最近網上流行一句話：當“北漂”不如當“迪漂”。繁華多金的中東地區是一個淘金熱土，在這里可以看到世界上最密集的名品店分布。但可能還沒有人會想到，一家來自中國廣東的家居專賣店，竟然也在這里獲得了不少富豪的青睞。
　　

　　這家家居專賣店名為“城市之窗”，是一家產銷一體的企業，總部坐落在“中國家具之都”東莞厚街，在當地頗有名氣。城市之窗品牌如同其名字，志在尋求長遠和寬闊的視野，今年5月，城市之窗將其全球最大的家居旗艦店開到了沙特首度利雅得，并在迪拜等地也建有專賣店，是國內少見的大力挺進中東市場的家居企業。

　　城市之窗總裁趙家堯認為：“品牌競爭有兩塊，一塊是核心產品，另一塊就是渠道建設。”近日，城市之窗入駐中國家居電商第一品牌美樂樂。

　　家居界的“渠道控”

　　城市之窗的前身是一家大型家居賣場，直面終端市場的出身讓其極為重視渠道擴展，不僅在國內的代理商超過一千家，更在各大城市開設直營專賣店，也積極拓展店中店模式，近年來悄然興起的酒店工程渠道，也被城市之窗斬獲數個“大單”，當然，網絡銷售渠道的建設更是占據著重要地位，城市之窗于2011年開啟電子商務戰略，當年一并進駐了天貓、QQ商城、搜房商城等三個綜合電商平臺。
　　

　　美樂樂是國內家居電商第一品牌，每日流量達百萬級別，此外也是國內最大的O2O家居電商平臺，2011年，美樂樂開始發展線下體驗館，目前，體驗館已覆蓋全國近兩百座城市。

　　在家居電商的O2O發展戰略上，城市之窗與美樂樂有著諸多共鳴。2012年，城市之窗獨立的O2O網上商城上線，采用IP定向的方式，將線上訂單交付予顧客IP所屬區域內的線下店承接，趙家堯總裁向媒體表示，由于商城點擊量很小，交易量占整體銷量微乎其微，獨立網上商城的主要目的是給予代理商一個宣傳展示，信息傳播的渠道。而此次城市之窗進駐每日流量達百萬級別的美樂樂，將進一步拓展城市之窗的線上市場。

　　產品為王

　　城市之窗重渠道，更重產品。成立以來，這家企業專注上游供應鏈的建設，2002年品牌成立之初，城市之窗就以獨立研發的“黑魅爵士”黑檀亮光系列家具在業內打響了頭炮，奠定了其主打產品自主設計的發展戰略。此后，城市之窗進行風格多元化發展，先后推出了9個品牌系列，囊括家居設計的9種不同風格。2007年，城市之窗聘請梵高后裔——德克·梵高教授擔任首席設計顧問，將家居設計理念向國際化推進，而這樣的戰略也為城市之窗后來大力進軍中東市場打下了良好的基礎。
　　
　　(城市之窗家具)

　　在生產端，由于擁有全線德國生產設備，產能高，城市之窗有著相當一部分生產資源進行OEM業務，18萬坪的廠房內，生產出的產品被銷往美國、日本、英國、澳大利亞、沙特等100多個國家。

　　城市之窗總裁趙家堯認為，城市之窗產品的優勢，在于能夠將國際上不同的設計元素融入到設計理念中，再根據不同受眾群體進行區別化設計。并且他相信，這也是城市之窗能在中東等海外市場大獲青睞的原因。

　　“產品要匹配渠道”

　　在談及渠道與產品兩者關系的時候，趙家堯總裁曾向媒體表示，企業需要使產品建設與渠道建設相匹配。

　　據趙總透露，目前城市之窗的消費群體中，80、90后年輕群體占據70％，“這個群體特征對于產品的設計理念有一個追求，對于環保有一個追求，而且他們喜歡自然的風格，不喜歡繁瑣和奢華，但又不喜歡那種過于簡單的、低檔的東西。”

　　針對年輕群體的獨特需求，城市之窗研發出介于奢侈與簡潔的“中間風格”家具系列，而對于這個“年輕系列”家具的銷售渠道，趙總瞄準了互聯網，“因為年輕一族的信息來源是現代的信息來源方式，跟傳統的方式不一樣，比如網絡信息，我們在網絡上要把我們的品牌進行塑造。”

　　當趙總這種“產品匹配渠道”的理念與需求明確后，城市之窗入駐電商美樂樂，就是一種水到渠成的必然結果。

　　從“產”、“銷”兩個不同維度看，城市之窗的強項是“產”，而美樂樂則擅長“銷”，兩者形成顯而易見的優勢互補。在如今家居市場整體不景氣的大環境下，企業想要兼顧“產”與“銷”兩方面顯得力不從心。美國營銷戰略家艾·里斯說過：“‘專注’決定你企業的未來”。而城市之窗與美樂樂這種“產”與“銷”的強強聯合，正是一種“專注”的具體體現。