來(lái)源/聯(lián)商網(wǎng)

“宜興小小的一個(gè)紫砂壺，把人生煎熬到極致，剩下的都是精華”。作家林語(yǔ)堂對(duì)宜興紫砂壺喜愛(ài)有加。

數(shù)百年來(lái)，宜興紫砂異彩紛呈，它盛于清，繁榮于當(dāng)代。如今又借助于一張網(wǎng)，邁向了一片更加廣闊的天地。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化浪潮之下，許多宜興人，或者身在宜興的紫砂從業(yè)者，都感受到一種“二重奏”。由外向內(nèi)，他們?cè)诓粩鄻?gòu)建和強(qiáng)化自己對(duì)紫砂壺的認(rèn)識(shí)。由內(nèi)而外，他們則穿透一張大網(wǎng)之下那一方小小的屏幕，尋求外界對(duì)紫砂壺的價(jià)格和價(jià)值的認(rèn)同。

一片匠心付“玉壺”

16歲學(xué)打鐵，22歲跑三輪車運(yùn)貨，24歲做壺，27歲開(kāi)家庭作坊，39歲經(jīng)營(yíng)紫砂店，44歲考取紫砂工藝師職稱，54歲直播賣壺。王洪星的履歷，是宜興紫砂從業(yè)者的典型寫(xiě)照。

改革開(kāi)放之后，紫砂壺?zé)徜N廣東和港、臺(tái)地區(qū)以及日、韓、泰等鄰國(guó)，產(chǎn)量不足。王洪星丟下一年收入過(guò)萬(wàn)的三輪車，開(kāi)始一心做壺。那時(shí)候王洪星的壺只賣三五元錢，最貴的一把25元。做壺第一年，除去開(kāi)支，他發(fā)現(xiàn)有2萬(wàn)多元結(jié)余；有一年甚至賺了7萬(wàn)多元。 

范君浩也是從這個(gè)時(shí)期走過(guò)來(lái)的。與半路出家的王洪星不同，范君浩是坐在泥凳上長(zhǎng)大的，其父范乃芝是“紫砂七大家”蔣蓉的弟子。做壺這件事，范君浩從小就耳濡目染。到了18歲，他進(jìn)入宜興市紫砂二廠，成為制壺藝人。

美的啟發(fā)，有時(shí)只需一瞬。20歲時(shí)，范君浩的制壺師父做了一把梅樁壺，讓他拿去燒。他至今還記得那把壺的氣韻——梅枝冰肌鐵骨，梅花暗香浮動(dòng)。接過(guò)壺的那一刻，他心里忽然一動(dòng)：我什么時(shí)候才能做出一把這么好的壺？

做一把茶壺并不難，難的是做一把好壺。范君浩一個(gè)泥條一個(gè)泥條地拍，一個(gè)壺嘴一個(gè)壺嘴地挖，一篦一篦地刮，一刀一刀地修……做了20年，終于有一把壺具備了當(dāng)年師父那把梅樁壺的神韻。

一張“大網(wǎng)”開(kāi)天地

一把壺一把壺地做，這個(gè)過(guò)程對(duì)龐紅亮來(lái)說(shuō)，并不是理想之選。他15歲做茶杯銷售，19歲認(rèn)為“得學(xué)學(xué)制壺手藝”，再后來(lái)又覺(jué)得“兩只手干不過(guò)四只手，四只手干不過(guò)一群人”，決定自己開(kāi)店。

用龐紅亮的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是“九死一生”。他一開(kāi)始做組合茶具（即茶壺加茶杯），后來(lái)覺(jué)得賺錢太慢，又嘗試過(guò)做紫砂辦公杯、品茗杯、茶葉罐。五年里，龐紅亮把紫砂的賽道都跑了一遍，只剩下茶壺這條賽道了。“再做不成，就不干紫砂了。”

2016年，龐紅亮孤注一擲，龐紅亮開(kāi)始全力做紫砂壺。第一年，他單憑賣幾十元一把的壺，一口氣賺了二三十萬(wàn)元，把前五年虧掉的錢全賺回來(lái)了。他的經(jīng)驗(yàn)是：“同時(shí)有6款產(chǎn)品，你只要把其中一款產(chǎn)品的性價(jià)比做強(qiáng)，跟別人有鮮明的對(duì)比，那些經(jīng)銷商、批發(fā)商自然就找你了。”

回想起來(lái)，龐紅亮覺(jué)得，這種思路，跟拼多多這種電商平臺(tái)的“爆款引流”策略頗為相似。

超前的營(yíng)銷思維和想要出人頭地的野心，讓龐紅亮的紫砂生意大有起色。短短兩年時(shí)間，他開(kāi)了5家分店，年銷售額突破3000萬(wàn)元。但他覺(jué)得，要在自己不熟悉的領(lǐng)域賺到錢，才有興奮的感覺(jué)。而這個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，就是互聯(lián)網(wǎng)這張大網(wǎng)。

2018年下半年，龐紅亮決定，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。他在網(wǎng)上反復(fù)摸索、嘗試，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了多個(gè)平臺(tái)。2020年，他在拼多多上開(kāi)了三家店，做起了直播，效果之好，完全出乎他的意料。他回憶：“有些東西9塊9都沒(méi)人買，但是我們的壺，兩三千元一把都能賣出去。東西好，人家自然搶著要。”

龐紅亮開(kāi)始發(fā)力。他招攬了近20位主播，與上百位紫砂手藝人達(dá)成合作，將他們和他們的壺推進(jìn)拼多多的直播間。短短兩年，龐紅亮的創(chuàng)壺陶坊就成為拼多多平臺(tái)最具知名度的紫砂品牌之一，全平臺(tái)紫砂壺銷量第一名。今天，他的拼多多網(wǎng)店綜合業(yè)績(jī)已經(jīng)過(guò)億，直播間里最多時(shí)有3000余人的自然流量同時(shí)在線觀看。

“想想看，同一個(gè)時(shí)間里，你跟3000個(gè)人做生意！”龐紅亮說(shuō)，他喜歡這種刺激的感覺(jué)。

如果說(shuō)龐紅亮是靠敢闖敢試的沖勁獲勝，那么，安徽人陶陽(yáng)陽(yáng)則是靠前瞻性的眼光，在紫砂江湖里打開(kāi)一片天地。

陶陽(yáng)陽(yáng)年紀(jì)不大，卻是互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。2009年，他就開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上摸索經(jīng)營(yíng)之道，倒騰各種商品。2014年，他注意到網(wǎng)上缺乏紫砂壺的推廣，一試水，驚喜地發(fā)現(xiàn)“利潤(rùn)是真的大”。于是，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向紫砂經(jīng)營(yíng)，在各個(gè)平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店。2020年3月，陶陽(yáng)陽(yáng)在拼多多上了直播，成為該平臺(tái)的第一家紫砂壺店。

一天，直播間一位客戶問(wèn)有沒(méi)有好一點(diǎn)的壺，陶陽(yáng)陽(yáng)翻出一把報(bào)價(jià)1700元的壺，覺(jué)得他肯定不會(huì)買。沒(méi)想到，對(duì)方直接拍了下來(lái)。第二天，他又拿出一把1500元的壺，依然有人一口價(jià)買下。

這之后，陶陽(yáng)陽(yáng)開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)客戶，直播間里逐漸開(kāi)始出現(xiàn)售價(jià)一兩千元、七八千元，甚至上萬(wàn)元的精品壺。

2020年5月，陶陽(yáng)陽(yáng)想進(jìn)一步嘗試，他策劃了一個(gè)“國(guó)工專場(chǎng)”，在拼多多平臺(tái)上為知名紫砂手藝人的產(chǎn)品開(kāi)專場(chǎng)直播。

直播開(kāi)始不久，陶陽(yáng)陽(yáng)拿出自己天天泡茶的那把壺，報(bào)價(jià)2600元，“直播間里26個(gè)人同時(shí)下單，我都驚呆了！”這一場(chǎng)，陶陽(yáng)陽(yáng)賣掉了80多把壺，銷售額達(dá)20多萬(wàn)元。第二天，就有紫砂手藝人找到陶陽(yáng)陽(yáng)尋求合作，其中不乏業(yè)內(nèi)知名大師級(jí)人物。至今，他已簽下十幾位知名紫砂手藝人。

陶陽(yáng)陽(yáng)的“御壺茗香茶具官方旗艦店”成為拼多多平臺(tái)的品牌黑標(biāo)店鋪，這是對(duì)其質(zhì)量、信譽(yù)、效益的多重肯定，更是他品牌化升級(jí)、全面轉(zhuǎn)型高端紫砂壺市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

一摞政策助產(chǎn)業(yè)

今年7月底，拼多多正式啟動(dòng)了“2022多多新匠造”行動(dòng)，全面推動(dòng)各地鄉(xiāng)村好物實(shí)力出圈。

前不久，“多多新匠造”的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)也來(lái)到了宜興，與紫砂壺的商家們探討品牌化道路的可能性。

不少手藝人希望借助互聯(lián)網(wǎng)，借助類似“多多新匠造”的產(chǎn)品打造計(jì)劃，輸出好的紫砂作品，去謀求紫砂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的新出路。

陶陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)，在自己的拼多多直播間里賣過(guò)價(jià)格最高的一把壺是16萬(wàn)元，第二貴的8萬(wàn)元。對(duì)他這樣的商家來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)良好的營(yíng)銷模式，那種獲得感和喜悅感也會(huì)讓人上癮。

這兩年，范君浩受很多直播間邀請(qǐng)，希望他講講壺的鑒賞和制作。直播間里，他冷靜地跟觀眾娓娓道來(lái)：“不要覺(jué)得紫砂壺水深。只要你懂一些相關(guān)的知識(shí)，水一點(diǎn)都不深。”他耐心地講解紫砂壺的泥料、器型、裝飾，分析技與藝，也在不經(jīng)意間回顧著自己的制壺人生。

直播，給范君浩帶來(lái)了嶄新而愉悅的體驗(yàn)，也給他的紫砂壺帶來(lái)了價(jià)值和價(jià)格上的認(rèn)同。2020年以來(lái)，他做的紫砂壺的價(jià)格上漲了兩三倍。2021年，他的紫砂壺線下銷售額有20多萬(wàn)元，線上則有近100萬(wàn)元。

這種感受，同為制壺手藝人的王洪星也深有體會(huì)。他除了自己做壺，還經(jīng)營(yíng)著一家紫砂店鋪，有5位合作的手藝人。2020年10月28日，王洪星開(kāi)始了直播生涯。這個(gè)看似規(guī)模不大的作坊，第二年就完成了數(shù)百萬(wàn)元的銷售額。

電商，正推動(dòng)著紫砂行業(yè)以前所未有的速度發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年宜興陶瓷企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量為171億元，涉及電商的交易額就有近百億元，全年有1546萬(wàn)件紫砂作品從宜興發(fā)往全國(guó)乃至世界各地。巨大的潛力，正通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)逐漸釋放。

今年，拼多多的“多多新匠造”行動(dòng)，將持續(xù)投入以十億計(jì)的流量資源和補(bǔ)貼，扶持地方傳統(tǒng)手工業(yè)品牌升級(jí)，扶持更多手工藝人觸網(wǎng)，上直播；培育更多商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，助力縣域和鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興、人才振興……

江蘇宜興紫砂，接續(xù)了擁有7300多年歷史的制壺工藝，在當(dāng)?shù)匦纬?0多萬(wàn)從業(yè)者的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正迎向一片更加廣闊的天地。

數(shù)字化浪潮和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并未削弱手藝人們對(duì)技藝的熱愛(ài)，反而通過(guò)他們的雙手，給紫砂文化帶來(lái)了新的詮釋和新的活力。