聯商網消息：3月19日，由全聯房地產商會商業地產工作委員會與吳曉波頻道共同主辦的“疫情下的商業復興與創新之道”線上系列公益論壇第二場如約進行，《聯商網》受邀參與全程直播。

次日主題為“恢復與增長”，圍繞“疫情后哪些消費是不可逆的損失”，“報復性增長是否可能出現”，“商戶和商場如何協同促增長”等熱點話題進行討論。

嘉賓陣容由著名品牌戰略專家李光斗、大悅城地產有限公司總經理周鵬、外婆家餐飲創始人吳國平，RET睿意德創始人張家鵬等組成。

其中，林清軒品牌創始人孫來春參與了主題對話環節，他說林清軒在疫情結束后將會變身新物種，并且建議未來購物中心按照品牌帶來的客流程度收費。

下面是經《聯商網》整理的孫來春主要觀點匯總：

作為完全靠自有資金也只能活一兩個月的業態，在這場疫情中我是更多思考怎么活下去。

2月份比去年同期增長20％，3月份三八檔期比去年增長了513％

有人叫我把店關了，員工開除了，我幸好沒有聽你的。

我發現我們的員工就是救我們的命，我們的每一個員工就像美軍作戰一樣，就像此時此刻他鎖在武漢家里頭，躲在宿舍里面，一個人靜悄悄的躲在一個僅開業的店里面，沒有客流怎么辦？

這時候活著是我思考的問題，怎么把現金流回歸50-60％的我就能活過來了，我算了我們能活兩個月。

如果回歸到業績的60%我能活六個月。

結果我一努力，2月份比去年同期增長20％，3月份三八檔期比去年增長了513％。

我之前開玩笑所有的零售業都要變成服務業，所有的服務業都要變成零售。

我們337家店一夜之間全被冰峰了。有沒有可能？

我們回不去了，林清軒不是也不是以前的林清軒了，我們走出了一條換個方式也能活下來的辦法。

變身新物種

有人說你們活的挺好，為什么還要開店呢？

我說你什么時候發現淘品牌可以成為中國偉大的品牌，什么時候發現只做線下店，不做線上這一輪你能活下去？不能左，也不能右。

我思考疫情結束怎么活，我們會變成一個新的物種，既可以在線上，比如說搞門店直播，我們把顧客請到線下來，憑什么人家在線上能買，人家來線下有困難。

這個問題所有的甲方和品牌方如果想不明白，還不能開始動的話，不是這個時代把你干死，突然有一天網絡全部關掉了，發現你網上也會被干死，所以不能太左，不能太右，把數字化5G時代和把線下實體經濟結合，讓人流過來，讓有樂趣的事發生，把周圍社區的老百姓聚合到你的大盒子里面，我們一起去玩一個新的業態。

時代往前走，不能回頭開，靠誰，靠品牌自己的力量去發揮出來。

什么是品牌力？品牌力就是品牌的免疫力。

此時此刻人們消費被冰峰或者下滑了，顧客還有一點消費能不能想得起你，這時候我們不僅僅是跟病毒在抗爭，這時候我們也是跟消費者僅存的消費力去競爭，甚至是那些還沒反省過來，還在那兒等著國家救你，還等著甲方爸爸給你免租，還等著員工少發點工資？你已經被歷史淘汰了。

現在抓緊的擁抱新技術，把老客戶服務好，再怎么吸引新顧客到你的大盒子來。

建議購物中心按品牌帶來流量收費

我給大家建議，購物中心也做好準備，不要再指望著靠你自己變成電商，電商你擠不進去，電商有京東有阿里在那兒擋著，你怎么能夠讓這些小盒子的品牌方有巨大的流量進來你就贏了。

建議購物中心不要按照哪個落位，按照哪個品牌收房租費，你看看哪個品牌給你帶來人流，誰帶的人流多你給租金少，誰吃人流多，你給他租金多。

一個購物中心有400個品牌，如果能有一堆品牌想辦法把人流請到線下來，這就是購物中心的救命稻草，有人流來，他也愿意來，多停留一會兒，這是要多思考的問題。

我不看好購物中心轉型電商，購物中心應該定好它的位，是為社區的百姓服務，做好服務，做好干凈，是為自己的品牌方做好服務，讓消費者放心來到購物中心，帶著家人，吃個飯，聚個餐，看個電影，你把衛生做好，把服務做好，讓品牌方都積極擁抱互聯網。

（來源：聯商網）