來源/不二研究

作者/江川

“濃眉大眼“的宜家也扛不住了。

5月1日起，瑞典家裝零售巨頭宜家（Ikea）推出新一輪降價，從這也是其在一年內(nèi)的第三輪降價。

降價的風(fēng)也吹到了宜家中國：9.99元的肉丸+土豆泥套餐、13.49元的肉醬意面……宜家中國餐廳每周五的打折餐食，被網(wǎng)友戲稱為“北歐窮鬼套餐”，繼“瘋狂星期四”之后，又玩起了“窮鬼套餐星期五“的梗。

事實(shí)上，早在去年8月，宜家中國宣布將對超過300款產(chǎn)品進(jìn)行價格投資。所謂“價格投資”，宜家中國解釋，在促進(jìn)消費(fèi)的大背景下，發(fā)現(xiàn)大眾越發(fā)重視理性消費(fèi)，同時也展現(xiàn)出更加多元化的消費(fèi)需求。

換言之，從消費(fèi)者的直觀感受而言，價格投資約等同于降價啦。

今年初，宜家中國宣布將投入超過一億元，用于擴(kuò)大價格投資范圍，在2024財年將陸續(xù)推出更多的更低價格產(chǎn)品，預(yù)計全財年累積超550款，以及部分宜家食品。

具有代表性的降價產(chǎn)品包括：149元的芙薩工作燈降至99元、999元的百靈三斗抽屜柜降至799元等。

當(dāng)宜家中國宣布價格投資策略后，多家家居品牌也紛紛跟進(jìn)降價。

回顧宜家中國成長史，宜家品牌于1998年進(jìn)入中國市場，憑借“中產(chǎn)生活方式”的販賣標(biāo)簽，逐漸躋身宜家全球TOP10市場；2015財年，宜家中國的銷售額以105億元刷新紀(jì)錄，同比增長超18%。

根據(jù)宜家官方資料，中國市場是其在瑞典以外、唯一一個擁有完整宜家價值鏈的市場。

4月，宜家中國高級副總裁弗朗索瓦·勃朗特稱，將在未來3年內(nèi)擬投資63億元，以推動持續(xù)性降價策略，并聚焦全渠道的整合與優(yōu)化等方面。據(jù)其透露，宜家中國實(shí)行降價策略后，消費(fèi)者認(rèn)知度提升了6個百分點(diǎn)。

這也意味著，“中產(chǎn)偶像派“的宜家中國徹底放下身段，搶奪更下沉的市場。

從宜家全球來看，降價策略對于改善財務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)略見成效。2023財年的最后四個月，宜家推出促銷降價活動，降價期內(nèi)零售額迅速上升，拉升 2023財年的零售額同比增長6.6%至476億歐元。

但是，降價策略對于宜家中國是否行之有效，還有待進(jìn)一步觀察。降價策略也可能帶來一些風(fēng)險，過度的價格競爭可能會損害品牌形象；畢竟，宜家自帶北歐松弛感的“中產(chǎn)生活方式”太過深入人心。

更為重要的是，與宜家“大本營“的北歐市場不同，中國的電商業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)、家居市場的線上市場不容小覷。但是，宜家中國錯失電商業(yè)務(wù)的最佳投資時期，至今仍是其一大短板。

作為一個全球性的家居品牌，宜家一直在尋求適應(yīng)中國市場的方法，降價是其中的一種策略，既呼應(yīng)宜家全球策略也迎合中國消費(fèi)者。畢竟，低價在很多時候真的就是一大“必殺技”。