“在垂直電商母嬰用品零售領(lǐng)域，紅孩子擁有的750萬忠誠顧客群以及其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，目前無人企及。”在日前舉行的蘇寧并購紅孩子媒體通報會上，蘇寧電器副董事長孫為民表示，這就是紅孩子值6600萬美元的核心價值。

　　9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報會在南京舉行，蘇寧宣布將出資6600萬美元收購母嬰用品零售電商企業(yè)紅孩子公司，承接其“紅孩子”、“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運(yùn)營。

　　對蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購，媒體普遍認(rèn)為這是蘇寧“超電器化”經(jīng)營和蘇寧易購品類拓展、精細(xì)運(yùn)營、規(guī)模提升的戰(zhàn)略舉措，同時也拉開了電商行業(yè)的整合大幕。

　　值得注意的是，這也不得不讓人想起蘇寧易購定下的2012年銷200億以上的目標(biāo)，在電商業(yè)務(wù)品類寬度不斷延展的同時，并購無疑成為了其提高電商銷售規(guī)模的一把利器。

　　瘋狂的品類生長

　　在電商領(lǐng)域、甚至是實(shí)體零售觸電的領(lǐng)域，蘇寧并不是走在最前列的。當(dāng)年，對于電商這種經(jīng)營模式，蘇寧更多表現(xiàn)出的是不屑一顧。而一旦確立了發(fā)展電商尋求企業(yè)新的增長極這一戰(zhàn)略后，蘇寧展示的又是強(qiáng)勢與果敢。

　　事實(shí)上，自2010年初上線以來，蘇寧易購也一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢和較高的市場活躍度：百度用戶關(guān)注指數(shù)上升增幅超過300%，Alexa網(wǎng)站排名上升了近1800位，二季度環(huán)比一季度增長75%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均20%的增速。

　　在經(jīng)營品類上，蘇寧易購依托3C、家電為根基快速延伸至圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等領(lǐng)域，目前SKU數(shù)量已達(dá)100萬。而根據(jù)規(guī)劃，今年年底SKU數(shù)量將會達(dá)到150萬，銷售規(guī)模沖擊200億元。

　　“而發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略，市場容量大、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多的母嬰品和女性適用性廣泛的化妝品自然成為蘇寧易購首先攻克的品類。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　對此，孫為民表示，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。

　　據(jù)了解，今年蘇寧易購醞釀推出開放平臺期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。雙方經(jīng)過深度溝通、了解，對彼此經(jīng)營理念和企業(yè)價值觀高度認(rèn)同，迅速達(dá)成深度合作意愿，并最終于9月底確定收購方案。

　　紅孩子的誘惑

　　610億，這是艾瑞咨詢?nèi)涨皩δ笅胗闷肥袌鲆?guī)模的調(diào)查數(shù)據(jù)。

　　該組數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模超過200億元，預(yù)計全年將增長86.0%，達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的4.3%。而母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，母嬰品的消費(fèi)時間長，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時，母嬰市場的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場空間很大。

　　“紅孩子經(jīng)過8年的發(fā)展完善后，已經(jīng)成長為這一市場領(lǐng)域的領(lǐng)先型企業(yè)，并入蘇寧易購后，紅孩子忠誠穩(wěn)定的顧客群以及扎實(shí)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理優(yōu)勢將充分發(fā)揮出來。”業(yè)內(nèi)人士分析，客觀來講紅孩子在近幾年的發(fā)展中確實(shí)遇到了很大挑戰(zhàn)，并入蘇寧對雙方都是一個新的機(jī)會。

　　資料顯示，紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站，是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”。目前，紅孩子已成為國內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊會員達(dá)750多萬，2011年重復(fù)購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。

　　對于為何要并購紅孩子，孫為民表示，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購的重要原因。“紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國倉儲配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營優(yōu)勢互補(bǔ)。”

　　打出電商整合牌

　　對于如何盡快發(fā)揮出并購帶來的“1+1”大于2的效果，對蘇寧易購、紅孩子雙方都是新的考驗(yàn)。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，“紅孩子”及“繽購”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。“線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)，將線上海量SKU與線下體驗(yàn)互動優(yōu)勢結(jié)合，豐富客戶選擇，提升門店坪效。”

　　目前，蘇寧易購在全國擁有88個配送中心、近2000個快遞點(diǎn)，這有利于紅孩子改變以北京、上海、廣東等部分地區(qū)為主的市場布局，提高銷售覆蓋和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的滲透能力，快速提升銷售規(guī)模，并有效降低物流成本。

　　對于目前紅孩子遇到的主要難題，孫為民認(rèn)為主要是運(yùn)營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。

　　紅孩子總裁徐沛欣表示：“縱觀世界各國電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，未來中國市場也是如此。8年的努力造就了紅孩子的今天，作為公司創(chuàng)始人，我堅信，把這個孩子交給蘇寧，一定會有更美好的明天。”

　　作為參與本次并購的財務(wù)顧問，易凱資本CEO王冉表示，中國電商行業(yè)正逐步進(jìn)入一個密集整合期，蘇寧率先出手并購紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開。

　　而摩根大通董事總經(jīng)理謝同書則認(rèn)為，像紅孩子這樣的在客戶體驗(yàn)、品類專業(yè)運(yùn)營方面具備優(yōu)勢的垂直電商一旦與蘇寧這樣的對零售本質(zhì)有深刻理解、已經(jīng)具備零售行業(yè)核心競爭能力的企業(yè)相結(jié)合，將會有力推動電商行業(yè)更加良性的發(fā)展。
　　（中國商報·超市周刊　記者劉朝龍）