今年11月，“中國(guó)女裝第一股”拉夏貝爾在港股退市，為什么國(guó)內(nèi)的企業(yè)，輝煌的時(shí)間會(huì)這么短？中國(guó)的服裝品牌出路何在？聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲認(rèn)為，大多數(shù)品牌對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理的控制力不夠，要看清問(wèn)題，控制產(chǎn)量、控制價(jià)格、控制成本、控制店面數(shù)量，必須克服借東風(fēng)吃紅利的影響，腳踏實(shí)地地開(kāi)始。

以下為完整文字實(shí)錄：

國(guó)內(nèi)的企業(yè)，尤其是服裝品牌，輝煌的時(shí)間為什么那么短？

今年的11月14號(hào)，拉夏貝爾在港股退市，所謂的“中國(guó)女裝第一股”，就從A股和H股同時(shí)退市了。

其實(shí)比較其他的品牌，女裝企業(yè)輝煌的時(shí)間并沒(méi)有特別的短。大家都是在80年代末90年代初，趁著零售高速發(fā)展之后，發(fā)展出一大批各種各樣的品牌。那么發(fā)展大了以后，自然就開(kāi)始考慮上市。

問(wèn)題就在哪？不少品牌一直對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。或者說(shuō)，老板只關(guān)注盤(pán)子做大，他們會(huì)以為，做大的時(shí)候就做強(qiáng)了。或者有些人就是為了做大，而賣得貴一點(diǎn)，我就可以退了。總而言之，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，管理的控制力方面，都是對(duì)品牌沒(méi)有支持的。

然后到上市時(shí)候，有點(diǎn)硬做報(bào)表。因?yàn)槲易鲞^(guò)很多品牌的零售顧問(wèn)，就是投資顧問(wèn)。基本上90%的品牌，都是在報(bào)表上做數(shù)據(jù)。把這三年做成，有25%甚至50%，百分之七十八十的上升，把過(guò)去幾年的所有的積累，美化到這前三年的報(bào)表。同時(shí)留一部分的余地，給上市后未來(lái)三年。

所以他們上市第一年就累了，他們期望著上市以后，市場(chǎng)會(huì)不斷地向好，企業(yè)發(fā)展也能夠借勢(shì)上升。但是很對(duì)不起，服裝和百貨行業(yè)的話，我覺(jué)得從2008年以后就進(jìn)入了困難期。很快后續(xù)借力無(wú)法發(fā)揮，面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)又非常的大。

企業(yè)積累的矛盾和問(wèn)題，如果企業(yè)的一把手足夠明智，他在發(fā)展期的時(shí)候他可以修改修改，把這問(wèn)題慢慢改掉的。但是一旦到企業(yè)下行的時(shí)候，你來(lái)都來(lái)不及改的時(shí)候，矛盾放大，所有的問(wèn)題完全爆發(fā)，導(dǎo)致迅速下降。

那么具體講到女裝，女裝尤其是時(shí)裝，不是剛性需求。可以節(jié)約的就節(jié)約了，女裝是最早最早表現(xiàn)為M型消費(fèi)的商品。追求高端的在那端，追求中端的卻是經(jīng)濟(jì)下滑，或者收入下滑最厲害的。她就可以去穿優(yōu)衣庫(kù)，去穿比你低端一點(diǎn)的。

反過(guò)來(lái)，拉夏貝爾那種女裝是中產(chǎn)消費(fèi)的主力，那恰恰不是剛性需求，越是掉得會(huì)非常厲害。因?yàn)榕艘路焐投啵?jīng)濟(jì)下行時(shí)候，被裁員時(shí)候，被降薪時(shí)候，我節(jié)約一件，我的庫(kù)存多得很。所以女裝表現(xiàn)得比其他的服裝，好像掉得更快一點(diǎn)點(diǎn)。

怎么辦？控制產(chǎn)量，控制價(jià)格，控制成本，控制店面，自己就壓縮自己。然后有條件的，往剛需的服裝方面進(jìn)行一些傾斜。隨著大家消費(fèi)的壓縮和休閑時(shí)代的到來(lái)，時(shí)裝套裝銷售會(huì)下去，大家對(duì)價(jià)格的反應(yīng)會(huì)更為敏感。

不要對(duì)現(xiàn)在的問(wèn)題有抱怨，看清問(wèn)題，如何調(diào)整，能夠調(diào)的趕快調(diào)積極調(diào)，至少要壓縮。來(lái)不及調(diào)的，真的虧損的，那就是關(guān)店。不能讓虧損持續(xù)，企業(yè)終究是為了活下去，企業(yè)要想活得好，有些真的要打破臉面，甘于承認(rèn)失敗，重新起來(lái)。

中國(guó)女裝是有出路的，但是你必須克服那種借東風(fēng)吃紅利的影響，腳踏實(shí)地地開(kāi)始。總歸中國(guó)有14億人，有7億女生，哪怕有一千萬(wàn)，那也是你的消費(fèi)者，總有你的份。