編者按：還沒從春節(jié)的促銷大戰(zhàn)中緩過勁兒來，商家們就立刻馬不停蹄的開始了三八婦女節(jié)的活動，也難怪，算一算這之后到五一之前，已沒有幾個正經(jīng)節(jié)日，還不趕緊抓住最后的機會撬動顧客的錢包？以下是聯(lián)商網(wǎng)為您盤點的今年三八節(jié)營銷手段，請大家一起來分析思考。

　　混搭：做女人的生意，不忘男人的錢包

　　今年2月14日的情人節(jié)因為撞上了大年初一，很多情侶都沒有好好過。正好“中國情人節(jié)”元宵和三八婦女節(jié)相隔不遠，于是從元宵節(jié)開始，金華的許多商場就開始了“混搭”促銷， “商場的門口或樓梯口都擺著大大的紅色心形或是用花朵扎成的英文字母‘LOVE’，不少品牌依然進行著‘購物即送情人禮’的促銷活動……而在一些專柜銷售人員口中，卻不時冒出‘三八節(jié)，我們公司推出××活動’之類的話”。

　　情人節(jié)與婦女節(jié)“撞車”，男人怎么能忘記給自己親愛的送上禮物?在湛江的百貨店，“昔日屬“男人禁區(qū)”的“女性品牌專柜”，竟然出現(xiàn)了很多男同胞的身影。不少男性陪著自己的另一半，逛街、購物，不厭其煩，極盡呵護。也有不少男性，自己單獨提前購買禮物，送給女性，使得婦女節(jié)消費效應明顯前移。”　　
　　
　　在北京的華堂商場鮮花店內(nèi)，包裝精美的成束玫瑰、康乃馨、郁金香等鮮花被擺放在店內(nèi)最顯眼位置，每束約8枝花左右，標價均為38元

　　【評論】每到情人節(jié)、婦女節(jié)，男人總會“寵著”女人，為博紅顏一笑，大方地打開自己的荷包。婦女節(jié)過后一周就是“白色情人節(jié)”，傳說中男女雙方回禮并告訴對方自己心意的一天，這個節(jié)日雖然在中國知名度較低，但是有心的商家也可以嘗試“將混搭進行到底”。

　　男色：男女搭配逛街不累

　　最近，鄭州某旅行社的男導游不夠用了，原因就在于最近的女性旅游團激增，且點名要男性導游。女性顧客去逛商場，雖然不可能點名要男導購，但不少商家也發(fā)現(xiàn)了其中的商機。去年武漢就有商家請男模特走秀、聘帥哥站柜臺，效果想來不錯，因為今年武漢的群光廣場“婦女節(jié)請來了高級餐廳的型男主廚為女士烹調(diào)美食，給來店女性顧客送上禮物——心型棒棒糖。還有的商家請帥哥當導購，讓女士‘為悅己者容’。”

　　
　　商場三八節(jié)促銷有絕招，男生賣場送鮮花 (資料圖)

　　如果派不出型男帥哥也沒關系，可以對陪老婆女朋友逛街的男士給予獎勵。江西一商場就推出了“老公寄存”服務。銀泰百貨則推出了“尋找灰太狼式好男人”活動。“婦女節(jié)當天，到該商場陪女性逛街或購買女性商品的男性顧客，購物達到380元就可獲贈禮品一份。而這份禮物正是灰太狼愛妻最喜歡的炊具——平底鍋。同時，這些男顧客還將得到一枚特制的‘新好男人勛章’。”

　　【評論】花樣男子走紅后，就宣告了男色時代的來臨。其實所謂的“型男廚師”“帥哥導購”不見得有多養(yǎng)眼，但是在自己的節(jié)日里有異性為自己服務，現(xiàn)代女性有幾個會不樂意呢?而在試穿一件漂亮衣服時，男導購的贊美更容易讓女性心動吧。

　　春裝：賣衣服還要教搭配

　　天氣的迅速回暖，讓春裝在三月順利拿走了冬裝的交接棒，而春裝輕薄的材質(zhì)、明快的色彩，惹得喜新厭舊的女人想早早換下灰暗厚重的冬裝，杭州的商場早早打出了春裝八折的旗號，太原的商場更是低至六折。打折的自然不僅限于春裝，北國商城打出了“內(nèi)衣敢穿就敢送”的牌子，太原不少百貨店應景地推出3.8折。上海的新世界百貨更是將3月6日和7日的營業(yè)時間延長到零點。

　　
　　春天的氣息卻越來越濃厚，女人們期盼春天的熱切心情也越發(fā)強烈

　　ZARA、H&M大張旗鼓進軍中國，但有人對他們的上升形勢并不好，原因就在于中國女性對自我的服裝搭配技巧不如歐美女性來得成熟，自信還不夠，在購置服裝時還需要導購的幫助，對于ZARA無導購的模式尚不適應。

　　于是今年廣州的東方寶泰廣場在婦女節(jié)當天請來專業(yè)培訓師，現(xiàn)場講解職場魅力服飾搭配知識，并邀請商場顧客做實際示范：現(xiàn)場更衣后，即時上臺點評并調(diào)整。還派專人傳授內(nèi)衣、美甲、女裝搭配的小竅門，為現(xiàn)場觀眾全面打造時尚造型。

　　【點評】女人都愛實惠，女人也容易沖動，血拼時女人總在美麗與適合之中矛盾。得到了搭配專家的指點，愛美的女性想必會“理性地”多購置些。

　　觀察

　　“男人節(jié)”在哪里

　　女人們開開心心過節(jié)時，男人們總要感慨：好想有一個男人節(jié)�？旃�(jié)奏的生活，讓素來堅強的男人也想歇一歇。而現(xiàn)代男人越來越會打扮自己，懂得保養(yǎng)自己，讓挖掘細分不如女性市場的男性市場潛力上升。如果在三八婦女節(jié)的時候，商家適時做些活動讓女性朋友們關心一下自己的另一半，是否也能撬動“另一半”的市場呢？
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