“隨著年輕的90后和Z世代逐步成為消費(fèi)主流，關(guān)注新興群體的需求應(yīng)該成為商業(yè)地產(chǎn)人的必修課。”

年輕的上坤對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的理解，顯得很老道。

過(guò)去十二年間，上坤從上海灘出發(fā)，完成了”從0到地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)“和“赴港上市”，為業(yè)界交出了一份成長(zhǎng)型房企的優(yōu)質(zhì)樣本。

4月28日，位于上海閔行七寶鎮(zhèn)的融信·上坤中心先番城正式揭開(kāi)序幕。作為上坤歷時(shí)4年傾力打造的Z世代社群第三空間，當(dāng)天前往打卡的人群絡(luò)繹不絕。

融信·上坤中心先番城開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)

憑借對(duì)年輕人喜好的精準(zhǔn)把握，上坤將從“先番城”開(kāi)始，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)辟出一條屬于自己新的道路。

走向差異化 開(kāi)啟“先番時(shí)代”

如今線上、線下等各種消費(fèi)渠道越來(lái)越多，僅就上海而言，大大小小的商業(yè)中心已經(jīng)幾近飽和狀態(tài)。面對(duì)著千篇一律的項(xiàng)目，上坤意識(shí)到從“粗放”到“精細(xì)”、同質(zhì)化”到“差異化”，將是未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，如何通過(guò)獨(dú)特的主題、特殊的消費(fèi)場(chǎng)景去形成客戶黏性，深入且精準(zhǔn)地切中消費(fèi)群體的“爽點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”，往往決定著一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成敗。

為此，上坤商用推出了以“先番”命名的四大產(chǎn)品線，囊括“先番城”、“先番小鎮(zhèn)”、“先番薈”、“先番中心”系列。

“先番”兩字聽(tīng)起來(lái)比較二次元，實(shí)則脫胎于英文“New Fans”（新社群）的音譯，指的是新社群、新物種、新世代、新文化。這也表達(dá)出上坤對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的一種新思路，即打造一個(gè)讓現(xiàn)代年輕人覺(jué)得有趣的、自我的、自由的、標(biāo)簽屬性的社交空間。

融信·上坤中心 實(shí)景圖

此次開(kāi)業(yè)的融信·上坤中心先番城，位于七寶生態(tài)商務(wù)區(qū)的地鐵10號(hào)線上蓋，在一公里范圍內(nèi)即可覆蓋周邊居民超過(guò)20萬(wàn)人，輻射潛在消費(fèi)人群高達(dá)50萬(wàn)人。值得注意的是，商圈內(nèi)大都為萬(wàn)科、寶龍等聚焦基礎(chǔ)消費(fèi)品牌的家庭型商業(yè)，反而缺乏承載相應(yīng)客群的年輕商業(yè)體。

正是洞察到這一先機(jī)，七寶先番城沒(méi)有拘泥于傳統(tǒng)的“社區(qū)”視角，而是聚焦Z世代社群，著力社群運(yùn)營(yíng)，以強(qiáng)粘性社群經(jīng)濟(jì)擺脫商業(yè)同質(zhì)化，打造以共同愛(ài)好為紐帶的社群空間。

融信·上坤中心先番城

該項(xiàng)目集中了脫口秀、二次元娛樂(lè)、國(guó)潮秀場(chǎng)、樂(lè)隊(duì)演唱等不同文化活動(dòng)，并結(jié)合共享辦公、文創(chuàng)書(shū)店、美食集市等系列功能，輸出7*24小時(shí)不間斷的社群新生活。未來(lái)項(xiàng)目將與商圈內(nèi)現(xiàn)有的家庭型商業(yè)形成互補(bǔ)，進(jìn)一步提高區(qū)域商業(yè)價(jià)值鏈的能級(jí)。

根據(jù)“先番”四大產(chǎn)品系的規(guī)劃來(lái)看，盡管各大產(chǎn)品的定位及規(guī)模不同，但它們均圍繞社群打造。未來(lái)，上坤商用將通過(guò)“先番城”這個(gè)IP，實(shí)現(xiàn)區(qū)域級(jí)社群商業(yè)綜合體的規(guī)模化發(fā)展，圍繞年輕客群打造創(chuàng)新活力的社群生活場(chǎng)景；“先番薈”在一二線城市大型社區(qū)中打造鄰里生活中心，構(gòu)建一站式社交客廳；“先番中心”在一線城市核心區(qū)域打造綠色生態(tài)辦公綜合體；“先番小鎮(zhèn)”擇址優(yōu)質(zhì)人文自然資源區(qū)，建設(shè)大型主題文旅綜合體。

先番集薈

此外，為了打造創(chuàng)新活力的社群生活場(chǎng)景和以新文化為中心的趣玩空間，先番還圍繞年輕客群打造了先番集薈、先番書(shū)局、先番市集、心番食集、樂(lè)思空間、先番星球等多種多樣的優(yōu)質(zhì)圈層空間。

商住聯(lián)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展

隨著““限購(gòu)、限價(jià)”、三道紅線”、“兩集中”等政策相繼出臺(tái)，在“房住不炒”的主基調(diào)下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商涉足商業(yè)地產(chǎn)，通過(guò)自營(yíng)、去地產(chǎn)化、輕資產(chǎn)、多元化運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式，提高自身的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)和影響力。

而對(duì)于上坤這樣的成長(zhǎng)性房企，商用業(yè)務(wù)的重要性更是不言而喻。上坤表示，對(duì)于集團(tuán)，商用業(yè)務(wù)承擔(dān)著打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力、助力資本估值等重要作用；對(duì)于區(qū)域，商用業(yè)務(wù)則肩負(fù)拓地、議價(jià)等重要功能。以商促住，以住育商，上坤商用與住宅開(kāi)發(fā)的協(xié)同發(fā)展，也將是上坤在規(guī)模快速發(fā)展之下的必然選擇。?

作為一家剛上市的年輕房企，上坤涉足商業(yè)領(lǐng)域其實(shí)并不晚。據(jù)了解，早在2010年成立之初，上坤便決定要持續(xù)深耕商業(yè)領(lǐng)域。2015年，上坤啟動(dòng)第二個(gè)五年戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，更是將“商住并舉、雙輪驅(qū)動(dòng)”定為核心發(fā)展戰(zhàn)略。

融信·上坤中心先番城

從2013年首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目上海上坤城市廣場(chǎng)，到2015年上坤上街、紅街相繼啟幕，再到今天融信·上坤中心先番城落地……上坤在商業(yè)地產(chǎn)上步履不停。面對(duì)這些項(xiàng)目，上坤商用始終奉行三個(gè)“精”，即針對(duì)完全不同類(lèi)別的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)并確定“精準(zhǔn)的客戶定位”；延續(xù)上坤基因，創(chuàng)新并深化“精致的產(chǎn)品打造”；通過(guò)“精細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理”保證高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)，精細(xì)化雖然有利于形成獨(dú)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但也意味著上坤商用需要適度放緩發(fā)展的規(guī)模和速度。截止目前，上坤擁近10個(gè)處于不同階段的商用物業(yè)組合，包含商業(yè)、辦公、酒店、綜合體等等，開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)中的商用資產(chǎn)規(guī)模達(dá)百逾億。

上坤助理總裁兼商用資產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理梁晶

對(duì)于這一點(diǎn)，上坤助理總裁兼商用資產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理梁晶曾表示，“長(zhǎng)期主義”是上坤一直秉持的信念。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，我們很難簡(jiǎn)單通過(guò)規(guī)模的大小做出評(píng)價(jià)，質(zhì)的維度遠(yuǎn)重于量，上坤商用追求的是有質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)。”

在上坤的理解中，所謂的快速增長(zhǎng)一定是建構(gòu)在理念不斷更新、產(chǎn)品不斷升級(jí)的基礎(chǔ)上，從而才能做出消費(fèi)者滿意，并具有良好資產(chǎn)回報(bào)的商業(yè)項(xiàng)目。據(jù)悉，在同一地段，無(wú)論是人流量還是銷(xiāo)售額，出租率亦或租金，上坤的項(xiàng)目往往都能夠比周邊同類(lèi)型項(xiàng)目高出20%-30%。”

或許正是基于這份“長(zhǎng)期主義”，今年1月9日，上坤地產(chǎn)與平安不動(dòng)產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，攜手開(kāi)發(fā)總建筑面積約74萬(wàn)方的桐鄉(xiāng)·烏鎮(zhèn)新柵項(xiàng)目。若能以項(xiàng)目為契機(jī)，與平安不動(dòng)產(chǎn)建立成熟的合作關(guān)系，未來(lái)將進(jìn)一步依托戰(zhàn)略合作獲取更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。

抱龍石藝小鎮(zhèn)實(shí)景圖

此外，于安徽阜陽(yáng)，上坤地產(chǎn)也正在興建總面積1680畝、總建筑面積89萬(wàn)方的阜陽(yáng)·抱龍石藝小鎮(zhèn)。據(jù)了解，上述兩個(gè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，未來(lái)也將成為“先番小鎮(zhèn)”中的一員。

無(wú)論從“先番城”還是“先番小鎮(zhèn)”的探索和實(shí)踐來(lái)看，上坤已經(jīng)走上了通往未來(lái)的光明大道，根據(jù)上坤的規(guī)劃，未來(lái)其將沿著“商住聯(lián)動(dòng)，輕重結(jié)合”的體系化路徑加速發(fā)展。