快手頭部主播辛巴（辛有志）的辛選集團瞄準了珠寶直播市場。

“在辛選直播間，珠寶的銷售額都是以億（元）為單位。”辛有志很興奮，事先準備的講話稿根本沒用上。

8月6日，辛選集團與周大生、佐卡伊等15個來自深圳水貝珠寶產業群的珠寶品牌進行合作簽約。8月8日，這些合作品牌的珠寶產品將出現在辛巴深圳珠寶節專場直播間，這是辛選集團董事長辛有志今年親自下場的第五場直播，預計銷售額達數億元。

直播瞄上了珠寶行業

今年6月，辛有志就曾攜手周大生開設了“辛選珠寶節”專場直播。當晚，演員佟大為做客直播間，帶貨4.8億元。那一晚創造了辛有志的珠寶銷售紀錄，一件周大生18k金的項鏈賣了38萬條。

此次辛選集團與水貝黃金珠寶產業帶的合作將涉及流量、研發、設計、運營、售后服務等方面。據時代財經觀察，大部分合作品牌并非大眾所熟知的。他們為什么需要直播？

阮仕珍珠新零售事業部總經理聶晶對時代財經表示，“對于國貨品牌來說，直播是現階段非做不可的事情。”聶晶認為，傳統珠寶行業已經有明朗的格局，頭部企業品牌效應強大，但二線品牌及小眾品類要想打開市場就需要最大程度地曝光。

但珠寶商下場直播，幾家歡喜幾家愁。時代財經走訪了深圳水貝國際珠寶交易中心，有商家表示直播已成為目前品牌的重要增長動力；也有商家表示曾做過但因效果不好而放棄了。有珠寶供應商對時代財經透露，自己曾給某珠寶直播基地100余家企業供貨，但一年過去，該基地只剩下2家“幸存者”。

直播生態加速了行業的洗牌。但聶晶認為這是良性的。目前，珍珠品類與頭部直播團隊合作就是最好的選擇，“至于能不能做起來，這幾年商家自身的供應鏈運營能力面臨極大考驗。”

時代財經了解到，此次合作大部分涉及到珠寶工廠直接供貨，這對于線下經銷商是否會有影響？中寶協青年珠寶企業家委員會創會會長薛焜對時代財經表示，直播供貨產品與款式為專供款，其品質與線下店一致，但是不排除對線下經銷商有一定影響的可能，但也促使線下經銷商積極轉型。

辛有志強調，珠寶品牌成熟的線下場景可以解決直播選品、運營、售后等大部分問題，但同時還缺乏流量和專業主播的加持，此次與產業集群的合作也是一次嘗試，具體模式仍在細化。辛選團隊的介入，一定程度上加速了珠寶行業的數字化轉型與升級。

主播走向垂直化

值得注意的是，辛有志在活動上提到了目前直播行業的兩個痛點：第一，直播行業并沒有大家看到的那么繁盛，只是流量充足罷了；第二，行業缺乏專業與規范。

時代財經獲悉，目前辛選集團主播團隊中單場帶貨銷量過億元的主播有11位，第二、三梯隊的主播也正快速成長。同時，辛選集團向時代財經透露，集團主播正全面轉型，其培育孵化的第三代辛選主播均為垂直專業類主播，未來綜合類主播將不再成為主流。

“直播行業根本不缺主播，而是缺專業的主播。”辛有志在活動現場還透露了辛選集團正在致力于直播培訓與教育的系統化發展。今年3月，廣州辛選教育科技發展有限公司成立。

據悉，辛選教育招募了近50名來自直播、設計、財務等各行業精英人士，為辛選教育編撰獨立教材，用以直播人才的培訓。辛有志說：“我們希望通過辛選的經驗，每年向行業輸出上萬名專業人才，他們需要懂業務實踐、同時還要懂法律。”

另外，更垂直、更專業的主播將帶來更多元的直播場景。辛有志認為，未來“基地化直播”將逐步轉變為以賣場、直播間、生產基地、線下門店等多個場景系統的“場景化直播”，這樣主播能選擇更適合自己直播的產品，充分發揮自己的優勢。