“五一”小長假期間，陳先生想為讀高中的兒子買一套運動服，他和妻子前往幾家國產(chǎn)體育運動服裝品牌專賣店，發(fā)現(xiàn)和往年相比，盡管促銷力度增大，但生意沒有想象中紅火，客人不多，店員們的興致似乎也不高。

　　“看來永康的商家同樣受到了影響!”陳先生說，自己從媒體上了解到，近兩年，幾大國產(chǎn)運動品牌銷售業(yè)績均在下滑，2013年將面臨更嚴(yán)峻的考驗。

　　近日，記者采訪了我市一些國產(chǎn)運動服裝品牌經(jīng)營者。

　　店家普遍感到生意難做

　　“生意難做!”老牌運動品牌“李寧”專賣店老板李先生開門見山感嘆，自己做這行10多年了，近年來生意越來越難做，尤其是從去年下半年開始，生意更加清淡，盡管目前沒經(jīng)過細(xì)算，估計銷售額比去年同期下降了20%左右。

　　李先生說，生意紅火時曾開有6家店面，現(xiàn)在已將“李寧”品牌縮成4家，其他2家用作女裝品牌經(jīng)營。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生意難做的遠(yuǎn)不止“李寧”一家。

　　“生意不太好，特別是從去年開始，買的人更少了!”在南苑路一家國產(chǎn)運動品牌專賣店內(nèi)，一名女店員這樣說。

　　南苑路另一國產(chǎn)品牌店負(fù)責(zé)人也表示，今年的銷售額比往年同期下降了一半左右，特別是從去年下半年開始，生意淡了許多。

　　“安踏”品牌店老板孔先生介紹，近兩年，銷售量的確下降，店面也從以前的8家縮減至7家，還好，總體情況尚屬良性循環(huán)。

　　據(jù)了解，我市的國產(chǎn)運動品牌市場和全國許多城市一樣，興起于上世紀(jì)九十年代，由于當(dāng)時此類市場尚處空白期，在全國廠商普遍做代工、貼牌的情況下，各類運動品牌成功搶占登陸，銷售情況可用“輝煌”二字形容。我市一些老經(jīng)營者說：“只要進(jìn)貨，就保證能賺錢，根本不存在庫存的問題。”

　　據(jù)統(tǒng)計，目前我市共有李寧、喬丹、匹克、安踏、貴人鳥、鴻星爾克、德爾惠等不下10余個國產(chǎn)運動品牌。

　　固定消費群體在流失

　　“T恤29元起，運動鞋39元起……”打開一些國產(chǎn)運動品牌特賣網(wǎng)頁，各種市場上在售的運動鞋服折扣幅度都在5折以下，部分特價商品的優(yōu)惠低至一兩折，難怪不少網(wǎng)友直呼“白菜價”。

　　“一上新款就9折銷售，團(tuán)購8折甚至更低。但有些顧客一進(jìn)門就和網(wǎng)店相比，嚷嚷我們賣得貴。”勝利街一專賣店店員介紹，運動服裝庫存壓力大，許多新品都是一上市就打折，現(xiàn)在的促銷早已不僅僅局限于節(jié)假日，日常時段同樣在進(jìn)行，但隨著網(wǎng)購風(fēng)生水起，許多顧客開始放棄實體店，轉(zhuǎn)而上網(wǎng)淘寶。

　　“不知道為什么，前幾年一批固定的外來顧客群體也在減少，很多老顧客都不再光臨了。”南苑路一專賣店店員這樣說。

　　孔先生說，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，我市近兩年不少企業(yè)效益不好，外來工人也隨之減少，導(dǎo)致一部分固定客源流失。

　　記者隨機采訪了10多位網(wǎng)友，7成網(wǎng)友回答：“以前是挺喜歡國產(chǎn)品牌，但現(xiàn)在很少穿運動服了，要買也買一些結(jié)合休閑的戶外運動裝。”他們表示，盡管國產(chǎn)品牌價位要比進(jìn)口的低上一半，但相對來講質(zhì)量和款式也遜色一些，一年穿不了幾套運動服裝，還是應(yīng)該“買一套是一套”。

　　據(jù)了解，一些原本喜歡購買國產(chǎn)品的市民隨著年齡的增長，消費習(xí)慣的改變等原因，轉(zhuǎn)而購買阿迪、耐克等國外知名品牌。

　　店主們紛紛表示，網(wǎng)店的沖擊、競爭壓力加劇、經(jīng)營成本不斷上漲、固定客源減少、大眾消費趨勢的轉(zhuǎn)變等因素，都是造成國產(chǎn)運動品牌遇冷的原因。

　　“高庫存是國內(nèi)運動品牌的最大問題，因此解決庫存問題是運動品牌的當(dāng)務(wù)之急。”有相關(guān)行業(yè)分析師指出，這些年，盲目擴增門店，擴大產(chǎn)能，造成了國產(chǎn)運動品牌行業(yè)最終陷于高庫存低利潤的尷尬境地。

　　尋找更可行的促銷方式

　　近期，我國六大國產(chǎn)運動品牌公司的2012年度業(yè)績報告相繼亮相。在去年全年，其中五大品牌關(guān)店總數(shù)接近5000家。

　　專家指出，眼下國產(chǎn)運動品牌所處困境，與其說是遭遇“寒冬”，倒不如用“倒春寒”形容更為合適，因為這恰是行業(yè)邁向成熟的一個先兆。從大家蜂擁而至然后選擇性退出，是國內(nèi)許多行業(yè)必然的發(fā)展路徑。不過，今年的形勢依然嚴(yán)峻，預(yù)計今后兩至三年仍為調(diào)整期。在此過程中，一些不適應(yīng)形勢的品牌將被淘汰，而足夠優(yōu)秀的企業(yè)活下來，將重新占領(lǐng)市場。

　　“我們還是要繼續(xù)做下去的。”李先生認(rèn)為，國產(chǎn)品牌要走出困境，需要做到永不止步的技術(shù)創(chuàng)新、更清晰的品牌定位與形象，要與國外品牌形成差異化競爭。此外結(jié)合自身經(jīng)營，也需要加強內(nèi)部管理，提升銷售人員素質(zhì)，同時還要尋找更為可行的促銷方式等。

　　“總公司目前也在積極出臺應(yīng)對政策，至于我們自己，應(yīng)該苦練內(nèi)功，對內(nèi)部人員加強管理，提升他們的銷售積極性。”孔先生表示，自己在這行已打拼了10多年，還會堅持做下去的。

　　“李寧”專賣店店員翁江英認(rèn)為，“李寧”鞋服現(xiàn)在所用材質(zhì)其實比以前更好，質(zhì)量并不比進(jìn)口的差。近幾年，店里的主要顧客群體除了學(xué)生和年輕人，還有很大一部分來自團(tuán)體單位，他們在舉行一些比賽時，還是喜歡選擇那些價廉物美的國產(chǎn)名牌。

　　我市一位體育界人士結(jié)合全國現(xiàn)有情況認(rèn)為，只有需求擴面消費才能增長。如何讓國產(chǎn)品牌走出困境，大力發(fā)展城鄉(xiāng)體育健身市場不失為好途徑;要積極構(gòu)建體育健身市場，培養(yǎng)百姓的健身意識，引導(dǎo)更多市民進(jìn)行體育消費。
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