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重新審視和定位零供交易規(guī)則

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-11-02 20:11

  近日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會同香港利豐研究中心共同發(fā)布了“經(jīng)銷和代理制度的研究報告”。報告顯示,在生產(chǎn)和消費日益擴大的當今,批發(fā)商仍然并會越來越發(fā)揮重要作用和職能:第一,實現(xiàn)勞動分工和專業(yè)化;第二,減少交易費用;第三,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟;第四,緩和零供矛盾。

  報告發(fā)現(xiàn),在新的宏觀經(jīng)濟背景下,批發(fā)業(yè),特別是經(jīng)銷和代理業(yè)務(wù)仍面臨種種新的挑戰(zhàn)和困難。首先,經(jīng)銷商和代理商正遭到兩頭擠壓:生產(chǎn)商自營直銷減少對中間商的依賴;大型零售商加大直接采購及統(tǒng)一采購對中間商形成擠壓。其次,經(jīng)銷商和代理商規(guī)模小,功能弱;第三,批發(fā)市場環(huán)境亟待改善,物流配送水平低。

  對此,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭戈平會長表示,眾多大型零售商在不斷加強與大型生產(chǎn)商的直接合作,這是一種必然趨勢。批發(fā)商,或者說經(jīng)銷商和代理商在超市供貨的環(huán)節(jié)上還在扮演著不容忽視的角色,但是中小型批發(fā)商在未來的現(xiàn)代流通市場中,肯定會面臨著被整合或被淘汰的境地。“未來我們應該鼓勵和扶持大型批發(fā)商,提高他們對商品的整合能力,加強他們的物流配送能力,使他們能夠快速響應零售終端的需求。”

  郭會長坦言,國內(nèi)目前存在大量商品同質(zhì)化程度高的小型生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,他們對消費者的研究和認知不足,物流配送等基礎(chǔ)能力較差,在與零售商的合作中勢必處于劣勢,產(chǎn)生矛盾。“任何一種事物都存在矛盾,零供之間的矛盾雙方都有責任,都需要反思。對于零售商來說,重新審視和定位零供交易規(guī)則,調(diào)整增長方式在當前形勢下非常重要。”

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