聯(lián)商網(wǎng)消息：2013年10月19日上午，湖州東吳銀泰城與螞蟻公益在浙江湖州鳳凰開發(fā)區(qū)鳳凰公園內(nèi)舉行了螞蟻公益“愛心港”湖州東吳銀泰城站落成啟動儀式。湖州東吳銀泰城首度引入公益品牌，是商業(yè)融入社會公益的一種嘗試，是弘揚(yáng)主旋律、傳遞正能量，營造全民公益氛圍在商業(yè)領(lǐng)域的一次嶄新試水。

　　湖州東吳銀泰城項(xiàng)目進(jìn)度如何，開業(yè)之后又會帶來哪些驚喜，湖州東吳銀泰城總經(jīng)理王鑫接受了聯(lián)商網(wǎng)記者的獨(dú)家專訪。

　　專訪湖州東吳銀泰城總經(jīng)理王鑫

　　聯(lián)商網(wǎng)：請介紹下湖州東吳銀泰城項(xiàng)目大致的情況?目前進(jìn)展如何了，預(yù)計(jì)什么時間開業(yè)?

　　王鑫：湖州東吳銀泰城是由大東吳集團(tuán)和銀泰商業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造的湖城首家十萬方的一站式購物中心，集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體,定位于時尚家庭型購物中心。主要包含零售、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)。目前的招商的進(jìn)度已經(jīng)完成70%——80%，從下個月開始，進(jìn)入內(nèi)裝階段和商戶進(jìn)場階段，預(yù)計(jì)2014年4月底5月初開業(yè)。我們項(xiàng)目另外一個特色就是將原來的地下商業(yè)改造規(guī)劃成一條精品特色商業(yè)街，以提升我們商業(yè)的品質(zhì)和特色。

　　聯(lián)商網(wǎng)：目前的招商情況完成的如何?將引進(jìn)哪些主力店?有哪些品牌是首次進(jìn)駐湖州市場?

　　王鑫：目前各知名品牌都相繼搶先入駐我們湖州東吳銀泰城項(xiàng)目，很多主力店品牌都已經(jīng)達(dá)成了初步合作意向，在接下來的這兩個月內(nèi)，會進(jìn)行正式的簽約。同時湖州東吳銀泰城引進(jìn)的很多首次入駐湖州的品牌，例如：外婆家、爐魚、韓林、避風(fēng)塘、咖啡陪你、北疆飯店、源泰、釜山料理、滿記甜品、愛茜茜里、哈根達(dá)斯等都是深受市民喜愛的美食類品牌。

　　聯(lián)商網(wǎng)：現(xiàn)在，新開的購物中心都在加大餐飲、娛樂等體驗(yàn)業(yè)態(tài)的比重，那么，湖州東吳銀泰城項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃是怎樣的?購物、餐飲、娛樂比例分別是多少?

　　王鑫：湖州東吳·銀泰城總建筑面積為104000方，樓層一共七層，其中地下一層，地上六層，有2000多個停車位。地下一層是具有當(dāng)?shù)匚幕�特色的商業(yè)街模式，業(yè)態(tài)分布為：藥店、通信、洗衣房、高檔煙酒茶葉、地方特色餐飲等。一樓主要定位為時尚輕奢品牌、快時尚商品、部分中西快餐及配套等。二樓主要定位為青春靚麗服飾品牌，主要服飾品牌以年輕流行為主流及部分配套輕餐。三樓主要定位為溫馨家庭，商品主要以兒童服飾、用品、娛樂、早教、攝影為主外加部分少淑女裝及家居家飾配套等。四樓定位為潮流運(yùn)動、商品主要以運(yùn)動戶外潮流前衛(wèi)另有約3000多方的量販KTV。五樓六樓主要業(yè)態(tài)為異國風(fēng)情美食城、地方特色餐飲及可容納1600個座位的現(xiàn)代豪華影院(其中imax巨幕廳兩個)。

　　大致的比例是，零售配比占整個業(yè)態(tài)的40%，餐飲占40%，娛樂配套占20%

　　聯(lián)商網(wǎng)：比起其他競爭對手，湖州東吳銀泰城有何自己的特色或者優(yōu)勢?項(xiàng)目會有哪些新的亮點(diǎn)?

　　王鑫：第一，是地理區(qū)位的優(yōu)勢，處在湖州核心商圈內(nèi)。地標(biāo)性建筑的物業(yè)優(yōu)勢，都注定湖州消費(fèi)者將在不久的將來感受到由湖州東吳銀泰城所帶來的魅力。

　　第二，銀泰商業(yè)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，銀泰集團(tuán)全國性的知名品牌加上大東吳在湖州當(dāng)?shù)氐钠放疲瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。未來湖州東吳銀泰城不僅打造成為湖州首家10萬方一站式購物中心，同時也是湖城年輕時尚潮流的匯聚地。

　　第三，業(yè)態(tài)定位的優(yōu)勢，相對于湖州零售市場來講，這是第一家集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的一站式購物中心。湖州東吳銀泰城10萬方購物中心填補(bǔ)城市一站式商業(yè)空白。一站式的購物中心讓湖州市民可以更好的享受購物、休閑、娛樂、美食帶來的便捷。

　　聯(lián)商網(wǎng)：如今購物中心都在積極嘗試創(chuàng)新或跨界，比如引入都市農(nóng)場、藝術(shù)空間、甚至引入醫(yī)院，湖州東吳銀泰城將會做出哪些創(chuàng)新或跨界之舉呢?

　　王鑫：在湖州東吳銀泰城將設(shè)立螞蟻公益“愛心港”，這也是公益社會化的一種趨勢，是強(qiáng)勢商業(yè)融入社會公益的一種嘗試，是弘揚(yáng)主旋律、傳遞正能量，營造全民公益氛圍在商業(yè)領(lǐng)域的一次嶄新試水。強(qiáng)商業(yè)推進(jìn)大公益，大公益促進(jìn)商業(yè)發(fā)展。湖州東吳銀泰城也將極力向公益商城方向努力，盡最大的力量將公益愛心事業(yè)做好，真正做到將利益回饋于市民百姓。

　　另外我們項(xiàng)目將適時引入體育、藝術(shù)項(xiàng)目、科技展覽等，比如極限運(yùn)動館、藝術(shù)展館、鯊魚館、海洋世界等，此外會跟大東吳集團(tuán)合作的古玩文物展，未來科技+娛樂相結(jié)合的業(yè)態(tài)會是一個方向。

　　聯(lián)商網(wǎng)：業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，購物中心紛紛加大餐飲、休閑比例，將會引起新一輪的同質(zhì)化問題，你認(rèn)同嗎?此外，沖著吃和玩來的消費(fèi)者對提袋率的提升有限，對此你怎么看?

　　王鑫：購物中心加大餐飲，休閑比例這是一個大趨勢，也是社會商業(yè)發(fā)展的需要之舉。畢竟購物中心以后將成為消費(fèi)者的一個體驗(yàn)式中心，吃喝玩樂和購物集合在一起也正是體現(xiàn)了這一點(diǎn)。我覺得電商和實(shí)體店結(jié)合就正好解決了你說的提袋率有限的問題，因?yàn)樯虉鲆矔�將購物業(yè)態(tài)的比例減少，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　聯(lián)商網(wǎng)：目前國內(nèi)有3100家購物中心，同質(zhì)化達(dá)60%，那么，破解購物中心同質(zhì)化難題，除了加大餐飲娛樂上的比重，還有沒有更好的方法?

　　王鑫：在業(yè)態(tài)上，品牌上也許會達(dá)到很高的同質(zhì)化，但是有一點(diǎn)是無法同質(zhì)化的，那就是各個購物中心的主題性。也就是說，每一家購物中心都有自己的獨(dú)特的性格和特質(zhì)，有部分原因是來自地方的特色，人文的影響，另一方面就是購物中心自己的主題性。一旦有了自己的主題性標(biāo)簽，那么誰都替代不了。

　　銀泰要做到“連鎖不復(fù)制”，它內(nèi)涵就是個性化和創(chuàng)新力。個性化主要體現(xiàn)在除內(nèi)裝的個性化外，還要和商業(yè)布局的個性化和商品的個性化相銜接。另外，還有服務(wù)的創(chuàng)新和科技技術(shù)方面的創(chuàng)新，也是考驗(yàn)一個傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　聯(lián)商網(wǎng)：比起百貨店，綜合體需要更長的培育期，而且促銷力度和百貨店相比沒有優(yōu)勢，另外，服飾業(yè)態(tài)受電商的沖擊很大，“去服飾化”的趨勢似乎被更多的提及了出來，對此你怎么看?

　　王鑫：我覺得綜合體講究的是一體化及便捷化，注重的是消費(fèi)者的體驗(yàn)心情。促銷力度也許沒有百貨店那么大，但是它采取的不是價(jià)格戰(zhàn)術(shù)而是一站式便捷戰(zhàn)術(shù)。就是站在市民的角度，一站式服務(wù)方便了部分市民的購物需求。因此，“去服飾化”的趨勢也只能是調(diào)整服飾化在整個業(yè)態(tài)的比例會比較合適。完全去除肯定不能很好的服務(wù)消費(fèi)者。

　　聯(lián)商網(wǎng)：最后，請談一下對湖州東吳銀泰城未來有什么預(yù)期?

　　王鑫：我們希望不久的將來能成為湖州甚至浙北區(qū)域零售市場上的領(lǐng)軍代表，按照這樣一個10萬體量的購物中心，結(jié)合湖州的消費(fèi)力，在3年內(nèi)做到15億以上的銷售額。

　　隨著湖州東吳銀泰城的開業(yè)，將對整個浙北地區(qū)的商業(yè)產(chǎn)生一個根本性的影響，傳統(tǒng)的湖州商業(yè)以零售百貨業(yè)為主，雖然也有部分的商業(yè)街區(qū)，但是真正意義上的一站式的時尚家庭型購物中心還未出現(xiàn)，東吳銀泰城會對湖州的商業(yè)品質(zhì)及商家的服務(wù)都有提升。下一步，銀泰商業(yè)集團(tuán)會根據(jù)湖州發(fā)展的形勢做相應(yīng)的綜合體的布局。
（聯(lián)商網(wǎng) 徐立）