字節的海外電商矩陣又添一員。

近日，字節海外業務Tik Tok在歐洲推出新電商應用Fanno，這是繼其在美國推出TikTok Shopping后，在海外電商市場的又一布局。

Fanno是獨立于Tiktok的新項目，是字節跳動在Tiktok電商化（即TikTok Shopping）之外的，一個全新獨立的綜合電商APP。二者除了對標的市場不同，業務范圍也有較大差別。

TikTok Shopping是內嵌于Tik Tok APP、廣告和銷售為一體的電商平臺，以帶貨直播為主，還包含有購物車、線上付款，更接近抖音電商的模式。TikTok Shopping只負責前端引流、商品同步以及流量數據追蹤，而收款、商品管理、物流發貨等電商后端環節則由合作伙伴shopify、Square等負責。

Fanno的模式則更接近傳統的電商平臺。

二者雖沒有隸屬關系，但都將得到Tik Tok的流量支持——這是一個龐大的流量池。TikTok方面曾表示，今年9月其在世界各地的月活躍用戶數達到10億。而據美國《國會山》日報網站報道，美國云網絡安全服務公司發布的最新數據顯示，TikTok已在2021年取代谷歌成為最受歡迎網站。

近兩年來，整個跨境電商市場的爆發，也給了Fanno成長的機會窗口。

海外版拼多多

Fanno目前的目標是做綜合品類和高性價比商品，主要以拓展德國、法國、意大利、英國、西班牙等歐洲國家市場為主，排除了電商業態較為發達的中美兩國。

從品類來看，Fanno已經開始銷售3C電子產品、服裝、美妝、箱包、寵物以及健身用品等，據部分媒體報道，Fanno已有約4萬個SKU。

從平臺定位來看，目前主要以低價形式快速引流，這與國內的拼多多、淘寶特價版類似，也與出海成功的SHEIN策略相似。翻看APP商品類目可知，目前商城大多數商品的價格在1歐-16歐之間，部分服裝、飾品和手表等的價格甚至在1-5英鎊。

Fanno還效仿拼多多、社區團購等電商業務，通過日常的打折促銷引流。除了新用戶可以以0.01英鎊買到一件商品，每天的“Top Deal”最高折扣可達60%，即在低價商品上“折上折”，涉及品類有3C電子產品、美妝和服裝等。Fanno也參與各類傳統大促，在黑五期間APP增加了“黑五大促”的版塊。

供應鏈方面，Fanno主打的并非品牌貨，而是大量高性價比的白牌商品。大部分商品來自在亞馬遜大賣的跨境賣家，還有一部分商品則來自快時尚供應鏈平臺Fashionline。服飾目前是Fanno的主打品類——國內服飾制造產業發達，可以在較短時間內迅速上新。

目前海外幾大電商為亞馬遜、shopify、Shopee、Lazada等。前者以美國市場為主，shopify則是主打Saas模式的，主要為賣家提供支付、物流等服務。而以Shopee、Lazada則以東南亞市場為主，雖然近年來也開始布局歐洲，但步伐較慢。

Fanno則一開始就瞄準歐洲市場，可以在發展早期避開在美國本土十分強大的亞馬遜，也可以在目前仍然存在較大電商市場機會、且并無領頭電商的歐洲迅速打開局面。此前，速賣通已成功在歐洲部分國家打開局面，例如其在俄羅斯市場的用戶量已破億。

不同于中國市場，直播帶貨這類購物模式在歐美才剛剛興起，Facebook、Twitter等社交媒體也都在抄“中國作業”，歐美消費者仍然沒有形成消費習慣，更傾向于傳統的消費方式。因此，除了TikTok Shopping，字節也仍然需要與傳統電商更為接近的Fanno來滿足部分大消費者的需求。

此外，作為與TikTok Shopping互為補充的業態，字節旨在讓Fanno承接Tiktok一部分巨大流量，以減少商業流量向亞馬遜、Shopify等平臺跳轉。。

字節海外的電商野望

憑借著頭條、抖音和Tik Tok的出色表現，字節跳動此前就已成功塑造了在業務端的基本盤，并在教育、電商、游戲、企業服務等領域布局，不斷擴大商業版圖。尤其在電商賽道，作為少數仍擁有大量流量紅利的平臺，字節的可能性還多。

電商的戰略地位正迅速提升，尤其游戲、教育其他業務受到政策掣肘的情況下。36氪此前曾報道，電商已經取代游戲，成為字節廣告營收第一大來源。此外，電商也能通過商品銷售讓字節獲得另一條財路，尤其在廣告大環境遇冷的情況下，實現收入的多元化變得十分關鍵。據行業人士估算，字節今年的電商銷售約在萬億規模。

除了成立國內電商部門，今年11月底，字節跳動還宣布對企業內部組織架構進行重整，重整后成立了六大業務板塊。其中最重要最大的變化是TikTok這一板塊開始管理海外跨境電商這一塊業務的發展。

跨境電商受到重視，一方面，國內電商市場競爭激烈且日益飽和，拓展海外市場成了重要舉措。與中國地源文化十分接近且人口基數同樣龐大（總人口超6億）的東南亞，Shopee、Lazada正打得熱火朝天，而多年來，歐美電商市場，一直是亞馬遜一家獨大（尤其是美國），字節此次選擇了法、英、德、西、意這5個國家，競爭激烈程度不及北美，但是因人均可支配收入很高而消費力巨大。

另一方面，Tik Tok目前在海外的影響力也足夠大，能為字節系電商提供很好的發展土壤。

再加上，持續不斷的疫情給歐美線上零售提供了較大的發展機會，不少中國企業如shein、安刻創新等均獲得了亮眼的發展，深耕海外多年的字節自然也不會放過這一大好機會。據Sensor Tower的最新分析數據顯示，2021年歐洲市場電商App下載總量已增至5.72億次，其中shein在 2021上半年躍居歐洲市場購物 App下載榜首位。

今年五月以來，亞馬遜的封號潮給國內很多跨境商家的生意帶來了較大打擊。亞馬遜強硬的處理方式，加上倉儲、配送漲價以及其他各種環節費用的增加，使不少跨境賣家開始考慮轉戰其他平臺和渠道進行銷售。字節此時出手，Fanno也有機會承接一波來自亞馬遜的中國賣家。

為了拓展歐美市場，除了前端的電商產品，字節還一直為解決國際物流、貨幣支付、海關報關等與電商相關的業務鋪路搭橋。包括投資跨境電商斯達領科、帕拓遜、老牌跨境供應鏈服務商縱騰集團、跨境物流企業iMile。同時，加大與SaaS企業的合作，以解決今后海外業務的相關問題。

字節也意識到，通過內容帶來流量紅利只是第一步，電商供應鏈等后端環節才是字節更需要攻克的難題。