規(guī)模造勢

　　所謂的聯(lián)動促銷，就不是一家店做促銷，而是美容連鎖店聯(lián)合起來統(tǒng)一行動起來做促銷，就是要凸顯一種規(guī)模效應(yīng)。現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到家電連鎖企業(yè)或零售百貨業(yè)打出“全城XX店聯(lián)動促銷”或者“X市XX店聯(lián)動促銷”。比較遺憾的是，美容連鎖店的很多活動也是聯(lián)動促銷，有時候規(guī)模可能還會比較大，但是現(xiàn)實中很少見這樣宣傳的。像很多加盟連鎖的美容企業(yè)做促銷活動的時候，也是聯(lián)動的。雖然各個連鎖店也都統(tǒng)一行動了，但是給消費者傳達的不夠，沒有讓消費者馬上感覺到這種規(guī)模勢能。行業(yè)中很多知名的美容連鎖品牌全國連鎖店幾百家上千家甚至上萬家，那么在做促銷活動的時候完全可以打出“全國萬店聯(lián)動促銷”的氣勢。這樣一方面可以展示品牌實力，有這么多店本身就是一種實力的象征；另一方面可以取得消費者的信任，可以讓消費者放心因為是所有聯(lián)動促銷不可能存在欺詐行為。

　　力度造勢

　　促銷的力度也是可以造勢的。有時候，靜態(tài)的看某一家店做促銷活動，給人感覺力度比較小，形成不了沖擊力；但是如果是很多家店的促銷力度疊加起來就很強大了。比如我們常見的抽獎活動，按正常情況一家店一個萬元大獎，如果幾百家美容連鎖店或者上千家連鎖店聯(lián)動促銷，完全可以打出“百萬巨獎”或“千萬巨獎”，或者“斥資千萬”，這樣看起來不僅氣勢出來了，而且給消費者的誘惑力也是比較大。還有些獎品每家店面僅限50名或者100名顧客，那么疊加起來就可以打出“百萬套獎品巨獻XX”或“千萬巨獎禮獻XX”，給消費者傳遞的信息就是機會比較大，容易拉動消費者前來參與，從而達到提高活動成功率的作用。

　　人員造勢

　　2009年10月鄭州亞妃特美容連鎖機構(gòu)10周年店慶，鄭州市內(nèi)4家連鎖店展開了聯(lián)動促銷，店慶活動是一家一家地進行，每家活動是一周的時間。在其中一家搞活動時，另外三家的員工都抽出一部分到搞活動的這家店幫忙，幾十名甚至上百名美容師穿著工裝披著綬帶在大街上發(fā)傳單本身就是一道亮麗的風(fēng)景線，那陣勢足以震撼全場。那是任何一家單店都不能比擬的。這就是人員造勢。而且，那陣勢擺在那兒，無論進來多少顧客，都會被這陣勢所壓倒，比以往大大提高了銷售成交率。人員造勢有個前提條件，那就是每家連鎖店都要有一定數(shù)量的員工，如果說每家的員工都比較少不夠用，那就不能采用人員造勢。而且，各個連鎖店之間一定要配合工作，直營連鎖的比較容易配合，因為大家同屬于一個公司。可是，特許連鎖的就需要事前做好準備工作了，因為都是加盟店，最好是各個加盟店簽一個聯(lián)動協(xié)議，組成一個領(lǐng)導(dǎo)小組，以便共同遵守，統(tǒng)一部署。

會議聯(lián)動

會議聯(lián)動是美容連鎖店聯(lián)動促銷的一種形式。一般美容院每年都要做顧客聯(lián)誼會，在一個城市的美容連鎖店，在做顧客聯(lián)誼會的時候，也可以做聯(lián)動。鄭州瀾奇雅聞美容院就是這樣操作的，把各個連鎖店的顧客聯(lián)誼會聚到一塊來做，這樣等于幾家店共同做一場會。如果，每家店要都做一場會，等于幾家店做幾場會。會議聯(lián)動，首先是有氣氛，一家店的顧客能來多少不確定，幾家店的顧客都來的話，那就非常有氣氛。這樣會讓顧客感到品牌的影響力，加強顧客忠誠度。同時，會議聯(lián)動成功率比較大，畢竟人多力量大，集思廣益。此外，會議的費用大大降低了，效益增加了。很明顯，幾家店同時做一場會，只需要一個場地，一個主持人，一套用品即可，只不過是場地面積增大一些，用品數(shù)量增加一些。成本要節(jié)約很多的。需要注意的是，各個連鎖店照顧好自己的顧客就可以了。

　　廣告聯(lián)動

　　這是美容連鎖店最為常見的聯(lián)動促銷方式。在做促銷的時候，統(tǒng)一的活動宣傳，因為分攤下來廣告成本比較低，所以可以大膽的做廣告。版塊可以大一些，投放次數(shù)可以多一些，自然而然廣告的效果會更加好一些。在河南市場，最為典型的就是韓影宮美容美體連鎖機構(gòu)，不僅在鄭州市投放一流媒體《大河報》，以及時尚消費媒體《今日消費》。而且在河南各個地市的報紙上也是當?shù)氐捻n影宮連鎖店做聯(lián)動廣告宣傳。不僅是河南美容界的一道風(fēng)景，也取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。這種操作其實很簡單，但是，目前市場上比較常見的是直營連鎖店，特許連鎖美容院能夠操作起來的很少見。不能說不是一個遺憾。

　　外聯(lián)聯(lián)動

　　外聯(lián)營銷是近兩年來，在中高檔美容院中比較風(fēng)靡的營銷方式。它是由美容連鎖店統(tǒng)一運作，制作大量的外聯(lián)卡，由專業(yè)的外聯(lián)人員尋找銀行等外聯(lián)單位發(fā)放，再由外聯(lián)單位通過特殊渠道發(fā)給高端群體，從而為美容店吸納高端顧客。一般高端顧客接到這類美容卡一看有這么多店，也就放心去體驗了。具體去哪家店，由消費者根據(jù)自己情況來選擇。比如，看看那家店距離自己家比較近或者距離自己單位比較近，就選擇去哪家連鎖店。這類顧客一般都是事先預(yù)約的，能讓顧客感到尊貴，不僅成功吸納新客源，也能提高成交額。還可以將外聯(lián)卡當做一種福利送給一些外聯(lián)單位，再由這些單位以單位福利的形式發(fā)給職工，對職工說是單位掏錢買的，讓員工對單位感恩，實際上完全是美容院提供的，外聯(lián)單位不需要任何費用。這也是非常有效的外聯(lián)營銷拓客方式。只是使用美容連鎖店聯(lián)動的時候，效果會更好，具體表現(xiàn)在進店顧客更多，成交率更高。

　　聯(lián)動時機

　　對于美容連鎖店而言，運作聯(lián)動促銷是需要把握時機的。那么，都有哪些時機需要把握呢？或者說在什么樣的情況下做聯(lián)動促銷更恰當呢？第一，當美容連鎖店具備一定一定數(shù)量時（至少2家以上），數(shù)量太少的話就無所謂聯(lián)動了。第二，重大節(jié)假日促銷季節(jié)，比如三八節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等重大節(jié)日促銷季節(jié)。第三，連鎖品牌有重大新聞時，比如獲得權(quán)威機構(gòu)的評獎，市場占有率取得重大突破，被全國性權(quán)威媒體采訪報道等，都是做聯(lián)動促銷的利好機會。第四，發(fā)生重大社會新聞時。比如，2008北京奧運會成功舉辦，2009年國慶60周年閱兵等，都可以作為一個聯(lián)動促銷時機。
　　（作者：李東）