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厲玲:由拉夏貝爾退市談服裝品牌的出路何在?

來(lái)源: 聯(lián)商視頻 深海 2024-12-31 16:11

諸振家

今年11月,“中國(guó)女裝第一股”拉夏貝爾在港股退市,為什么國(guó)內(nèi)的企業(yè),輝煌的時(shí)間會(huì)這么短?中國(guó)的服裝品牌出路何在?聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲認(rèn)為,大多數(shù)品牌對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理的控制力不夠,要看清問(wèn)題,控制產(chǎn)量、控制價(jià)格、控制成本、控制店面數(shù)量,必須克服借東風(fēng)吃紅利的影響,腳踏實(shí)地地開(kāi)始。

以下為完整文字實(shí)錄:

國(guó)內(nèi)的企業(yè),尤其是服裝品牌,輝煌的時(shí)間為什么那么短?

今年的11月14號(hào),拉夏貝爾在港股退市,所謂的“中國(guó)女裝第一股”,就從A股和H股同時(shí)退市了。

其實(shí)比較其他的品牌,女裝企業(yè)輝煌的時(shí)間并沒(méi)有特別的短。大家都是在80年代末90年代初,趁著零售高速發(fā)展之后,發(fā)展出一大批各種各樣的品牌。那么發(fā)展大了以后,自然就開(kāi)始考慮上市。

問(wèn)題就在哪?不少品牌一直對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。或者說(shuō),老板只關(guān)注盤(pán)子做大,他們會(huì)以為,做大的時(shí)候就做強(qiáng)了。或者有些人就是為了做大,而賣得貴一點(diǎn),我就可以退了。總而言之,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),管理的控制力方面,都是對(duì)品牌沒(méi)有支持的。

然后到上市時(shí)候,有點(diǎn)硬做報(bào)表。因?yàn)槲易鲞^(guò)很多品牌的零售顧問(wèn),就是投資顧問(wèn)。基本上90%的品牌,都是在報(bào)表上做數(shù)據(jù)。把這三年做成,有25%甚至50%,百分之七十八十的上升,把過(guò)去幾年的所有的積累,美化到這前三年的報(bào)表。同時(shí)留一部分的余地,給上市后未來(lái)三年。

所以他們上市第一年就累了,他們期望著上市以后,市場(chǎng)會(huì)不斷地向好,企業(yè)發(fā)展也能夠借勢(shì)上升。但是很對(duì)不起,服裝和百貨行業(yè)的話,我覺(jué)得從2008年以后就進(jìn)入了困難期。很快后續(xù)借力無(wú)法發(fā)揮,面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)又非常的大。

企業(yè)積累的矛盾和問(wèn)題,如果企業(yè)的一把手足夠明智,他在發(fā)展期的時(shí)候他可以修改修改,把這問(wèn)題慢慢改掉的。但是一旦到企業(yè)下行的時(shí)候,你來(lái)都來(lái)不及改的時(shí)候,矛盾放大,所有的問(wèn)題完全爆發(fā),導(dǎo)致迅速下降。

那么具體講到女裝,女裝尤其是時(shí)裝,不是剛性需求。可以節(jié)約的就節(jié)約了,女裝是最早最早表現(xiàn)為M型消費(fèi)的商品。追求高端的在那端,追求中端的卻是經(jīng)濟(jì)下滑,或者收入下滑最厲害的。她就可以去穿優(yōu)衣庫(kù),去穿比你低端一點(diǎn)的。

反過(guò)來(lái),拉夏貝爾那種女裝是中產(chǎn)消費(fèi)的主力,那恰恰不是剛性需求,越是掉得會(huì)非常厲害。因?yàn)榕艘路焐投啵?jīng)濟(jì)下行時(shí)候,被裁員時(shí)候,被降薪時(shí)候,我節(jié)約一件,我的庫(kù)存多得很。所以女裝表現(xiàn)得比其他的服裝,好像掉得更快一點(diǎn)點(diǎn)。

怎么辦?控制產(chǎn)量,控制價(jià)格,控制成本,控制店面,自己就壓縮自己。然后有條件的,往剛需的服裝方面進(jìn)行一些傾斜。隨著大家消費(fèi)的壓縮和休閑時(shí)代的到來(lái),時(shí)裝套裝銷售會(huì)下去,大家對(duì)價(jià)格的反應(yīng)會(huì)更為敏感。

不要對(duì)現(xiàn)在的問(wèn)題有抱怨,看清問(wèn)題,如何調(diào)整,能夠調(diào)的趕快調(diào)積極調(diào),至少要壓縮。來(lái)不及調(diào)的,真的虧損的,那就是關(guān)店。不能讓虧損持續(xù),企業(yè)終究是為了活下去,企業(yè)要想活得好,有些真的要打破臉面,甘于承認(rèn)失敗,重新起來(lái)。

中國(guó)女裝是有出路的,但是你必須克服那種借東風(fēng)吃紅利的影響,腳踏實(shí)地地開(kāi)始。總歸中國(guó)有14億人,有7億女生,哪怕有一千萬(wàn),那也是你的消費(fèi)者,總有你的份。

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