來源/36氪 

撰文/邱曉芬

36氪從多位內(nèi)部人士處獲悉， 小米To B業(yè)務(wù)副總裁白鵬近期已離開小米，加入愛奇藝旗下VR公司“夢想綻放”，任CEO一職。該公司原CEO熊文已離開崗位。

伴隨著白鵬的空降入職，“夢想綻放”也出現(xiàn)一系列調(diào)整。前述人士稱，該公司接下來會(huì)將發(fā)展重心從To C端VR一體機(jī)調(diào)回To B。

對(duì)此，小米和夢想綻放方面對(duì)此暫無回復(fù)。

這一戰(zhàn)略方向的調(diào)整，也與白鵬此前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不謀而合。

2015年加入小米后，白鵬最早負(fù)責(zé)小米視頻，此后一路升任為小米電視副總裁、小米互聯(lián)網(wǎng)四部總經(jīng)理、小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部總經(jīng)理。到了2021年，小米開展過短暫To B方向業(yè)務(wù)嘗試，白鵬被升任為小米集團(tuán)To B業(yè)務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)小米集團(tuán)生態(tài)和定制終端業(yè)務(wù)。

具體而言，在ToB業(yè)務(wù)中，小米面向地產(chǎn)、酒店、公寓、養(yǎng)老、公寓這五個(gè)行業(yè)，輸出特別定制版本的小米手機(jī)、電視、音箱、平板等。

比如，小米曾和國內(nèi)最大的老年公寓泰康達(dá)成前裝合作，小米在公寓中提供老年人版的小愛同學(xué)，用以提醒老年人定時(shí)吃藥、安裝可以與子女們聯(lián)系的小米電視配套產(chǎn)品等。

小米曾經(jīng)對(duì)一方向寄予厚望。2021年中，在小米某次企業(yè)服務(wù)峰會(huì)上，白鵬提出了頗為激進(jìn)的目標(biāo)——當(dāng)年小米To B業(yè)務(wù)目標(biāo)將達(dá)到20億元規(guī)模。

盡管20億的目標(biāo)相比小米手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)營收等核心業(yè)務(wù)并不是大數(shù)目，但值得注意的是，這一業(yè)務(wù)部是在2021年5月份才開始運(yùn)作，是小米內(nèi)部一個(gè)時(shí)間不長的新部門。

彼時(shí)，白鵬表示，計(jì)劃在三年內(nèi)做到百億元營收，兩年內(nèi)定制終端出貨量百萬。不過，ToB的生意看起來美好，可以一次性打包賣出去更多的手機(jī)、IoT，但真正實(shí)踐時(shí)卻困難重重。

多位內(nèi)部人士稱，由于ToB業(yè)務(wù)涉及定制化，要?jiǎng)拥兜讓榆浖軜?gòu)，背后涉及溝通過程相當(dāng)繁瑣。而在沒有任何ToB基因的小米內(nèi)部，這一盤子不大、且充滿不確定性的業(yè)務(wù)，很難真正得到充足的資源傾注。

尤其是在，如今小米整體轉(zhuǎn)向造車、業(yè)務(wù)戰(zhàn)線收縮的大背景下，到2022年底，To B這一業(yè)務(wù)線也被自然而然戰(zhàn)略放棄。

一位知情人士對(duì)36氪稱， 這一業(yè)務(wù)部門此前有40號(hào)員工左右，但在2022年年底，這一部門員工或裁撤或分散到其他部門。

既然無用武之地，白鵬的離開不算意外。只是，如今其新加入的愛奇藝“夢想綻放”，也是一家風(fēng)雨飄搖的公司。

現(xiàn)金流焦灼，是這家公司目前面臨的最大難關(guān)。

作為手機(jī)的下一代終端設(shè)備，盡管蘋果已交出萬眾矚目的Vision Pro答卷，AR、VR這一行業(yè)卻并未如預(yù)期般火熱起來，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)依舊在產(chǎn)品落地、商業(yè)化探索、融資節(jié)奏上處于艱難境地。

2023年1月，愛奇藝“夢想綻放”宣布完成由青島經(jīng)控集團(tuán)和真知資本共同出資的4億元C輪融資。為了這輪融資，這家由愛奇藝內(nèi)部孵化、運(yùn)營的公司，還專門將總部從北京遷移至青島西海岸新區(qū)。

不過，有多位消息人士告訴36氪，這筆來自青島的融資并非一次性打款，而是階段性撥款，中間涉及一定的對(duì)賭條款。“（夢想綻放）沒有完成既定的銷量目標(biāo)，因此沒有辦法拿到完整的融資款項(xiàng)，只拿到了幾千萬”。

而資金流陷入緊張，“夢想綻放”也在通過裁撤員工等方式收縮支出。

有知情人士告訴36氪，這家公司在C輪融資至今半年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)累計(jì)進(jìn)行了兩次裁員，軟件部門為重災(zāi)區(qū)。測算下來， 這家公司今年以來的裁撤比例超過了50%，目前，其僅剩不到百名員工。

由于人員動(dòng)蕩，愛奇藝“夢想綻放”的研發(fā)今年以來趨于停滯。

36氪了解到，“夢想綻放”除了VR方向，還布局著許多與AR有關(guān)的光波導(dǎo)方向研發(fā)，這些方向近期已暫停。可以作為佐證的是，今年以來，愛奇藝"夢想綻放”VR平臺(tái)的內(nèi)容上新速度也放緩了不少。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年中國VR設(shè)備銷量為110萬臺(tái)，其中，愛奇藝“夢想綻放”的產(chǎn)品僅占國內(nèi)總出貨量的7%左右。在VR領(lǐng)域，ToB的生意比ToC相對(duì)好做。

VR設(shè)備盡管在C端市場空間更大，但卻需要技術(shù)、內(nèi)容、場景、設(shè)計(jì)齊抓共管，一家創(chuàng)業(yè)公司很難同時(shí)做好所有的事；而To B端的市場更小，但勝在場景和需求更明確，也能給創(chuàng)業(yè)公司回血。

一位行業(yè)人士表示，在諸如汽車培訓(xùn)、博物館、工業(yè)設(shè)計(jì)等場景，行業(yè)對(duì)VR設(shè)備存在一定的需求，也有嘗試的熱情。

只是，在C端市場尚未真正成熟的時(shí)間下，要活下來，VR To B的這個(gè)小市場擠滿對(duì)手，除了接下來的“夢想綻放”之外，還有HTC、大朋和Pico等。

有知情人士向36氪評(píng)價(jià)，白鵬最大的能力點(diǎn)在于銷售能力，但其并無VR行業(yè)的相關(guān)從業(yè)背景。履新之后，要在這一全新的領(lǐng)域，挽救這家風(fēng)雨飄搖的公司，對(duì)他來說不是一項(xiàng)小挑戰(zhàn)。