最近的街頭巷尾一下冒出來(lái)很多家內(nèi)衣店，發(fā)現(xiàn)店里內(nèi)衣款式豐富、顏色齊全，而且蕾絲、繡花等都很精致，而且價(jià)格也不高，大多都在幾十元左右，其中最受歡迎的是價(jià)格六、七十元左右的內(nèi)衣，質(zhì)量和做工都不錯(cuò)。相比之下，這些中檔內(nèi)衣比大商場(chǎng)里的品牌內(nèi)衣更加適合大眾消費(fèi)。如何才能開(kāi)一家中檔內(nèi)衣店?

　　中檔內(nèi)衣店投資概算

　　品牌加盟金：10000元

　　首批進(jìn)貨費(fèi)：18000元-50000元

　　裝修：2萬(wàn)元

　　人工：一般兩個(gè)人即可，每人800—1000元/月;水電：200元/月;總投資：5萬(wàn)—8.2萬(wàn)元。

　　內(nèi)衣店的投資多寡要看貨品品牌和消費(fèi)群體的定位。不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)圖紙，主要的差別是在首次進(jìn)貨的數(shù)額上。因?yàn)榇蟛糠制放破髽I(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有加盟金方面的要求，但是對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定。加盟時(shí)需交納5000元到10000元不等的保證金。一線(xiàn)品牌的首次進(jìn)貨金額一般在10萬(wàn)元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場(chǎng)零售價(jià)的2/3。而二線(xiàn)品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在15000元到50000元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。

　　如果您所處的是高檔社區(qū)，最好是以一線(xiàn)品牌為主，一線(xiàn)品牌雖然利潤(rùn)率雖然比較低，但單品價(jià)位高，收益并不低。如果是普通社區(qū)，小品牌挺有優(yōu)勢(shì)。這些品牌價(jià)格與雜牌貨品相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證，也受年輕女性青睞。

　　利潤(rùn)分析

　　對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言，中檔內(nèi)衣店投資額不大，40000元左右即可加盟。可以選擇市場(chǎng)知名度一般，但質(zhì)量有保證的品牌。如果不依賴(lài)加盟，選擇自己組貨，可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件將初期投入降低。

　　內(nèi)衣目前的利潤(rùn)率在30%-45%左右，盡管高檔品牌的內(nèi)衣知名度要高，但是往往在商場(chǎng)都設(shè)專(zhuān)柜，若個(gè)人做專(zhuān)賣(mài)店在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)處于被動(dòng)。相比之下，選擇中檔內(nèi)衣的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，更適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)期后，面積40平米左右的小店年利潤(rùn)保守預(yù)測(cè)能達(dá)到50000元。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：內(nèi)衣產(chǎn)品的變化迅速，而且分類(lèi)頗多，加上并不是每一款內(nèi)衣都會(huì)熱銷(xiāo)，一不小心就會(huì)造成部分款式積壓，所以商家在進(jìn)貨、存貨上要時(shí)刻注意市場(chǎng)銷(xiāo)量和流行趨勢(shì)。

　　經(jīng)營(yíng)策略

　　通常情況下，選址可選擇在服裝商業(yè)街，位置不一定在黃金地段，但也不能太偏僻。

　　店里的服務(wù)員一定要有豐富的內(nèi)衣知識(shí)，能給予顧客比較專(zhuān)業(yè)的推薦。這是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類(lèi)產(chǎn)品貼身穿著的特殊性，一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。

　　在女性節(jié)假日推出特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，并且不間斷的派送一些優(yōu)惠卡，這些都是籠絡(luò)顧客的好方法。同時(shí)，一定要及時(shí)清理庫(kù)存積壓的貨物，折扣促銷(xiāo)或者作為贈(zèng)送品，以減少貨品積壓而造成的經(jīng)濟(jì)損失。
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