11月15日，螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的2024全國(guó)自有品牌(商品)大會(huì)暨螞蟻商聯(lián)年會(huì)，在湖南長(zhǎng)沙拉開了為期兩天的序幕。

會(huì)議主論壇以“務(wù)實(shí)發(fā)展，創(chuàng)新前行”為話題，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外零售專家、行業(yè)學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家等參與，分享感悟，展望未來，堅(jiān)定信心，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在16日的會(huì)議上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭建真為主論壇作了開場(chǎng)致辭。他認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)理性的時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)是必然，企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)分化。當(dāng)理性消費(fèi)遇到分歧的時(shí)候，一定要進(jìn)化出自己的特色，才不容易被互聯(lián)網(wǎng)替代，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮。

以下是彭建真演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

今天很高興代表連鎖協(xié)會(huì)參加一年一度的盛會(huì)，這是一個(gè)大家交流思想，共商發(fā)展的盛會(huì)。

從我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字來看，一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)字大概增長(zhǎng)了4.7%，到二季度上半年增長(zhǎng)了3.7%，到前三個(gè)季度，9月份時(shí)大概只增長(zhǎng)了3.3%，呈現(xiàn)逐季度下降的趨勢(shì)。

我相信在座各位老總也感受到了今年的寒意，其實(shí)全國(guó)也在做很多促銷活動(dòng)，4月份可能有些反彈，但總體上大家也能感受到非常大的壓力。在行業(yè)里有可能沒有那么多增量的時(shí)候可能也是一種機(jī)會(huì)，大家一起來提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年非常多企業(yè)在自己團(tuán)隊(duì)努力下做調(diào)改，或者在其他團(tuán)隊(duì)的幫助下做調(diào)改，這也是幫助我們蓄力的一個(gè)過程。這個(gè)過程還是有很多趨勢(shì)和規(guī)律性的東西有待發(fā)掘。

首先，我們國(guó)家今年人均GDP在1.27萬美元，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)理性的時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)是必然，企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)分化。現(xiàn)在依然有過得非常好的企業(yè)，包括山姆、盒馬，以及奧特樂、胖東來等。相對(duì)來講，如果定位在中間，商品沒有特色，服務(wù)沒有特色，可能這兩年會(huì)過得比較艱難。當(dāng)理性消費(fèi)遇到分歧的時(shí)候一定要進(jìn)化出自己的特色，在這個(gè)市場(chǎng)上不容易被互聯(lián)網(wǎng)替代，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮。

第二，老齡化的問題。從去年開始人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，日本在2010年就出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)際上一直到2020年，日本整體食品的銷售才開始略微下降，2010-2020年日本銷售是從42萬億元增長(zhǎng)到了47萬億元。日本的人口雖有下降，但是很緩慢。所以中國(guó)也不必下降，也許中國(guó)也要10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)體會(huì)到人口下降以及食品經(jīng)營(yíng)帶來的壓力，我們還有一段時(shí)間提升競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)人口結(jié)構(gòu)，包括復(fù)雜程度跟日本不太一樣。總而言之，我們要看到已經(jīng)走過一些國(guó)家的發(fā)展規(guī)律，從而看未來的發(fā)展方向。

第三，螞蟻商聯(lián)的商品開發(fā)非常強(qiáng)。現(xiàn)在社會(huì)上很多會(huì)推崇一些營(yíng)銷方法，但我個(gè)人覺得，對(duì)于商品來講，第一步就是要開發(fā)出適合消費(fèi)者的商品，下一步再進(jìn)行營(yíng)銷。如果第一階段把過度的精力放在營(yíng)銷上，商品來源是什么，定位在目標(biāo)客戶的商品是否符合。

先把商品開發(fā)出來，再營(yíng)銷可能是相對(duì)更符合市場(chǎng)規(guī)律的。不管是美國(guó)、日本、歐洲，他們都是在尋找市場(chǎng)上哪類需求沒有被滿足，我們就開發(fā)這樣的商品，而不是簡(jiǎn)單的貼牌復(fù)制。這個(gè)過程中會(huì)設(shè)置幾個(gè)KPI，是否滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足痛點(diǎn)后是否掙錢。開發(fā)出適合目標(biāo)消費(fèi)者的商品，再把這些商品通過各種各樣的方式，比如中國(guó)的二十四節(jié)氣，做針對(duì)性的營(yíng)銷。

以上是我對(duì)發(fā)現(xiàn)的一些趨勢(shì)非常簡(jiǎn)略的講解，以供各位參考。最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功，預(yù)祝大家在長(zhǎng)沙工作生活愉快，謝謝大家！