外媒消息，Pair Eyewear近日獲得1200萬美元A輪融資，由Javelin Venture Partners的Alex Gurevich領(lǐng)投，跟投方包括Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Gingerbread Capital、NFL球員 Christian McCaffrey、MasterClass的CEO David Rogier等。

大眾消費(fèi)中，眼鏡屬于一般耐耗品，消費(fèi)者在購買一副品質(zhì)良好的眼鏡后可能會(huì)佩戴上3-5年，在這期間對(duì)更換眼鏡的需求很低，不會(huì)像換季購入衣服一樣勤快。

Pair Eyewear想要打破眼鏡品類下低復(fù)購的局面，他們采用底層框架+頂部框架來設(shè)計(jì)眼鏡，即用戶可以購買一副基礎(chǔ)款的眼鏡，而這個(gè)眼鏡框表面富有磁性，用戶可以隨時(shí)購入新的眼鏡框，給眼鏡更改外觀。目前，基礎(chǔ)眼鏡框的售價(jià)在60美元，頂部眼鏡框定價(jià)25美元。

Pair Eyewear

Pair Eyewear每月會(huì)發(fā)布三個(gè)新的限量版頂部框架，已經(jīng)和漫威、哈利·波特和NBA球隊(duì)達(dá)成合作。Pair Eyewear聯(lián)合創(chuàng)始人Sophia Edelstein表示，普通用戶一般擁有5個(gè)左右頂部框架，但有一些超級(jí)用戶會(huì)擁有超過90個(gè)，甚至這些眼鏡框覆蓋滿了整個(gè)冰箱。

Pair Eyewear的產(chǎn)品最初專注于兒童群體。兒童群體渴望新鮮、有趣，像換衣服鞋子一樣每天更換眼鏡樣式的概念非常適用于孩子。但品牌現(xiàn)在60%的銷售來自成人，新一輪融資也將用于擴(kuò)大產(chǎn)品線，為成年人提供更多選擇。

Pair Eyewear曾在2020年3月的Shark Tank上獲得過40萬美元資助，此后該公司的月度銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了30%。團(tuán)隊(duì)表示，Pair Eyewear想要通過不斷更新的頂部眼鏡框打造“一種自我表達(dá)的形式”，人們對(duì)定制眼鏡感興趣的原因不僅限于為了在Zoom通話中炫耀或者是在家享受。

Pair Eyewear不斷設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的眼鏡框，將成為高復(fù)購率的來源。類似的消費(fèi)品增值模式也已應(yīng)用在其他時(shí)尚配件中，例如給手表搭配表帶。在消費(fèi)者不斷尋求定制來滿足個(gè)性化的需求下，這類“雙套件”的模式在滿足消費(fèi)者新鮮感的同時(shí)，也緩解了耐耗單品需要不斷尋找增量市場(chǎng)的焦慮。