聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論：許多聯(lián)商網(wǎng)友因?yàn)槊β刀鴽](méi)能去2012中國(guó)零售業(yè)“聯(lián)商風(fēng)云會(huì)”高峰論壇蘇州現(xiàn)場(chǎng)，或有期待和遺憾，所以請(qǐng)?jiān)试S我為大家精簡(jiǎn)呈現(xiàn)由聯(lián)商風(fēng)云會(huì)直播及網(wǎng)友互動(dòng)的部分精華。再忙的人，總能花20分鐘瀏覽。

　　本文嘉賓分享內(nèi)容含《步步高商業(yè)董事長(zhǎng)王填：所有價(jià)值鏈的頂端都是資本》、《寶龍商業(yè)集團(tuán)總裁潘韜：把綜合體做得不像綜合體是逼良為娼》、《嘉賓對(duì)話(huà)：新城市，新商業(yè)，新未來(lái)》、《安徽商之都運(yùn)營(yíng)管理中心經(jīng)理周宏春：消費(fèi)者、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式都變了》等4段，僅2000余字。

　　步步高商業(yè)董事長(zhǎng)王填：所有價(jià)值鏈的頂端都是資本

　　完整版：http://www.linkshop.cn/web/archives/2012/229219.shtml
　　http://www.www03567.cn.cn/web/archives/2012/229221.shtml

　　我做決策邏輯非常簡(jiǎn)單。第一：我是誰(shuí)？第二：我要到哪里去？第三：我現(xiàn)在到哪里？第四：我怎么去？第五：誰(shuí)可以幫我去？有人抱怨我們租的東西越來(lái)越貴，并不想搞地產(chǎn)。地產(chǎn)商也抱怨，我們是沒(méi)有辦法，我們是在給金融打工，給資本打工。其實(shí)所有的價(jià)值鏈頂端都是資本，我們這些商業(yè)零售是流通環(huán)節(jié)，在最底端的環(huán)節(jié)里面，這個(gè)環(huán)節(jié)是價(jià)值鏈的最底端。

　　我們的商業(yè)鏈就是商業(yè)地產(chǎn)。零售賣(mài)與不賣(mài)之間，我說(shuō)只要這個(gè)東西價(jià)錢(qián)合適。其實(shí)買(mǎi)和賣(mài)的問(wèn)題，我買(mǎi)這個(gè)企業(yè)能不能給這個(gè)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。如果我是并購(gòu)方，我能不能給被并購(gòu)方帶來(lái)價(jià)值。如果我們導(dǎo)入我們并購(gòu)方的管理，這些理念，一些東西導(dǎo)進(jìn)去了以后，能不能發(fā)揚(yáng)，這是最重要的。也同樣的就是說(shuō)你要不要買(mǎi)這個(gè)企業(yè)，有人跟我說(shuō)你有想賣(mài)的？

　　如果只租賃物業(yè)，不做地產(chǎn)，在租金上漲的過(guò)程當(dāng)中，我們零售業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題就是給房東打工了，可能搞不好就是賺不到錢(qián)，就是虧本。我們的解決方案是做自己的家當(dāng)，加大自己地產(chǎn)方面投入的力度。湖南有一句俗話(huà)“自己殺豬，肉多一些”。房地產(chǎn)企業(yè)也好，零售企業(yè)也好，涉及到商業(yè)地產(chǎn)的，中國(guó)由于沒(méi)有解決好房地產(chǎn)金融的品種，所以很多的房地產(chǎn)就是切到小戶(hù)去賣(mài)，這是由風(fēng)險(xiǎn)的，比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)金街。

　　在湖南、江西的范圍內(nèi)，遠(yuǎn)郊近中，我開(kāi)店，我跟你們一樣的市場(chǎng)份額，我投入的產(chǎn)出比更好，我為什么買(mǎi)呢?我就去開(kāi)店。我建議大家評(píng)估一下，所在區(qū)域內(nèi)，開(kāi)店能夠更快地取得市場(chǎng)份額，那就去開(kāi)店。但你一定要留個(gè)對(duì)手，如果只剩下你一個(gè)，你沒(méi)有參照物，那就危險(xiǎn)了。

　　最后說(shuō)一下電商對(duì)傳統(tǒng)零售的壓力，其實(shí)需要政府部門(mén)引導(dǎo)更公平的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檎ｉT(mén)店零售商品含稅費(fèi)約60％，消費(fèi)總量約16.7萬(wàn)億；網(wǎng)購(gòu)近5萬(wàn)億，可是基本無(wú)稅或少量稅負(fù)，要規(guī)范網(wǎng)購(gòu)了。

　　寶龍商業(yè)集團(tuán)總裁潘韜：把綜合體做得不像綜合體是逼良為娼

　　完整版：http://www.www03567.cn.cn/web/archives/2012/229145.shtml

　　從09年10年開(kāi)始，幾乎各路人馬各個(gè)資本都進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)。這是群雄并起，各個(gè)都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這是一個(gè)好事情，這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，大家都要進(jìn)來(lái)的。有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)有泡沫，有人揚(yáng)言要請(qǐng)政府來(lái)調(diào)控，我是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鑒定捍衛(wèi)者，千萬(wàn)不要來(lái)調(diào)控。

　　梯隊(duì)初顯，第一梯隊(duì)是以產(chǎn)品特別著名的華潤(rùn)萬(wàn)象城系列、以速度規(guī)模而讓別人望塵莫及的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、以資本和管理處于領(lǐng)先行業(yè)的凱德。第二梯隊(duì)就是以前已經(jīng)有相對(duì)清楚的產(chǎn)品模式，但是規(guī)模不夠大，產(chǎn)品的質(zhì)量和影響力不那么強(qiáng)，比如寶龍、金源、世貿(mào)。第三梯隊(duì)就是剛剛從其他行業(yè)和其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)來(lái)的企業(yè)。

　　商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是三個(gè)：第一，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)階段；第二，主戰(zhàn)場(chǎng)在二三線(xiàn)城市，包括蘇州這樣二線(xiàn)半的城市；第三，體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展所需要要素的爭(zhēng)奪開(kāi)始白熱化，人才、資金、項(xiàng)目、市場(chǎng)。

　　商業(yè)地產(chǎn)是四個(gè)階段。第一個(gè)是原始的階段，看誰(shuí)的速度快，誰(shuí)的資源強(qiáng)。第二個(gè)階段老百姓開(kāi)始熟悉了，這是產(chǎn)品階段。第三個(gè)是專(zhuān)業(yè)化分工階段，像現(xiàn)在歐美的狀況，每個(gè)企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)的鏈上取其中一段，比如有人專(zhuān)門(mén)做招商，有人專(zhuān)門(mén)做運(yùn)營(yíng)。第四個(gè)階段是金融資本階段，大陸剛剛開(kāi)始。

　　競(jìng)爭(zhēng)要素白熱化。如2015年中國(guó)需要的這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員是100萬(wàn)人以上，但現(xiàn)在符合一定的要求專(zhuān)業(yè)水平的人，寥寥無(wú)幾，估計(jì)是一百萬(wàn)后面減無(wú)數(shù)的零才可以符合我們這個(gè)行業(yè)的人才供給。還有對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，品牌的爭(zhēng)奪，目前在國(guó)內(nèi)稍微成功一點(diǎn)的購(gòu)物中心，有影響力的，有生命力的品牌加在一起才900個(gè)左右。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，項(xiàng)目一擁而上，尤其是做我們具體一線(xiàn)工作人員的話(huà)，這個(gè)壓力是特別大。

　　最后說(shuō)挑戰(zhàn)，我說(shuō)是機(jī)會(huì)。我們所有企業(yè)面臨的是兩個(gè)詞，第一個(gè)是轉(zhuǎn)型，第二個(gè)是創(chuàng)新。任何商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)十到十五年都面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，首先是產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是核心能力的問(wèn)題，商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈里面有若干個(gè)開(kāi)發(fā)能力，你的融資能力、品牌塑造能力等。華潤(rùn)、萬(wàn)德的全能是學(xué)不來(lái)的，建議大家把自己的定位找準(zhǔn)，在其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上做深做透，也能做出成績(jī)來(lái)。

　　民間和政府都有責(zé)任，就是金融的創(chuàng)新。商業(yè)地產(chǎn)是金融產(chǎn)品，商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講是一個(gè)低回報(bào)率但是長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)的一個(gè)行業(yè)。我們是希望政府能夠推出相應(yīng)的符合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律的長(zhǎng)投低回報(bào)的特點(diǎn)，但遲遲沒(méi)有答復(fù)，有更深層的原因。這個(gè)問(wèn)題不解決，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展不會(huì)有真正的成功。所以大家以前經(jīng)常抨擊商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)去賣(mài)住宅，把綜合體做得不像綜合體，我認(rèn)為這是逼良為娼。

　　嘉賓對(duì)話(huà)：新城市，新商業(yè)，新未來(lái)

　　主持人：央視知名主持陳偉鴻 　

　　對(duì)話(huà)嘉賓：步步高商業(yè)董事長(zhǎng)王填、綠地集團(tuán)總裁吳嘉毓、盈石資產(chǎn)總裁司徒文聰、知名財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀

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　　安徽商之都運(yùn)營(yíng)管理中心經(jīng)理周宏春：消費(fèi)者、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式都變了

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　　消費(fèi)者走遠(yuǎn)了，這個(gè)市場(chǎng)變化非常快，消費(fèi)者就像代工一樣，他們根本不是沒(méi)有消費(fèi)能力，而是沒(méi)有消費(fèi)熱情。這是跨越式的變化和挑戰(zhàn)。要更加了解消費(fèi)者。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，零售業(yè)商業(yè)模式發(fā)生了變化；但這種城市綜合體發(fā)展自身也面臨挑戰(zhàn)。這個(gè)轉(zhuǎn)換提升的過(guò)程很痛苦，但必須完成。

　　商超聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式遇到挑戰(zhàn)，包括國(guó)家部委整頓零供關(guān)系中的收費(fèi)問(wèn)題。但商場(chǎng)又普遍在自有品牌和對(duì)供應(yīng)商品牌定價(jià)權(quán)及人員管理方面較弱，要積極爭(zhēng)取會(huì)員客戶(hù)的支持。
　　（聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員林尚玉/文　博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）