來源/青眼

作者/蔥白

毫無疑問，“直播賽道是如今每個企業(yè)都必須要去做的事”已成為行業(yè)共識。然而，一片紅火的直播電商行業(yè)，帶貨主播卻普遍出現(xiàn)了薪水下降的情況。近期，多位行業(yè)人紛紛向青眼透露，“現(xiàn)在直播間主播的薪水降低了不少，部分兼職主播的時薪甚至‘腰斬’”。那么，這是怎么回事呢？

帶貨主播薪水普降3成以上

“今年主播的薪資下降了不少，下降幅度至少是30%到40%左右”“不少兼職主播的時薪幾乎‘腰斬’了”……近期，多位行業(yè)人士均向青眼反映，今年開年以來，帶貨主播的薪資普遍下降了。

鷗美藥妝總經(jīng)理胡曉笑向青眼表示，“今年年初，我們品牌的直播間在招聘帶貨主播時，發(fā)現(xiàn)主播的時薪普遍降了20%左右，目前大多為200元每小時。”九辨美妝創(chuàng)始人王齊民也稱，今年很多主播的薪水比去年降了3成左右，有的甚至是腰斬。“尤其是一些拿時薪的兼職主播，以前是300元，去年是200元，今年是150元甚至100元都有。”

據(jù)王齊民介紹，以杭州主播為例，主要分兩種形式，一種是有經(jīng)驗的主播，一般是拿底薪+傭金；另一種則是沒有底薪，只有傭金。“例如，去年主播的普遍薪資是1.2萬元，今年則普遍降到了6000元—8000元左右，具體也要看主播的個人能力。”

也有行業(yè)人士透露，事實上自去年雙11活動開始，淘寶平臺大量主播的薪資水平就已出現(xiàn)了下滑跡象，部分主播薪資大幅下滑，“許多此前能拿到2萬月薪的主播，如今只能拿到剛剛過萬的月薪。”

青眼在各招聘軟件看到，目前美妝主播的薪資水平普遍在8000元至1.5萬元之間，也不乏少數(shù)公司開出了最高2.5萬元/月的薪水。根據(jù)各公司對美妝主播的崗位職責(zé)要求介紹，其主要包含了“通過直播向客戶種草產(chǎn)品、展示商品、與粉絲互動(包括回答客戶問題，產(chǎn)品展示、優(yōu)惠券發(fā)放、引導(dǎo)下單等)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表現(xiàn)力強(qiáng)，臨場應(yīng)變能力強(qiáng)、具備一定的美妝功底和一定的美妝產(chǎn)品知識”等能力。

根據(jù)《2022年雙11電商人才數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年電商行業(yè)相關(guān)雇主招聘預(yù)算減少，崗位需求較去年同期增長9%，而平均月薪卻同比下降5%。報告顯示，“高達(dá)51%的主播月薪不過萬，30%的主播月薪在1-3萬之間”。

另有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。而青眼情報數(shù)據(jù)則顯示，2022年，美妝品類達(dá)人數(shù)同比上升40%，總聲量同比增長74%，總互動量同比增長78%。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士即坦言道，“或許大多數(shù)行業(yè)外的人會認(rèn)為現(xiàn)在直播電商很多，直播行業(yè)的規(guī)模也是與日俱增，會天然地認(rèn)為主播群體早已賺得盆滿缽滿。正因如此，半數(shù)以上帶貨主播月薪不過萬的數(shù)據(jù)，才著實讓人感到意外。”

門檻低、內(nèi)卷重、依賴變?nèi)?/strong>

綜上不難看出，雖然直播行業(yè)蒸蒸日上，但主播的降薪危機(jī)卻已出現(xiàn)。那么，這背后的原因究竟是什么？

總的來看，主要有3大核心原因：一是帶貨主播的準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致近年來蜂擁而至直播帶貨行業(yè)的從業(yè)者眾多，行業(yè)內(nèi)卷尤為嚴(yán)重。另外，由于近幾年的疫情原因，一方面的確各企業(yè)/品牌都在開設(shè)自播間，對主播的需求量較大；但需要看到的是，疫情所帶來的另一面卻是，很多行業(yè)開始裁員由此引發(fā)失業(yè)人員也在激增，基于此，各行各業(yè)的人都涌向了直播行業(yè)。

“根本原因還是在于直播帶貨這個行業(yè)門檻較低。”王齊民進(jìn)一步表示，“可能就美妝品類對直播長相有一定要求，其它行業(yè)大多就是看下口才好不好，對學(xué)歷也基本沒有要求。”據(jù)他介紹，一般MCN機(jī)構(gòu)面試主播時也難看出誰優(yōu)誰劣，最多就是看看長相和口才，最重要的還是要看試播的效果。“我們一般會給每個新主播一周左右的試播機(jī)會，如果前3天還可以就繼續(xù)，如果不行，就不予錄取。”

第二個原因即是，隨著直播行業(yè)的逐漸成熟，品牌自播間模式也愈加成熟，品牌對主播的依賴也在逐漸減少。與之對應(yīng)的是，品牌將更多的成本用來投放流量了。

在鷗美藥妝總經(jīng)理胡曉笑看來，疫情期間，品牌主要依賴線上帶動，因此所有品牌都會開直播間，需要的量就比較大。由于品牌那時也都是剛剛布局自播間，都在探索期，分辨力也不算高，所以整個行業(yè)都處于野蠻生長的狀態(tài)。“但從2019年2023年，經(jīng)過了4年的發(fā)展和探索后，一方面是平臺的流量越來越貴；另一方面，品牌自播間的運(yùn)作也越來越成熟，因此，品牌就會將更多的成本投入在流量上，人工成本自然會縮減。再加上，這兩年入行做主播的人越來越多，自然也就產(chǎn)生了優(yōu)勝劣汰，不少主播的薪水也就自然下降了。”

她還以抖音為例說道，“抖音以前是自然流量，現(xiàn)在是需要在抖音上買流量，因此，對于品牌而言，流量會比主播更重要，否則每天成千上萬的品牌在直播，怎么樣才能讓用戶刷到你的直播間呢。”簡言之，品牌以前是重投主播，現(xiàn)在則是重投流量，再加之帶貨主播群體的內(nèi)卷加重，因此薪資也就變低了。

雅琪實業(yè)（上海）有限公司首席運(yùn)營官呂少春也表達(dá)了類似的觀點，他認(rèn)為，當(dāng)下主播的從業(yè)人數(shù)很多，但由于企業(yè)運(yùn)營成本的壓縮，也勢必會導(dǎo)致裁員和降薪。“這樣就相當(dāng)于一次直播行業(yè)從業(yè)人員的洗牌了。”

第三個原因則是與整個大消費(fèi)環(huán)境低迷有關(guān)。當(dāng)用戶購買能力持續(xù)降低，企業(yè)/品牌利用薪酬紅利激發(fā)主播銷售動力的概念也消失了。呂少春稱，“簡單來說，用戶消費(fèi)降級了，即使主播再去努力地進(jìn)行營銷，最終轉(zhuǎn)化的效果也不好，所以薪酬下降也是理所當(dāng)然的事情。”

總體而言，主播降薪的核心原因還是在于直播行業(yè)越來越成熟了，已經(jīng)到了平臺期。不過，也有不少行業(yè)人士認(rèn)為，這可能只是一個低點，之后會恢復(fù)正常。而王齊民也認(rèn)為，“目前就是消費(fèi)復(fù)蘇不如預(yù)期，很多品牌收縮，甚至有不少品牌倒閉了。因此，連帶造成了帶貨主播行業(yè)的不景氣。但這也有可能只是暫時的，等這個消費(fèi)低點過去后，就會慢慢恢復(fù)正常。”

直播帶貨正邁向?qū)I(yè)化新階段

眾所周知，自2016年以來，中國在線直播行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展期，目前已經(jīng)逐步成熟，視頻團(tuán)隊呈現(xiàn)集中化、專業(yè)化趨勢。當(dāng)直播帶貨進(jìn)入“全民時代”，直播電商不僅成為了我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要組成部分，且也帶動了實體經(jīng)濟(jì)“數(shù)字化”發(fā)展。有觀點認(rèn)為，直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新的增長點。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破3萬家，預(yù)計到2023年將突破4.7萬家。

但不可忽視的是，隨著近年來國家主管部門的聯(lián)合監(jiān)管、多部監(jiān)管法規(guī)的出臺，以及頭部MCN機(jī)構(gòu)的自發(fā)推動，直播行業(yè)正面臨新的發(fā)展拐點。一定程度上，“直播行業(yè)結(jié)束野蠻期”已是行業(yè)大勢所趨。

典型如，去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，其中就事無巨細(xì)地為網(wǎng)絡(luò)直播劃出了31道“紅線”，直播行業(yè)也迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。

值得關(guān)注的是，《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》中還提出了專業(yè)主播應(yīng)“持證上崗”。而早在2020年7月6日，人社部就新增“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)，并下設(shè)“直播銷售員”工種；此后，在2021年12月，人社部、中央網(wǎng)信辦、國家廣播電視總局又共同發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)（下稱《技能標(biāo)準(zhǔn)》），對互聯(lián)網(wǎng)營銷師的工種分類，等級劃分等進(jìn)行了明確要求，各工種的中高級別須進(jìn)行培訓(xùn)、考試后方可進(jìn)行申報。

不難看出，從國家層面已多次下發(fā)相關(guān)法規(guī)和政策，顯然是意圖將帶貨主播這一職業(yè)進(jìn)行規(guī)范化。

此外，從另一層面來看，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，帶貨主播們也更需要有危機(jī)意識。當(dāng)下AI和Chat GPT已經(jīng)成為投資機(jī)構(gòu)所關(guān)注的焦點，而未來利用人工智能代替真人主播的企業(yè)也會大量增加。據(jù)悉，赫蓮娜的京東商城就已經(jīng)進(jìn)行了AI主播的試水。呂少春認(rèn)為，“雖然目前AI主播試水還在探索期，但是隨著研發(fā)時間和資本投入的增加，未來3年內(nèi)，可能有50%以上的品牌的直播會被人工智能所代替。”

由此可見，不管是從國家層面對于帶貨主播專業(yè)化的要求，還是來自于AI技術(shù)的發(fā)展對于真人主播地位的“威脅”，均將倒逼真人主播要不斷自我提升才能增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。而從整個直播帶貨的大環(huán)境來看，當(dāng)下帶貨主播降薪或許只是直播行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的初步表現(xiàn)之一，隨著直播行業(yè)規(guī)范化的逐步加深，直播電商行業(yè)也勢必會升級至專業(yè)化的發(fā)展階段。