跨境電商和消費(fèi)品牌出海的兩股巨浪正在合流。

國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家早期多采用無(wú)品牌、低利潤(rùn)的賣(mài)貨模式經(jīng)營(yíng)，掙一份“辛苦錢(qián)”，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，純賣(mài)貨模式不可持續(xù)，溢價(jià)能力更高的品牌化發(fā)展成為趨勢(shì)。

Anker和SHEIN珠玉在前，資本大規(guī)模入場(chǎng)加持，一眾出海新品牌獲得融資；不少傳統(tǒng)賣(mài)家正在由單一渠道向多渠道布局，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，甚至愿意投入更多資金和精力建立品牌；崛起于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新消費(fèi)品牌也開(kāi)始把出海寫(xiě)進(jìn)下一步規(guī)劃，渴望成為全球品牌。

傳統(tǒng)歐美消費(fèi)者習(xí)慣于線下購(gòu)物，線下銷(xiāo)售渠道主要被當(dāng)?shù)仄放坪蛧?guó)際化大牌占據(jù)。疫情沖擊下，國(guó)外市場(chǎng)一部分消費(fèi)者需求從線下轉(zhuǎn)到線上，歐美等國(guó)家的電商滲透率實(shí)現(xiàn)跨越式提升。疫情帶來(lái)的線上紅利，讓國(guó)內(nèi)商家擺脫層層渠道的束縛，借助跨境電商平臺(tái)直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

而從各個(gè)維度來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌出海的條件已經(jīng)成熟�？缇畴娚唐脚_(tái)、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，中國(guó)還具有先進(jìn)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和作為“世界工廠”的供應(yīng)鏈能力，這都讓品牌“走出去”后仍能在當(dāng)?shù)乇３州^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來(lái)自企業(yè)官方

阿里巴巴副總裁、全球速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，全球疫情的背景下，中國(guó)制造占據(jù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)幾乎都在跨境出口領(lǐng)域取得飛速增長(zhǎng)。過(guò)去一年，速賣(mài)通上家電、家居等大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售均有高速增長(zhǎng)，智能概念產(chǎn)品如3C、消費(fèi)電子、智能家居用品等增長(zhǎng)超過(guò)100%。

“中國(guó)制造建立海外品牌心智的最佳機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)�！蓖趺鲝�(qiáng)說(shuō)。

5月26日，阿里巴巴全球速賣(mài)通在深圳舉行了 “G100出海計(jì)劃”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布與100個(gè)國(guó)內(nèi)“超級(jí)品牌”建立深度供給關(guān)系，同時(shí)扶持10000個(gè)“新銳品牌”，幫助中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)建立自己的品牌。速賣(mài)通在現(xiàn)場(chǎng)與綠聯(lián)科技、追覓科技等10家品牌商家進(jìn)行了簽約。

作為中國(guó)最大的面向海外市場(chǎng)的跨境零售電商平臺(tái)，全球速賣(mài)通目前開(kāi)通了18個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外用戶累積超過(guò)1.5億。

速賣(mài)通進(jìn)行了哪些業(yè)務(wù)嘗試？跨境電商行業(yè)有哪些新變化和新機(jī)會(huì)？

帶著這些疑問(wèn)，36氪對(duì)阿里巴巴副總裁、全球速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。以下為專(zhuān)訪實(shí)錄（略經(jīng)摘輯）：

36氪：很多人用火熱形容現(xiàn)在的跨境電商，過(guò)去一年哪個(gè)瞬間讓您感受到這種“熱”？

王明強(qiáng)：我覺(jué)得一直都挺熱，這個(gè)領(lǐng)域過(guò)去一直在快速增長(zhǎng)。去年疫情開(kāi)始的時(shí)候，所有國(guó)內(nèi)電商，包括跨境電商都在擔(dān)心因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情防控原因發(fā)不出貨的問(wèn)題。到了大概4月份，我們突然發(fā)現(xiàn)不是危機(jī)是很大的機(jī)會(huì)。

疫情擴(kuò)散，國(guó)外線上電商滲透率提升，很多傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易鏈路被阻斷，跨境電商突然變得炙手可熱，速賣(mài)通也基本是這種情況。去年3-4月份我們突然發(fā)現(xiàn)海外需求快速增加，有的品類(lèi)出現(xiàn)百分之幾百的增長(zhǎng)。

商家的反饋也很明顯，有的商家以前賣(mài)一個(gè)月的量現(xiàn)在兩天就能賣(mài)掉。我們前年開(kāi)始建的海外倉(cāng)都不夠用了，甚至很多商品還沒(méi)到倉(cāng)里，剛剛清關(guān)就已經(jīng)賣(mài)掉了。數(shù)據(jù)端是最直觀的，還有商家端和用戶端，以及海外倉(cāng)儲(chǔ)物流端都有大量案例能夠感受到這個(gè)機(jī)會(huì)。

36氪：剛提到跨境電商一直挺熱，現(xiàn)在的“熱”和以前的“熱”有什么不一樣？

王明強(qiáng)：之前的熱，我認(rèn)為是一種穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。但是疫情期間是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)飛躍，是一種不一樣的跨越式增長(zhǎng)，就突然很明確的有了這么一個(gè)增長(zhǎng)。

36氪：疫情緩解和結(jié)束的時(shí)候，這些跨越式增長(zhǎng)的流量會(huì)出現(xiàn)明顯倒退嗎？

王明強(qiáng)： 我不覺(jué)得流量會(huì)有明顯倒退。中國(guó)線上流量變化相對(duì)平緩是因?yàn)橹袊?guó)本身電商滲透率已經(jīng)很高了。但海外跟中國(guó)不一樣，絕大多數(shù)國(guó)家的電商滲透率跟中國(guó)差距非常大，是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，一旦有了飛躍后，會(huì)繼續(xù)向上發(fā)展，基本不太會(huì)回退。大的方向上不可逆，可能有些小的品類(lèi)比如防護(hù)用品，疫情過(guò)去后肯定會(huì)有一些回退，但大多數(shù)品類(lèi)不會(huì)。

36氪：這種飛躍式的機(jī)會(huì)改變跨境電商行業(yè)的格局嗎？

王明強(qiáng)：從大的格局來(lái)說(shuō)，首先線上和線下商業(yè)比例會(huì)明顯改變。中國(guó)整個(gè)出口數(shù)據(jù)2020年對(duì)比2019年提升4%，但跨境電商出口增長(zhǎng)40%。其次，所謂 ToB電商和ToC電商的格局也不一樣了。

另外，跨境電商體系也發(fā)生了變化。比方說(shuō)，去年整個(gè)跨境電商受影響最大的是物流環(huán)節(jié)，物流能力能不能支撐起平臺(tái)交易的增長(zhǎng)，是個(gè)很大的難題。所以，有穩(wěn)定物流能力，對(duì)工廠和供應(yīng)鏈貨品吸引力大的電商平臺(tái)發(fā)展會(huì)比較快。同時(shí)有豐富、穩(wěn)定的貨品供給和供應(yīng)鏈能力也很重要，也就是用戶線下的購(gòu)物需求移植到線上，你的商品供給要穩(wěn)定能承接得住。速賣(mài)通有這兩個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)敢鈳椭�中�?guó)品牌和供應(yīng)鏈在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并建立品牌影響力。

同時(shí)，前年到去年我們跟菜鳥(niǎo)一起在全球化物流上做了大量投入。疫情期間我們物流是通的，而且更快、更便宜。因?yàn)橛羞@個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)鲩L(zhǎng)就很快。一些跨境電商或者國(guó)外本地電商不滿足這兩個(gè)特點(diǎn)，是把握不住紅利的。這些會(huì)帶來(lái)整個(gè)格局的變化。

海外很多電商是上市公司，它的財(cái)報(bào)里能看到這些趨勢(shì)。在歐洲有些市場(chǎng)，我們是三位數(shù)增長(zhǎng)，但有些本地電商因?yàn)闆](méi)有中國(guó)這種豐富的品牌，物流能力可能也沒(méi)有本質(zhì)提升，增長(zhǎng)明顯要低于我們。

36氪：可以理解為主要是大的平臺(tái)吃到了紅利？

王明強(qiáng)：這個(gè)跟大小沒(méi)關(guān)系，主要看平臺(tái)的核心能力，是不是能夠適應(yīng)突變的市場(chǎng)環(huán)境。凡是沉淀了核心能力，比如供給能力、貨品能力、物流能力的電商增長(zhǎng)就比較快。如果平臺(tái)沒(méi)有自己的能力，比如物流都是用別人的，別人漲價(jià)，平臺(tái)甚至沒(méi)有任何討價(jià)還價(jià)的余地，往好里說(shuō)是把握不住機(jī)會(huì)，往差里說(shuō)可能會(huì)受很大的負(fù)面影響。

36氪：最近有大賣(mài)家被亞馬遜封號(hào)，您怎么看待這個(gè)事情？

王明強(qiáng)：其他平臺(tái)的事我們一般不去評(píng)論。從我們的角度來(lái)說(shuō)，第一，跨境電商大方向我們還是非常看好的，值得國(guó)內(nèi)商家繼續(xù)深入去做；第二，每個(gè)平臺(tái)面向的市場(chǎng)、面向的用戶群體是不一樣的，建議大家做多元化投入。

36氪：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子對(duì)吧？

王明強(qiáng)：我剛說(shuō)的多元化布局背后的意思真不見(jiàn)得是簡(jiǎn)單的雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。雞蛋不能放在一個(gè)籃子里更多是從風(fēng)險(xiǎn)防控角度出發(fā)。但我說(shuō)的是不同平臺(tái)的用戶和主力市場(chǎng)是不一樣的。比方說(shuō)亞馬遜是在美國(guó)和歐洲的部分國(guó)家比較強(qiáng)。俄羅斯是沒(méi)有亞馬遜的，巴西亞馬遜占的比例也很低，而這些是我們主做的國(guó)家。

所以說(shuō)從這個(gè)角度講，更多是面對(duì)跨境電商這么大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口，你怎么去把握住這些東西。只有多元化布局，你才能觸及到更多市場(chǎng)和用戶，才能得到更大的發(fā)展。如果過(guò)于綁定一個(gè)平臺(tái)，那貿(mào)易關(guān)系等不確定因素對(duì)商家多少會(huì)有影響。對(duì)比分散風(fēng)險(xiǎn)，更重要是你能拿到新的機(jī)會(huì)，能帶來(lái)更大的增長(zhǎng)。

36氪：行業(yè)紅火的情況下，服務(wù)商也是一門(mén)好生意，這件事情你們會(huì)單拎出來(lái)做嗎？

王明強(qiáng)：除了B2C跨境業(yè)務(wù)，我們平臺(tái)確實(shí)有不少第三方服務(wù)商為商家提供服務(wù)，比如做系統(tǒng)這些東西。短期內(nèi)，客觀的講，我們講生態(tài)共建，愿意跟合作伙伴長(zhǎng)期合作讓生態(tài)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)好我們的商家，這個(gè)方向是沒(méi)有變的。

我們其實(shí)更愿意開(kāi)放一些我們的數(shù)據(jù)和能力，包括怎么把接口這樣的東西做的更順暢。這種事情單一平臺(tái)很難有能力自己去做，有生態(tài)才百花齊放。我們首先是希望讓商家掙到錢(qián)，合作伙伴掙到錢(qián)，我們現(xiàn)在要解決的是比如海外本地化物流、支付等核心能力的提高。

36氪：疫情發(fā)生以來(lái)，速賣(mài)通有沒(méi)有做比較大的業(yè)務(wù)調(diào)整？

王明強(qiáng)：速賣(mài)通在過(guò)去幾年的戰(zhàn)略比較清楚和穩(wěn)定。我們堅(jiān)決做本地化和物流，比較堅(jiān)決的來(lái)做供給優(yōu)化，也就是幫助中國(guó)品牌出海，這是最重要的三個(gè)策略。

如果說(shuō)有一些不同的東西，我覺(jué)得還是具體操作層面的方法調(diào)整。比方疫情來(lái)了之后，我們看到巨大的機(jī)會(huì)，在海外擴(kuò)大了本地團(tuán)隊(duì)。物流也一樣，疫情期間物流的運(yùn)力短缺，物流價(jià)格快速提升，我們大可以把物流價(jià)格提上來(lái)，可以掙很多錢(qián)，但我們沒(méi)有這樣做，而是在不斷降低我們的物流服務(wù)價(jià)格，就是為了迎接這個(gè)機(jī)會(huì)，幫助用戶在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)到東西，幫商家快速獲得用戶，為了整個(gè)的平臺(tái)的增長(zhǎng)。

36氪：在阿里國(guó)際化業(yè)務(wù)里，速賣(mài)通的角色有什么變化嗎？

王明強(qiáng)：阿里整個(gè)布局非常清楚，沒(méi)有大的變化。電商領(lǐng)域，速賣(mài)通面向全球市場(chǎng)，重點(diǎn)在俄羅斯、歐洲、南美、中東、日韓包括非洲一些國(guó)家；Lazada主要就是東南亞；我們?cè)谕炼�其還投資收購(gòu)了Trendyol；南亞有Daraz；天貓海外主要針對(duì)全球的華人用戶，在北美東南亞澳新用戶很多。我們還有很重要的進(jìn)口業(yè)務(wù)，天貓國(guó)際考拉這些。這還不包括電商之外其他業(yè)務(wù)板塊的全球化布局，例如物流、支付、旅游等。

定位上沒(méi)有大的變化，有變化的是具體怎么執(zhí)行。比如我們過(guò)去在俄羅斯、歐洲、中東這些地方投入比較大，從去年開(kāi)始加大了在南美，尤其在巴西的投入，這些都是落地過(guò)程中，我們自己做的一些方向性的調(diào)整。

36氪：目前業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)怎么排序？

王明強(qiáng)：很難去排優(yōu)先級(jí)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，核心就是剛講到的，怎樣深入重點(diǎn)地區(qū)的本地化；第二個(gè)是幫助中國(guó)品牌在海外成長(zhǎng)；第三是提高物流、支付這些基礎(chǔ)能力。

36氪：團(tuán)隊(duì)怎樣快速在這些重點(diǎn)市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)，大戰(zhàn)略是什么？

王明強(qiáng)：歐洲很多國(guó)家都是我們的重點(diǎn)方向，法國(guó)、西班牙、荷蘭、波蘭、比利時(shí)等。整個(gè)歐盟從稅收和交通角度看，是沒(méi)有邊界的，甚至可以把它當(dāng)成一個(gè)國(guó)家。南美我們以巴西為核心，但周邊的智利、墨西哥這些市場(chǎng)做的也不錯(cuò)。主要策略比較清楚，就是我們的優(yōu)勢(shì)在哪。

首先，我們背靠中國(guó)供應(yīng)鏈和中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)，這是速賣(mài)通作為一個(gè)全球性跨境平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)。尤其像剛才說(shuō)的，全球電商的滲透率增加，增長(zhǎng)最快的其實(shí)就是中國(guó)商家和中國(guó)商品，這塊我們有天然優(yōu)勢(shì)，要做的是怎樣把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

簡(jiǎn)單講，貨品供給優(yōu)勢(shì)這么大，但如果物流不行，送不過(guò)去或者海外用戶支付不了，優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮不出來(lái)。我們很多貨品跟國(guó)際大牌比，功能并不差，甚至比它還好還豐富，而且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，只不過(guò)知名度不如國(guó)際大牌。

這種情況下，怎么讓海外用戶知道這一點(diǎn)，是我們要做的事。比如剛說(shuō)的做直播、做內(nèi)容，在海外做大量媒體用戶的投放，利用社交網(wǎng)絡(luò)，利用KOL來(lái)做這些事情。很多中國(guó)商家不知道海外用戶是什么情況，不知道他的貨適合哪個(gè)國(guó)家。這種情況下我們把海外用戶數(shù)據(jù)分享給他精準(zhǔn)設(shè)計(jì)貨品。

36氪：你們做直播有一段時(shí)間，進(jìn)展怎么樣了？

王明強(qiáng)：從業(yè)務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，面對(duì)海外用戶，直播更容易把商品價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。我們做了之后，海外用戶反饋都還是很好的。另外，海外電商用戶之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)直播這件事，不只是直播沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就是直播中的很多交互，比如用戶可以實(shí)時(shí)留言，甚至刷個(gè)禮物，實(shí)時(shí)上鏈接直接就能拍，海外用戶都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

所以，我們是把中國(guó)電商比較先進(jìn)的模式帶到了海外，海外很多用戶對(duì)電商的理解停留在非常原始的階段，他認(rèn)為我們電商賣(mài)的東西跟當(dāng)?shù)鼐�下中國(guó)大市場(chǎng)的便宜貨品沒(méi)有區(qū)別。但我們把內(nèi)容直播做好之后，給他的感覺(jué)就是中國(guó)跨境電商真的跟本地電商不一樣，產(chǎn)品豐富且有品質(zhì)，也增強(qiáng)了我們的信心。

36氪：您覺(jué)的歐洲直播電商環(huán)境發(fā)展到像國(guó)內(nèi)目前這樣，還需要多長(zhǎng)時(shí)間？

王明強(qiáng)：我覺(jué)得還需要時(shí)間，至少兩三年，三五年也有可能。國(guó)內(nèi)直播其實(shí)也有將近5年時(shí)間，當(dāng)大家已經(jīng)看到中國(guó)是這么做的，有跡可循之后這個(gè)周期會(huì)大大縮短。當(dāng)然也不是那么簡(jiǎn)單，中國(guó)直播能夠快速發(fā)展，一個(gè)很重要的基礎(chǔ)是中國(guó)供應(yīng)鏈。

直播不是一個(gè)人去賣(mài)貨就完了，需要大量貨品供主播選擇，而且主播一下子賣(mài)幾千萬(wàn)的貨，是背后有一個(gè)復(fù)雜的體系去支撐，供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等，它是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)。而海外直播相關(guān)的消費(fèi)者認(rèn)知、直播產(chǎn)品的技術(shù)，甚至于直播后邊的供應(yīng)鏈，整個(gè)體系是不一樣的。我們的直播為什么能做得好，比如國(guó)內(nèi)物流很便宜且便利，這在國(guó)外就不行，有的時(shí)候在海外的本地物流會(huì)很貴，這件事就很難做，所以是整體升級(jí)的過(guò)程。

36氪：聽(tīng)說(shuō)各個(gè)平臺(tái)都正在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)搶賣(mài)家？

王明強(qiáng)：我倒沒(méi)覺(jué)得，搶這個(gè)事情是看對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)的，你原來(lái)沒(méi)有肯定就要搶。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，很多商家本來(lái)就在平臺(tái)上，他不在速賣(mài)通，也在阿里巴巴的平臺(tái)，在阿里的體系內(nèi)，了解阿里巴巴，至少對(duì)阿里巴巴是信任的，這跟你是一個(gè)新平臺(tái)，大家不認(rèn)識(shí)你，是不一樣的。

所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是搶的問(wèn)題，是怎么服務(wù)好他，怎么留住他，讓他對(duì)平臺(tái)有信心，投入更多資源的問(wèn)題。我覺(jué)得還是有自信的，不需要去搶?zhuān)�我們不是從無(wú)到有。

36氪：那您覺(jué)得現(xiàn)在的供需關(guān)系是平衡的嗎？

王明強(qiáng)：平衡不平衡是相對(duì)的，但現(xiàn)在確實(shí)有從需求向供給端轉(zhuǎn)移的一點(diǎn)趨勢(shì)。以前很多東西完全由需求決定，現(xiàn)在逐漸供給端話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。就像今天我們簽約的這些品牌，有生產(chǎn)制造能力、個(gè)性化設(shè)計(jì)能力、用戶運(yùn)營(yíng)能力，有自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，這種我覺(jué)得空間會(huì)越來(lái)越大，當(dāng)然這是一個(gè)原因。

還有一個(gè)原因可能也跟現(xiàn)在芯片以及一些原材料配件的短缺有些關(guān)系，但只影響部分品類(lèi)。說(shuō)到底，電商業(yè)務(wù)核心還是由用戶決定的，市場(chǎng)再怎么樣也還是用戶決定。雖然現(xiàn)在某些品類(lèi)和方向上，供給的話語(yǔ)權(quán)更大一點(diǎn)，但總體來(lái)說(shuō)還是用戶決定。

36氪：作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)，怎么平衡商品質(zhì)和量的問(wèn)題？

王明強(qiáng)：我覺(jué)得質(zhì)和量的問(wèn)題對(duì)于中國(guó)品牌和商品不是個(gè)問(wèn)題。中國(guó)供給非常豐富，價(jià)格又好，品質(zhì)又好，這種商品太多了。以前為什么覺(jué)得好像這是個(gè)矛盾，是因?yàn)楹芏鄧?guó)內(nèi)有質(zhì)量的供給，其實(shí)是被一些國(guó)外品牌掌握了，ODM貼的都是別人的品牌，真正通過(guò)跨境渠道出去的，可能確實(shí)有一些品質(zhì)上不那么好。

現(xiàn)在我們之所以扶持品牌，就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。我們始終都有這些東西，只不過(guò)你怎么把它挑出來(lái)，愿不愿意把它挑出來(lái)，然后扶持它，把它做起來(lái)，其實(shí)是一個(gè)有沒(méi)有決心的問(wèn)題。我們有大量這種東西，像筆記本、3C、家電、玩具這種商品，百分之六七十甚至百分之七八十都在中國(guó)生產(chǎn)，甚至就是在廣東這個(gè)地方。很多國(guó)際大牌都在這代工，質(zhì)和量沒(méi)有任何問(wèn)題。

用戶需求增長(zhǎng)，不再迷信國(guó)際大牌，給了我們更大的機(jī)會(huì)，正好用中國(guó)這些有質(zhì)又有量的品牌承接起來(lái)。

36氪：有一種聲音是，機(jī)會(huì)之下，跨境電商業(yè)態(tài)變得更混亂了一些？比如很多投機(jī)者加入到生態(tài)里。

王明強(qiáng)：我個(gè)人一般不去評(píng)價(jià)別人是不是投機(jī)，我只能往正面想就是大家的熱情肯定會(huì)更多，而熱情一定是有一些盲目的成分在里面，肯定會(huì)有的。

因?yàn)槭莻�(gè)風(fēng)口，只要是風(fēng)口，總有一些東西會(huì)飛起來(lái)，你看大家都想飛起來(lái)。很多人熱情高，包括以前好多資本，其實(shí)并不一定懂跨境電商甚至于商業(yè)的本質(zhì)是什么，就看到這個(gè)地方增長(zhǎng)比較快，就愿意投錢(qián)，賺個(gè)快錢(qián)，就跟你買(mǎi)股票一樣，好多股民看股票漲了就想買(mǎi)，但他并不了解這個(gè)公司的價(jià)值是什么，可能有這樣的。

從正面的角度看，我在這個(gè)行業(yè)，大家愿意在這投資，有熱情總是好的，也別老說(shuō)人家投機(jī)。我覺(jué)得說(shuō)白了大家有熱情不見(jiàn)得是個(gè)壞事，站在公司的角度來(lái)講，有人愿意投錢(qián)幫助中國(guó)品牌走出去總是個(gè)好事。

從我個(gè)人的建議來(lái)說(shuō)，投資和投入一定是要立足于長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，無(wú)論怎么投資，怎么在這個(gè)領(lǐng)域做投入，一定還是看你的標(biāo)的，你合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，電商滲透率一定還是會(huì)持續(xù)提升，格局上不但對(duì)我們是個(gè)萬(wàn)米長(zhǎng)跑，對(duì)別人也是。當(dāng)這個(gè)風(fēng)口下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些其實(shí)是激素催胖的，最后跑下來(lái)的一定是有自己的核心能力。

一方面是你自己能不能掙到錢(qián)，能不能獲得收益；另一方面更重要的是你砸進(jìn)去真金白銀，是不是為中國(guó)產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)這些品牌帶來(lái)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，這才是重要的，而不是說(shuō)老想掙快錢(qián)就走。

36氪：對(duì)于現(xiàn)在想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者有什么好的建議嗎？

王明強(qiáng)：有的人就像我剛說(shuō)的，想在風(fēng)口上快速掙點(diǎn)錢(qián)，其實(shí)他也沒(méi)有錯(cuò)，社會(huì)上有很多小企業(yè)就想掙錢(qián)，我覺(jué)得是很正常的，像這種做好了對(duì)社會(huì)還是有價(jià)值的。

但另一方面我是希望這個(gè)領(lǐng)域真正的創(chuàng)業(yè)者，就是有一些使命感和價(jià)值觀的創(chuàng)業(yè)者想清楚，是想賺點(diǎn)錢(qián)還是想解決一些問(wèn)題，無(wú)論是用戶的問(wèn)題，還是商家的問(wèn)題，要把自己的影響力做到什么程度，我覺(jué)得真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮這些問(wèn)題。

海外電商滲透率低，我們看到了大量案例，在國(guó)內(nèi)是體會(huì)不到的。比如很多在中國(guó)隨手可見(jiàn)的商品在國(guó)外真的買(mǎi)不到。你為什么不去幫助他們？希望跨境電商創(chuàng)業(yè)者有一些理想，我們一起來(lái)做。

大的商家可以沉淀你大的能力，小的你可以沉淀小的能力。因?yàn)榧词剐。�你也可以去找一個(gè)精準(zhǔn)的國(guó)家，精準(zhǔn)的用戶去解決比較精準(zhǔn)的用戶需求，你只要是真正解決好用戶需求，做長(zhǎng)期的努力，一定會(huì)快速發(fā)展。

36氪：跨境電商創(chuàng)業(yè)，哪些品類(lèi)還有機(jī)會(huì)？

王明強(qiáng)：很多品類(lèi)都有機(jī)會(huì)，但是很簡(jiǎn)單的道理，選你熟悉的品類(lèi)。有的時(shí)候是你熟悉這個(gè)品類(lèi)，有時(shí)候是你熟悉用戶流量，有時(shí)候可能你在物流上有自己有效率的一些方法，可能都可以，但是選你熟悉的領(lǐng)域。