別說實體零售不行了美國有些成長得很不錯

來源：聯商網 2016-09-19 13:30

聯商網消息：免費的瑜伽課，互動的烹飪課，虛擬魔鏡......隨著消費者出門消費的頻率不斷下滑，零售商們正在尋找各種各樣創造性的方式讓消費者進入他們的商店。

　　然而，并不是所有實體零售店都順應趨勢去砸錢在電商平臺，相反，有些零售商成功的設法讓消費者進入他們的實體商店。

　　無論是改善消費者在店消費體驗，還是不斷的變化商品或者用簡潔需求性品類來改造門店，這些零售商已經改寫了行業的趨勢。

　　沃爾瑪

　　在沃爾瑪零售門店購買商品的消費者

　　沃爾瑪美國的業務正處于一個重大的轉折期，在新的一個季度，該分支在上個季度錄得第七個月持續線下門店人流增長，促進它同店銷售增長了1.6%。購物者的熱情讓零售商更多的增加庫存囤貨，銷售更新鮮的商品，并減少買單結賬處的等候時間。

　　Ulta

　　在Ulta購買美容商品的消費者

　　Ulta是新生的美容零售商零售模式，在這個財年底，這家零售商會新增100家新的門店，該零售門店品類規劃中有一定數量制造客流的商品。他們除了會經常在貨架上推出新的品牌，也會增加其消費者的忠誠度計劃上努力，并且把沙龍服務納入了零售門店。

　　TJX

　　領著TJX購物袋的消費者

　　在T.J.Maxx, Marshalls以及HomeGoods的商品組合經常的變化著—這給到消費者很好的理由來經常光顧。這些品牌零售商的母公司TJX在第二季度錄得4%的同店銷售增長。CEO Ernie Herrman說道：這是第七個季度銷售呈環比的增長。

　　Ross Stores

　　擠滿了廉價商品的Ross Stores

　　就像打折零售商TJX，Ross Stores給到消費者一個挖掘寶貝的購物體驗。在最近的一個季度，其錄得4%的同店銷售增長，其中無論是消費者客流數和同購物籃的平均商品數，都有顯著的增長。

　　Burlington

　　Burlington里的大衣工廠貨

　　盡管Burlington是三個主要打折零售鏈中最小的一個，它也最近一個季度末錄得持續客流的增長。這家零售商在過去八個季度中錄得七個季度客流的增長。

　　家得寶

　　家得寶店內的消費者在購物

　　得益于住房市場的火爆，這家世界上最大規模的家裝零售商成功的讓消費者不斷花錢在生活居住空間上的提升。家得寶也調整了其零售店的營運，包括有能力應對天氣變化的趨勢來調整商品。消費者的消費記錄，也代表了門店的客流數，在本年度第二季度得到了提升。

　　好市多

　　好市多里的消費者在結單

　　鑒于其成功的會員制模式，好市多的顧客從某種程度上來說是最忠誠的。盡管今年門店客流量增長已經趨緩，但它仍然在上升。倉儲零售商一直在探索如何排除低迷的汽油價格，外匯等不利因素的影響，并且還在持續轉型不斷遠離美國運通和VISA信用卡。

　　Dollar Tree

　　Dollar Tree門店

　　這家最主要的一元店在最近的一個季度被報道有著非常弱勢的營收，但它仍舊錄得環比銷售有著1.2%的增長，并且在零售門店的客流增長上對業績提升增色不少。

　　Foot Locker

　　Foot Locker門店

　　如今只有很少的商品，能讓消費者愿意花上時間排隊等候購買。在上個月的一次和分析師的溝通電話會議上，Foot Locker的CEO Dick Johnson說道他們門店在售賣的運動鞋，正是消費者所熱衷排隊追捧的商品之一。這位執行總裁把明星鞋類在零售店的發布比喻成了類似零售商蘋果的新品秀，這是他們成功的關鍵因素，低迷的購物中心的客流都不能影響他們的新品發布收到極大的關注。

　　Aerie