2017年是“新零售“元年，線上線下的融合趨勢已現(xiàn)。傳統(tǒng)阿里、京東PK線上的“雙十一“，如今也成為線下零售商們的競技場。用互聯(lián)網(wǎng)思維并借力互聯(lián)網(wǎng)巨擘發(fā)力做好營銷，成為了實(shí)體零售雙十一逆襲線上的必殺技。

杭州西溪印象城今年擁抱線上，以同款同價(jià)、AR捉貓、快閃店為促銷形式，雙十一期間客流、銷售同比雙增30％以上。

品牌發(fā)力 快閃店還有五秒到達(dá)戰(zhàn)場

此次雙十一，西溪印象城以互聯(lián)網(wǎng)思維，引入了兩個(gè)新玩法。

其一，憑借自身優(yōu)質(zhì)的品牌資源，推出優(yōu)衣庫、絲芙蘭等超級品牌的“線上線下同款同價(jià)“促銷，以同價(jià)前提呈現(xiàn)實(shí)體店在體驗(yàn)端的優(yōu)勢；

其二，與天貓攜手，引入ar捉貓游戲與伊芙麗品牌快閃店，并協(xié)同場內(nèi)萬科品牌館熱帶雨林特展、Jack Jones快閃店、森活木趣快閃店，充分營造剁手狂歡的購物氛圍。

曾經(jīng)，快閃店被當(dāng)做小規(guī)模的創(chuàng)意營銷，各類特色的pop-up store僅僅是商場主題活動(dòng)中末節(jié)的特色版塊。今年的西溪印象城，則是聯(lián)合伊芙麗、Jack Jones分別在中庭及東廣場打造主題快閃店，實(shí)現(xiàn)租戶、商場、天貓三方的共建生態(tài)聯(lián)動(dòng)，開啟智慧玩法的大時(shí)代。

伊芙麗的快閃搭建采用禮物盒概念，并首次引入虛擬試衣鏡科技概念，顧客可以不用試穿直接在試衣鏡前模擬自己的身材比例即可看到試穿效果。新玩法最直接的就是帶來了銷售強(qiáng)力刺激，雙十一期間，伊芙麗銷售同比銷售實(shí)現(xiàn)翻番增長。Jack Jones 全國唯一LITE店落地西溪，采取的是通關(guān)游戲快閃店，進(jìn)入三個(gè)黑匣子游戲坊，在實(shí)體投影游戲互動(dòng)中了解新品。以公關(guān)活動(dòng)入手，引發(fā)銷售爆發(fā)，Jack Jones單柜雙11同比遞增300％以上。

EIFINIXTMALL雙11快閃店·西溪印象城中庭

Jack Jones X TMALL LITE·西溪印象城東廣場

趣創(chuàng)狂歡 線上線下會(huì)員集合準(zhǔn)備團(tuán)購

經(jīng)過九年鍛造的雙十一，消費(fèi)者在定金膨脹、購物津貼、跨店減免等復(fù)雜算法的轟炸下，其“反營銷免疫功能”在逐漸提升。如何提供有趣的玩法，直抵消費(fèi)者的消費(fèi)欲，成為贏取這場購物狂歡節(jié)的關(guān)鍵。

除了兩大品牌的深度聯(lián)動(dòng)，商場自身也和天貓進(jìn)行了深度融合。作為與阿里巴巴總部地緣最近的購物中心，西溪印象城積極參與到天貓超級品牌日的整體活動(dòng)中。

在熱門地點(diǎn)，設(shè)置黃金貓捕捉點(diǎn)，指定時(shí)間到達(dá)捕捉點(diǎn)，打開天貓參與捕獲，獲得的100元現(xiàn)金券可直接抵扣購物費(fèi)用。如此高價(jià)值、高趣味的玩法，為商場帶來的是捕捉時(shí)間點(diǎn)人數(shù)高飽和度的聚集“奇觀”。作為黃金捕捉點(diǎn)的西溪印象城，雙十一當(dāng)天，客流同比達(dá)55％。

除此之外，Ochirly、mothercare、Only 、 Veromoda 、Selected等實(shí)體門店還加入了天貓實(shí)體智慧門店，掃碼提前搶優(yōu)惠券即能享受線上同力度優(yōu)惠。智慧門店的出現(xiàn)，正是解決線上無法觸達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)同時(shí)又彌補(bǔ)線下折扣差價(jià)的高階產(chǎn)品，更是線上線下大融合現(xiàn)狀的體現(xiàn)。

黃金貓捕捉點(diǎn)·西溪印象城東廣場

Mothercar智慧門店宣傳

除了商場零售品牌，西溪印象城山姆會(huì)員店也聯(lián)合京東，發(fā)售兩家雙會(huì)員PLUS會(huì)籍，帶動(dòng)雙十一當(dāng)天銷售15％以上的增長。

雙十一的狂歡業(yè)已落幕，購物中心的新零售藍(lán)海探索之路尚在啟程。西溪印象城與場內(nèi)諸多品牌，都在以積極的姿態(tài)進(jìn)行探索。從跨界天貓，攜手Bershka 品牌超級品牌日的嘗試，到最新打通支付寶智慧停車系統(tǒng)，再到后續(xù)的支付寶口碑會(huì)員互認(rèn)開發(fā)，除了客流、銷售用戶體驗(yàn)的效益直接“兌現(xiàn)“，更重要的是線上線下協(xié)同的價(jià)值增量涌現(xiàn)。僅前三季度，通過多維度的線上線下營銷協(xié)同，西溪印象城實(shí)現(xiàn)了門店智能積分、停車智能繳費(fèi)，加之豐富的營銷活動(dòng)，會(huì)員銷售額同比增長已超70％。營銷迭代除了便利，更多的是挖掘顧客與會(huì)員的趣味需求，增加愉悅的購物體驗(yàn)。DT時(shí)代，攜手線上，擁抱變化，才能持續(xù)保持成熟期西溪印象城的“新”與“熱”。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）