創新。我們JDA能夠幫助客戶練好內功，達到你的目標。我們和供應商、零售商進行很好的協同合作，使這個企業客戶資源、商品資源進行很好的分類，客戶群的分類，做一個很好的規劃，使得你的目標客戶群可以享受這個過程，找到他想要的東西。做到這一點，我們必須有一個很好的平臺，幫助我們實現整個企業保證好賣的貨，客戶一定很容易買到，放到很好的位置可以讓客戶很容易找到。
怎么知道有一些產品可以做促銷，不需要的可以把數據提供給管理系統，因為它要做最后的核定。整體結合都是企業零售的結合，包括我們整體供應鏈當中的供應商和零售商相互合作。JDA是沃爾瑪的合作伙伴，沃爾瑪的供應鏈做得很好，沃爾瑪使用了JDA的管理產品。他使用了空間管理、門店管理，研究目標客戶群，他們的采購行為、習慣，把客戶喜歡的產品放在合適的地方，不會出現斷貨的情況，把整個效益提到最高。
第二個案例跟大家分享一下。也是全球很大的使零售企業Best Buy，它除了分類管理以外，還使用了我們的零售規劃、商品規劃、門店規劃等等做了整體的規劃。做完了規劃之后，效率提升的，成本壓縮了46%，整個業務的表現，盈利率都大大提高，這是我們利用IT手段幫助你們做好的內功，重新達到一個很好的效果。
�。�聯商網現場報道）
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