眾所周知，除了極個別上規模的企業外，茶葉行業大多是小企業，規模小、銷售額小，基地規模也不大。但是，在這群“小”混戰的時代，茶葉企業如何快速提高知名度，快遞提高銷售額?這是一個非常重要的問題，也是眾多力量弱小的“茶企”，都在關注的緊迫問題。

　　今日，白茶世界網www.baicha.org報道：2011年4月26日，世外茗源安吉白茶傳來喜訊，董事長周海明表示，盡管今年安吉白茶上市時間不到1個月，但世外茗源安吉白茶的銷售額已經成倍增長，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌實力以及世外茗源的子品牌實力。

　　同時，周海明還表示，世外茗源將繼續加大力度創新，為消費者和經銷商提供實實在在的高品質安吉白茶，為社會做出更多更大的貢獻。作為安吉白茶行業的領導品牌，世外茗源安吉白茶的品牌知名度飛速提升，市場覆蓋率和影響力也在快速擴大，銷售終端、渠道形式更是在不斷地增加和豐富。很多茶葉經銷商看到世外茗源的實力之后，更是積極爭奪世外茗源安吉白茶的區域代理權。

　　那么，為什么世外茗源安吉白茶的銷售額可以快速增長，迅速翻番呢?

　　經過我們的深入分析，主要有五個方面的原因。

　　原因一，世外茗源安吉白茶非常重視品牌創新，從2009年的“白茶娶妃”事件，到推出“首天茶贈首富”活動，舉辦安吉白茶“茶畫會”，首創“白茶演義”等等，世外茗源一直在品牌建設的道路孜孜不倦地創新，不僅是為企業品牌，而且更是為了安吉白茶行業的公共品牌，乃至整個中國茶葉的品牌形象。

　　原因二，世外茗源選擇了快速發展“母品牌”：安吉白茶，所以，世外茗源得益于安吉白茶公共品牌的快速健康發展。大樹底下好乘涼，安吉白茶行業在快速健康發展，越來越多的消費者愛上了安吉白茶，安吉白茶的品牌含金量也越來越高，加上自己的努力，世外茗源的品牌含金量也是越來越高，成為安吉白茶行業媒體關注度最頻繁的企業。

　　例如，農業部主辦的首屆中國農產品區域公用品牌建設論壇，對2009年中國農產品區域公用品牌價值評估結果進行了公布，“安吉白茶”的品牌價值為17.11億元，被評為全國農產品公用區域品牌百強，名列第34位，其中在茶葉類排名第4位。

　　原因三，世外茗源高度重視合作伙伴的利益，為消費者提供優質產品和服務，也為經銷商提供完善的支持，更具示范意義的是，世外茗源積極肩負企業的社會責任，倡導“心茶運動”，為整個社會的飲茶之風做出貢獻。例如，姜堰市第五屆茶文化節期間，安吉白茶領導品牌世外茗源協同姜堰地區代理商閩蘇商行一同隆重舉辦了一場獨具特色的“茶藝表演”，“茶藝表演”的主題是“沏茶悟義，共建和諧”。

　　活動期間，除了常規的茶藝表演之外，安吉白茶還首創“白茶演義”：六位參與人員還在現場回顧了自己的“義舉”經歷，分享了姜堰人民的“義事”， 都用自己的親身經歷生動解讀了什么是“義”，豐富了姜堰茶文化節的內涵和意義。閩蘇商行則向六位代表贈送了價值1000元的世外茗源安吉白茶及小禮品，讓六位代表在參與“白茶演義”時，也能品味到高品質的安吉白茶。

　　原因四，世外茗源重視產品質量，選擇了極具優勢的產品基地。例如，世外茗源獨特的生態環境，孕育出了安吉白茶樹和安吉白茶。例如，據全球品牌網、白茶世界網www.baicha.org、第一茶葉網等眾多媒體報道：2009年，安吉白茶領導品牌世外茗源委托國家農業部茶葉質量監督檢驗測試中心對世外茗源種植基地的土壤質量進行檢測。檢驗報告中的具體7項指標均遠遠低于國家保護區域自然生態的土壤環境質量限制值，生動表明：世外茗源土壤質量遠遠高于國家一級標準，或者說遠遠高于國家自然保護區的土壤質量。

　　2010年，已逾古稀之年的國家高級評茶師張家松先生來到世外茗源基地，對安吉白茶的生長環境有感而發，一襲評論引起了社會各界積極關注。張家松先生提到：“世外茗源基地類似個小盆地，中間有個天然水庫，形成了一種比較獨特的生態環境，為安吉白茶的生長提供了很好的環境，這一彌足珍貴的‘盆地效應’為品質卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　當時，在場的業內人士還分析指出：世外茗源基地類似個小盆地，中間的天然水庫的確難得，十分可貴，益處頗多，例如，獨特的小盆地加上天然小水庫的地形，可以有效縮小晝夜溫差，降低茶葉受凍害的機率，有效提高世外茗源安吉白茶的品質和產量。所以，世外茗源生產的茶葉無論從嫩度、條索、色澤、勻度、凈度還是香氣、湯色、滋味上，都遙遙領先。

　　原因五，世外茗源積極投身社會的公益事業，引導消費者喝茶，幫助消費者養成健康的生活習慣。例如，2011年1月10日，世外茗源安吉白茶曾向參加如皋兩會的社會精英人士，贈送了總價值逾100萬元的茶葉和茶葉消費券，贏得參會人員的高度好評，同時也在社會各界激發了茶與健康的思考，引導大家對茶與健康的思考，從而重視喝茶，擁有健康的身體和心靈。

　　從營銷的角度來看，社會責任營銷很重要，世外茗源安吉白茶的這種做法體現的也是責任營銷的精神和要求。任何企業和品牌，都不能孤立地存在，都是社會的一份子，其所言所行都應該考慮到相關的社會影響。例如，中國茶葉行業第一本品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)，解剖了很多茶葉品牌的誤區，也分析了很多茶葉品牌快速崛起的方法，對茶葉品牌的社會責任問題也從多個角度做了重點闡述，對茶企做好社會責任營銷很有幫助。

　　回答茶葉銷售額如何快速增長這一問題，這里的分析難免掛一漏萬，一個茶葉企業的經營與成功，是天時地利與人和共同作用的結果，但是，對于茶葉企業來說，要想茶葉品牌快速成長，銷售額快速增長，就必須跳出現在的條條框框，從天時地利人和三大角度去審視自己的企業，而后才能真正找到成功的必要元素。

　　不要相信品牌成功是偶然的，也不要相信銷售成功靠的是運氣。機會總是留給有準備的人，這是小學生都知道的名言，但是很多茶葉企業偏偏不去做系統分析，不去做系統準備，不去全方位塑造品牌，組建銷售團隊。這是很危險的。

　　茶企成功有成功的理由，失敗有失敗的理由，你看到了多少?天道酬勤，付出總有回報，你為之付出了多少，用了多少心，你就會得到什么樣的結果!總之，要銷售翻番，你就必須付出相應的努力！
　　（作者：劉濟坤）