對于在國內(nèi)已有一定知名度的國際品牌而言，比起過快開專賣店以彰顯品牌形象，更快搶占中國童裝市場先機(jī)的金鑰匙是牢牢抓住消費(fèi)者的心。

　　大牌的童裝戰(zhàn)略

　　GUCCI 2010年高調(diào)進(jìn)軍中國童裝市場，阿瑪尼童裝去年在內(nèi)地新開店鋪已有7家，還有ZARA、H&M、GAP為代表的快時尚品牌，國際大牌已將觸角延伸到了中國童裝領(lǐng)域。

　　童裝市場已成為中國服裝行業(yè)的新 “藍(lán)海”，《中國兒童市場消費(fèi)報告》指出，服裝已成為兒童消費(fèi)的“三座大山”之一。一方面，國內(nèi)城鎮(zhèn)童裝消費(fèi)年增長率為34.5%， 0-16歲兒童的童裝需求量已達(dá)12億件。2012年1-8月，國內(nèi)各類服裝銷售數(shù)量累計增幅僅為0.53%，而童裝銷量增幅達(dá)到4.05%。另一方面，童裝僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%，而兒童消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?0%，童裝市場的巨大潛力不言而喻。

　　此外，中國新一代年輕家長更具品牌意識。據(jù)2011年發(fā)布的一份兒童奢侈品調(diào)查報告顯示，有超過60%的家長每月會花費(fèi)超過3000元人民幣購買兒童奢侈品，促使了高端品牌童裝數(shù)量的增加。

　　暇步士高估自己?

　　近日，北京嘉曼服飾有限公司取得了暇步士童裝在中國區(qū)的運(yùn)營權(quán)。然而，與其他先期進(jìn)入中國的國外品牌不同，暇步士童裝的專賣店正在計劃搶先上馬。

　　北京嘉曼服飾有限公司市場部經(jīng)理王磊向北京商報記者透露，暇步士童裝預(yù)計在今年8、9月首先在北京進(jìn)入商場開設(shè)專柜，還可能在專柜亮相前開設(shè)專賣店，但具體時間和地點(diǎn)還未敲定。

　　獨(dú)立服裝評論員馬崗認(rèn)為，“單品牌單店”的專賣店模式并不適宜品牌前期發(fā)展，專賣店在租金、宣傳上成本較高，而定位在中高檔的童裝品牌在產(chǎn)品數(shù)量通常不會有太大規(guī)模，能不能撐起一個專賣店還是未知數(shù)。

　　而像其他國際大牌的童裝系列那樣進(jìn)入中高端商場開設(shè)專柜則成本較低，更能直接面對目標(biāo)客群，在減少宣傳成本的基礎(chǔ)上更快地打開市場。

　　試水期應(yīng)注重“禮物”需求

　　馬崗認(rèn)為，暇步士童裝的優(yōu)勢是其主品牌在國內(nèi)已有一定的知名度，在為兒童選購服裝時，消費(fèi)者對洋品牌有天然信任感。其渠道資源也很豐富，與大型賣場合作的積累深，這都為童裝進(jìn)入中國鋪好了前路。

　　但品牌在試水階段還不宜開設(shè)過多專賣店，正見品牌研究中心總監(jiān)林一凡認(rèn)為，比起急于宣傳品牌形象，暇步士童裝應(yīng)更注重對中國消費(fèi)者特點(diǎn)的研究。

　　雖然中國年輕家長在兒童用品的消費(fèi)習(xí)慣和支出比例上越來越靠近西方，但一些根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣還有明顯影響。例如，童裝在中國有時還會用來滿足禮品需求。因此，品牌先期進(jìn)入中國市場，應(yīng)加強(qiáng)對中國消費(fèi)者的了解。

　　林一凡指出，國際品牌進(jìn)入中國市場后，代加工模式中所帶來的品質(zhì)把控隱患也在所難免。近年來，一些國際大牌在中國因?qū)Υ庸S監(jiān)管不嚴(yán)，頻頻曝出的質(zhì)量問題對其品牌形象造成了不利影響。在消費(fèi)者和輿論對于嬰童服裝的質(zhì)量問題更為敏感和關(guān)注的前提下，這些都成為新童裝品牌進(jìn)入中國所要面臨的課題。
　　（北京商報 記者 黃天玉）