辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2007-02-26 11:08
據(jù)一份來(lái)自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為36%！
現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產(chǎn)成本為5.69元/本，供應(yīng)價(jià)為：7.16元/本，而零售價(jià)為：12元/本，從供應(yīng)價(jià)到零售價(jià)，其間價(jià)差為：4.84元/本；如果批發(fā)價(jià)為：8元/本，則零售毛利為40%！
應(yīng)該可以看到：從供應(yīng)價(jià)到生產(chǎn)成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據(jù)說(shuō)生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。
另?yè)?jù)中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)韓中仁介紹說(shuō)，據(jù) 1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國(guó)從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬(wàn)元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為 中小企業(yè)，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必需，這些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷整合，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子。1998年，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)20億美元，這幾年一 直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等都是我國(guó)的出口地。
二、 發(fā)展前景
行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化.企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著外力的作用將越來(lái)越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.
1、外來(lái)資本不斷加入
在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國(guó) 辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在上海建立了 大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營(yíng)模式則是外資的撒手锏。
2、行業(yè)通路期待整合。
目前在國(guó)內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒(méi)有一家強(qiáng) 勢(shì)的企業(yè)，也沒(méi)有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中，行業(yè)市場(chǎng)化程度較低。而上海的“辦公伙伴 OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營(yíng)銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想 像國(guó)內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式之上，結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求，將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，從而成為行業(yè)驕子。
縱觀國(guó)內(nèi)之各個(gè)行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長(zhǎng)性、高獲利性、高發(fā)展性？！這是一塊尚待開發(fā)的處女地！！！
專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為絕大部分企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段和市場(chǎng)目標(biāo)。但這種零售連鎖營(yíng)銷方式在國(guó)外已進(jìn)入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)便可見(jiàn)一斑！
搶得先機(jī)，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段。
三、 市場(chǎng)特征
目前國(guó)內(nèi)辦公文具用品市場(chǎng)發(fā)展有如下五大特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。
我國(guó)現(xiàn)有國(guó)小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。
4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
5、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。
因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大！！！
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