出品/電商報Pro

作者/風(fēng)清

辛巴又被快手封了，這次的封禁時長是一個月。

4月20日，辛巴在直播中大罵快手“垃圾平臺”，迅速被快手封禁。從辛巴快手主頁信息可知，他的賬號要到5月20日才能解封。

圖源：快手

被封的同時，辛巴也奮起反擊，當(dāng)場“下令”讓辛選團(tuán)隊的所有主播下播，同時發(fā)布公告，稱即日起辛選旗下主播無限期停播。

圖源：辛選

辛巴這一系列操作，讓不少吃瓜觀眾以為辛巴真的要“退役”了，甚至有粉絲擔(dān)心以后看不到辛巴的直播了，引起大范圍討論。

但在筆者看來，無論是怒懟快手還是宣布停播，都屬于辛巴的常規(guī)操作，說是有意為之也不無可能。

為什么這么說？很簡單的一個道理：如果辛巴真的要退，是不可能如此在意流量的。辛巴的這步棋，更像是以退為進(jìn)，把流量的價值發(fā)揮到極致。

01

積怨雖久，矛盾不深

可能很多人不知道，這次辛巴被封事件的導(dǎo)火索，是一場失敗的直播帶貨。

4月中旬，辛巴開始準(zhǔn)備一場“好孩子”母嬰專場帶貨直播，前期做了大量宣傳，還請來了周杰倫的妻子昆凌助陣。原本辛巴對這場重量級直播的預(yù)估銷售額是5億，但4月20日直播當(dāng)天，臨近結(jié)束也只有5000多萬銷售額，令辛巴十分不快。

于是，辛巴遷怒于平臺，稱太原老葛等人對他進(jìn)行詆毀，并拼接錄音對他誹謗，而快手平臺對此事卻沒有任何處理。辛巴甚至當(dāng)場拉來了一位快手工作人員與其“對峙”，逼問其把話說清楚。

圖源：快手

像這樣戲劇化、節(jié)目效果爆炸的直播片段，在辛巴直播間已經(jīng)屢次上演了。回顧過去辛巴被快手封禁的歷史，幾乎每一次都和“流量”有關(guān)。

2021年9月2日，辛巴在直播間表示，自己賬號有9000多萬活躍粉絲，在早上發(fā)布幾條視頻后，7個小時播放量只有110萬，懷疑平臺控制其流量，他直接放話平臺：“別人有的政策你必須給我，別人有的流量你必須給我。”隨后直播間被封禁6天。

2021年10月7日，辛巴在直播間稱平臺都把流量分給了那些賣傳家寶的騙子主播，卻不給他這種賣正常商品的人。情緒激動的他大罵快手高管托馬斯：“你要不能干就把平臺關(guān)了……你個打工的你裝什么傻子。”然后直播間立即被封禁7天。

圖源：快手

2023年3月8日，辛巴在直播中指責(zé)快手平臺人氣造假，并縱容情感主播演戲帶貨欺騙老人。只見辛巴在鏡頭前質(zhì)問快手：“直播間人氣造假，10萬人寫百萬+，造假為了給誰看，給資本市場看嗎？”不出意外，辛巴又喜提48小時封禁。

圖源：快手

可以看到，辛巴被快手封禁的原因，幾乎都是抱怨快手在流量方面打壓自己，或者是把流量傾斜給別人。這意味著，辛巴和快手之間的矛盾并非不可調(diào)和的，只是利益的分配問題。

事實確實如此，每次辛巴復(fù)播后，直播間的流量不僅回來了，甚至比以前更高。而且近兩年辛巴的直播頻率本來就不高，一次封一周并不會造成太大影響，只不過這次封禁時間稍長了些而已。

而且從事件影響力上看，辛巴很可能才是最大的贏家。

02

罵得越狠，流量越穩(wěn)

為什么說被封的辛巴反而贏了呢？首先我們要知道，對于辛巴這一類主播來說，他們帶貨的底層邏輯是流量，哪怕100個人里只有一個會下單，在龐大的觀眾基數(shù)作用下，主播也能賺得盆滿缽滿。

然而，觀眾是很容易審美疲勞的，沒有人愿意看千篇一律、平淡如水的直播，總是需要一些新鮮事來刺激他們的感官。而辛巴與其他主播、平臺的矛盾就是一種特殊事件，能很大程度上吸引粉絲和路人的注意力，以擴(kuò)大觀眾的基本盤，為直播間帶來流量。

正所謂黑紅也是紅，即使是負(fù)面事件也能帶來熱度，刷足存在感。不管是早期和散打哥的罵戰(zhàn)，后來的舉報劉畊宏賣假貨，還是最近的“給孩子吃預(yù)制菜”言論，都在客觀上起到了制造話題度的效果。可以說，罵得越狠，流量越穩(wěn)。

尤其是隨著辛巴進(jìn)入直播生涯末期，就更需要大事件來作為爆點了。沒錯，任何網(wǎng)紅主播都有其“生命周期”，過氣是一種必然。辛巴從2016年入駐快手，已經(jīng)直播8年了，感到疲憊也十分正常，因此減少了直播頻率。

考慮到這一背景，用一個月的封號換來全網(wǎng)關(guān)注其實挺劃算的。即使讓辛巴正常直播一個月，都不一定能達(dá)到當(dāng)下的熱度。

另一方面，辛巴上演的這出鬧劇，也非常符合快手平臺的氛圍。

如果說抖音給人的氛圍感像是文藝演出，那么快手給人的感覺更像是篝火聚會，用戶都喜歡“熱鬧”的氛圍。而要讓場子熱起來，最直接的方法就是制造對立與沖突，形成矛盾雙方。

在快手早期，各大“家族”之間的恩怨便是用戶熱議的話題，但隨著各大主播的退網(wǎng)和落網(wǎng)，逐漸形成了辛巴一家獨大的局面。辛巴沒了對手怎么辦？那只能由平臺扮演這個對手角色了。

以一人之力對抗平臺，非常符合部分人心目中的“英雄主義”審美；口無遮攔、放浪不羈的人設(shè)，也擊中了部分人對“江湖情懷”的向往。

有需求就會有市場，辛巴被封多次仍然能站起來，本質(zhì)上靠的還是背后的那群觀眾。

畢竟，這個世界上永遠(yuǎn)不缺看熱鬧的人。

03

快手辛巴，相愛相殺

回過頭來看， 平臺的態(tài)度也十分值得玩味。快手和辛巴的關(guān)系，就像一對經(jīng)歷“七年之癢”的老夫妻，在一起天天罵來罵去，卻又舍不得分開。

我們可以看到，雖然經(jīng)常被辛巴辱罵，但快手從未將辛巴徹底封殺，即使是2020年那起震驚全網(wǎng)的假燕窩事件，也只是作封號60天處理，解封后辛巴的賬號依然活蹦亂跳，甚至粉絲還比以前更多了。

再看辛巴，雖然他多次表達(dá)對平臺的不滿，但每逢618、雙11等大促節(jié)點，他總是和快手站在同一戰(zhàn)線的，帶起貨來比誰都賣力。2022年雙11開幕，辛巴直播間甚至打出了“只要快手需要，辛巴永遠(yuǎn)在”的標(biāo)語，關(guān)系可謂如膠似漆。

圖源：快手

的確，沒有人會跟錢過不去，即使快手的GMV連年增高，但辛巴對GMV的貢獻(xiàn)仍然不容小覷。2023年8月，辛選披露2022年度GMV突破500億元。過去一年的快手帶貨榜上，前三名總是有辛選的身影。辛巴的徒弟蛋蛋，更是即將成為快手首位粉絲破億的女主播，幾乎已是全網(wǎng)帶貨“一姐”。

更何況，快手需要一個標(biāo)桿式的人物作為流量入口，同時證明平臺的造星能力。在“太原老葛”等主播還不能撐起快手的門面時，快手很難擺脫對辛選的流量依賴。

所以，快手選擇這次在5月20日解封，絲毫不會影響接下來的618大促；辛巴所謂的無限期停播，也等同于隨時可以復(fù)播。雙方都給對方留下了余地。

在傳統(tǒng)的婚姻關(guān)系中，許多“貌合神離”的夫妻都是因為利益而綁定在一起，始終不戳破那層窗戶紙，只是抓著對方的把柄，作為利益場上博弈的籌碼。

快手和辛巴的關(guān)系便是如此，他們都很清楚，分開的下場只能是雙輸，因此即使相看兩厭，也要維系利益的紐帶。

正如趙本山小品的那句名所言：“湊合過唄，還能離咋的。”