聯商網消息：近日，北京明通四季科技股份有限公司（以下簡稱“明通四季”，證券代碼：838567），公布了其2016年全年業績報告。期內，實現營收9,873.62萬元，同比增長30.30％，增長主要來自線上新平臺的開拓，線下零售店以及新批發銷售渠道的搭建。毛利率為70.62％，較2015年同期增長3.99個百分點。

其中，明通四季的凈利潤出現1,225.06萬元的負增長，同比減少1,243.09萬元，其解釋主要是期內為開拓新的銷售渠道前期品牌營銷推廣投入增大，且為開設線下實體店鋪投入各項支出所致。

簡要綜合利潤表

北京明通主營業務為互聯網眼鏡零售，旗下自有品牌INMIX音米牌眼鏡的設計和銷售環節由公司自行完成，生產環節采用外部代工廠生產。并依托天貓、京東、唯品會、聚美優品、銀泰網、有貨網等第三方互聯網平臺直營銷售形式實現收入。

價格較傳統眼鏡低50％-70％，sku超2000

INMIX音米眼鏡表示，其在價格、款式和功能方面較傳統眼鏡有較大的優勢。傳統眼鏡模式中，消費者至少一半以上的錢是付給各渠道商，而INMIX音米眼鏡采用直達消費者模式，省去中間代理加盟環節；另一方面，其還利用互聯網提升了運營效率，這讓眼鏡產品零售價格比傳統眼鏡低了50％-70％。

在定價策略方面，INMIX音米眼鏡根據對終端消費者的銷量數據，將主力產品定價在150元－250元之間。此外，其通過重塑供應鏈流程，把眼鏡生產周期大幅壓縮75％，由傳統的3-6個月壓縮至3-6周，每年上新數據更是傳統品牌的數十倍，達到每周上新幾十個款式，目前整體sku在2000左右。

截止報告期內，INMIX音米眼鏡共有各類研發設計人員10余名，2016年研發共計投入金額 227.52萬元，研發投入占營業收入的比例為2.30％。共擁有7項專利設計，同時6項產品設計取得國家知識產權局下發的實用新型專利證書，和2項實用新型專利受理通知書。

同時，INMIX音米眼鏡還采用 “網紅+直播+電商”的模式，對品牌宣傳、消費者互動、流量增長、業績增加等方面都有推動。2016年6月18日，其與知名明星許魏洲合作，推出明星合作款，增加網站流量的同時提升銷量；同年12月，又攜手維密超模何穗發布了獨家定制款，并在一直播平臺進行直播首發，在線觀看量達到了近1000萬。

拓展線下勢在必得，3年內將開100-200家

期內，INMIX音米眼鏡的凈利潤和現金流都出現了較大幅度的負值，近利潤虧損1,225.06萬元；經營現金流凈額則為負4,249.83萬元，較2015年同期減少1,773.69萬元。同時，其存貨余額也較2015年末增加379.93％，為2,421.54萬元。其解釋主要是為開拓新渠道，鋪設線下實體店鋪所致。

而據其2016財報信息顯示，INMIX音米眼鏡2016年在品牌線下旗艦店的拓展和培育方面確實下足了功夫。為構建線下團隊體系和儲備中高級管理人才，以及為匹配品牌線下旗艦店營銷模式而優化提升各環節員工的工作能力，公司2016年培訓費較上年同期增加106.93萬元；為更好完成全國范圍內的品牌線下旗艦店的選址，進一步探索營銷跨界合作模式、擴大產品采購地域并加強產品多樣化，僅差旅花費部分較上年同期增幅就達到176.77％；同時，品牌線下測試店、品牌線下旗艦店配套低值易耗品采購費，交通運輸費、招待費、累計折舊等一些列線下門店費用的前期投入，導致2016年凈利潤和經營現金流并不是十分好看。

INMIX音米眼鏡創始人兼CEO李明在接受《聯商網》采訪時表示：“新零售模式的機遇和挑戰下，品牌線下旗艦店的全國戰略布局和開設都是勢在必行的，開設實體店期間造成先期投入增加是商業常態，對此我們與投資方也達成了高度共識，INMIX音米剛剛拿到B+輪4800萬人民幣的融資，三家領投機構中君聯資本是持續投資，另一家是專注消費品投資的天圖資本、以及百億銷售規模的服裝上市公司拉夏貝爾，相宜本草前總裁嚴明也以個人身份參與本輪融資。我們和投資方更關注的是，消費升級的催動下，中國的眼鏡行業能否也涌現出像Warby Parker這樣的新領軍者！”

未來，INMIX音米眼鏡將大力發展線下門店，預計3年內開出100-200家門店。

（來源：聯商網 陳肖麗）