隨性的打扮、看似嬌弱的身材……，如果不是此次采訪，很難想象到她就是目前國內(nèi)美容行業(yè)的領(lǐng)軍人物、全國擁有1600多家加盟店的唯美度美容控股集團掌門人晨光女士。

　　“美容和減肥是女人窮其一生的事業(yè)。”晨光對記者娓娓道來，中國的美容行業(yè)市場有多大？已經(jīng)在其中打拼多年的晨光有著深刻的認識，她正和她的團隊在用心地追求。

　　從事美容行業(yè)，晨光也只能算是半路出家，之前她從事過辦理移民留學的工作�；蛟S是機緣巧合，從2001年開始晨光辦起她自己的第一家美容院開始，短短七年時間，唯美度已經(jīng)在全國擁有了1600多家加盟店，并且創(chuàng)立了獨特的雙贏模式：加盟直營化。

　　唯美度目前只有幾家大的直營店，其他絕大部分為加盟店。但沒有收取加盟費和管理費，最大限度讓利給加盟商是晨光的出發(fā)點。加盟商僅需交付首批產(chǎn)品款，就可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一切資源和全程的免費支持。包括選址、店面布局設(shè)計、招聘美容師、培訓美容師、督導幫助經(jīng)營、量身定做開業(yè)計劃體現(xiàn)個性化等一條龍服務(wù)。

　　不收加盟費、只收產(chǎn)品費用是唯美度與其他特許加盟的最大不同。唯美度的利潤來源則是為加盟店提供產(chǎn)品，加盟店只能經(jīng)營與唯美度有關(guān)的美容品，且只能從集團總部統(tǒng)一購買。

　　怎樣保持加盟商對總部的忠誠度？晨光給出了答案：與以服務(wù)為紐帶的加盟關(guān)系不同，唯美度與加盟商之間是以產(chǎn)品為紐帶。在唯美度的營利模式中，總部賺的是產(chǎn)品和利潤，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤。大家各有各的一塊市場，不存在什么矛盾。“另外，唯美度會一直對加盟商持續(xù)跟蹤和培訓，提升加盟商自身的能力，加盟店也只有一直跟著我們走才能獲得更大的利潤空間”晨光介紹道。

　　唯美度的快速發(fā)展很快吸引了風險投資的目光。2008年6月底，晨光代表唯美度和揚子資本簽約，成功融資1500萬美元。

　　“最終和揚子資本簽約是雙方相互欣賞的結(jié)果，我們主要被他們的誠意打動，還有他們的專業(yè)知識，可以為我們的發(fā)展壯大提供有力的幫助。而揚子資本也是看重了唯美度的廣闊發(fā)展空間。”晨光回憶說。

　　應(yīng)該看到，唯美度和揚子資本的合作還有廣泛的背景。這幾年風投很火，很多企業(yè)在風投的介入以后取得了長足的進步。比如如家、小肥羊、真功夫等連鎖企業(yè)成功拿到了風投的投資，有意思的是這些企業(yè)都是以直營為主的連鎖企業(yè)。2007年百麗模式的出現(xiàn)一舉打破了這種現(xiàn)象，以加盟為主的連鎖企業(yè)也開始受到風投的青睞。

　　其實在連鎖行業(yè)一直存在直營和加盟的爭論。晨光有著自己的理解：“直營和加盟各有各的長處，但我認為在目前中國的美容行業(yè)，加盟的形式更能夠促使我們迅速的壯大。”

　　唯美度大力引進風投已經(jīng)開始發(fā)揮作用。這部分融資將主要用于行業(yè)運營、研發(fā)新產(chǎn)品和“加盟直營化”計劃。還將完成北京/上海、廣州、成都、沈陽五大辦事處和配贈中心，辦5所美容學校、建立網(wǎng)絡(luò)郵購渠道。此外，唯美度的彩妝、內(nèi)衣、飾品等系列產(chǎn)品也在研發(fā)中。

　　“唯美度能夠取得今天的成績離不開社會各界的支持，我只是就我力所能及幫助一些需要幫助的人。”每當人們提起她的那些慈善行為，晨光總是一笑而過。5.12汶川大地震，晨光在第一時間通過中國婦女發(fā)展基金會向四川受災(zāi)地區(qū)捐贈500萬人民幣，并在災(zāi)后去四川獻愛心。
　�。ㄗC券日報 黃前柏）