李子柒的身影越來(lái)越不活躍了。其作品的更新頻率也已經(jīng)從早期的一月三更、四更下滑至今年的一月一更，如今戛然停止在7月14日。

未知來(lái)源短信用李子柒名義發(fā)送詐騙短信的風(fēng)波還未消停，冒名頂替的“李子柒月十全十美月餅”、“李子柒報(bào)警”、“李亞鵬把李子柒的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一鍋端了”、“李子柒在股權(quán)架構(gòu)中吃了一把大虧，可能淪落到顆粒無(wú)收的情況”等論調(diào)又甚囂塵上。

這位火遍全國(guó)、被稱(chēng)為“文化輸出第一人”的網(wǎng)紅怎么了？

李子柒沒(méi)有完全退隱山林，一直在綠洲上用分享一顆剛撿到的核桃和早晨剛摘的蔬菜的方式來(lái)向粉絲“報(bào)平安”，并沒(méi)有對(duì)外界的猜測(cè)作出過(guò)多的回應(yīng)，她的助理賬號(hào)“她助理”則在微博上積極回應(yīng)：

七姐最近只是暫時(shí)在整理公司與第三方公司的問(wèn)題，沒(méi)有如網(wǎng)絡(luò)謠傳的團(tuán)隊(duì)被挖等訊息；

七姐這幾年埋頭做內(nèi)容忽略了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的東西，現(xiàn)在需要整理清楚，也相信都會(huì)整理清楚……

這一番回應(yīng)都指向8月底李子柒在綠洲回復(fù)網(wǎng)友又秒刪的那一句“資本真是好手段”。

李子柒背后的資本

李子柒口中的“資本”是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)還是合作伙伴微念？從“她助理”在微博的回應(yīng)的“現(xiàn)實(shí)問(wèn)題”來(lái)看，答案更接近于后者。

在剛開(kāi)始發(fā)布視頻時(shí)，李子柒一個(gè)人單打獨(dú)斗。據(jù)媒體報(bào)道，在早期，李子柒依靠自己找到并確立了視頻風(fēng)格，后來(lái)才一步步成立團(tuán)隊(duì)，包括小助理和攝影師。

在2016年9月，李子柒也正式與商業(yè)合作伙伴微念開(kāi)啟了合作，李子柒專(zhuān)注于內(nèi)容創(chuàng)作，微念則提供微博資源推廣服務(wù)。2017年7月，雙方共同成立四川子柒文化傳播有限公司，雙方的合作模式也從合約轉(zhuǎn)為合資公司。

雖然微念旗下還有林小宅、臥蠶阿姨、nG家的貓等數(shù)個(gè)知名短視頻網(wǎng)紅，但其得到外界的關(guān)注主要是因?yàn)椤袄钭悠狻边@一頂流IP。

由于微念在孵化與深度整合KOL網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)以及李子柒IP的獨(dú)特性，微念創(chuàng)始人劉同明和李子柒實(shí)現(xiàn)了達(dá)成合作意向時(shí)暢想的商業(yè)未來(lái)。

隨著李子柒名氣的水漲船高，其粉絲已經(jīng)覆蓋到世界各地，曾經(jīng)以1410萬(wàn)的訂閱量創(chuàng)造了“最多訂閱量的YouTube中文頻道“吉尼斯世界紀(jì)錄 ”，在國(guó)內(nèi)各個(gè)平臺(tái)粉絲總計(jì)超1億。

至于微念，李子柒已經(jīng)成為其最值錢(qián)的一塊金字招牌，開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，在微念的三棟辦公樓里，其中一棟樓里是李子柒事業(yè)部。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)Noinfluencer數(shù)據(jù)顯示，李子柒在YouTube上每個(gè)月有50萬(wàn)美金左右的廣告聯(lián)盟收入。此外，其在7月2日獲得字節(jié)跳動(dòng)投資，后者占股比例約1.48%，這與李子柒以及其螺獅粉等食品品牌不無(wú)關(guān)系。

田園生活的商業(yè)價(jià)值

MCN造不出第二個(gè)薇婭和第二個(gè)李嘉琦，微念也只有一個(gè)李子柒。頂流網(wǎng)紅是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物、無(wú)法復(fù)制，這一點(diǎn)在如涵身上早已經(jīng)得到了驗(yàn)證——MCN能夠因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)紅而迅速崛起，也會(huì)因?yàn)檫^(guò)度依賴(lài)而陷入危機(jī)。

因此，在2018年，李子柒微博粉絲突破1000萬(wàn)之時(shí)，李子柒品牌于同年8月在天貓店鋪上線，品牌理念為“傳統(tǒng)文化時(shí)尚化，地方美食全球化”。借助李子柒的流量，上線三天就有五款商品銷(xiāo)售量突破15萬(wàn)，一年中21款產(chǎn)品銷(xiāo)售總量超130萬(wàn)。

圖源李子柒天貓旗艦店

李子柒從未直接帶貨，卻因此成了最具商業(yè)價(jià)值、帶貨能力最強(qiáng)的IP之一。尤其是螺獅粉的推出，把品牌注意力從“李子柒”扭轉(zhuǎn)成了“產(chǎn)品”。

期間疫情，螺獅粉的銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)，月銷(xiāo)量一度超過(guò)100萬(wàn)、一年賣(mài)出5億元。去年8月，柳州政府與李子柒品牌召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)宣布在柳州投資建造螺螄粉線下工廠，也就意味著從代加工模式升級(jí)為自研自產(chǎn)的重模式。

四川綿陽(yáng)的田園生活代表人物賣(mài)起了廣西柳州的螺獅粉，并且天貓店里的螺獅粉與李子柒視頻里精心制作的螺獅粉并不是同一碗，但消費(fèi)者們依舊愿意為之買(mǎi)單。

在此后李子柒品牌也曾拓展酸辣粉、蛋黃酥的符合消費(fèi)者喜好的品類(lèi)，都沒(méi)取得與螺獅粉相似的驚人反響。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，李子柒品牌已經(jīng)成為了新消費(fèi)品牌里的崛起黑馬。

圖源李子柒天貓旗艦店

海豚智庫(kù)發(fā)布的《2021 最具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)品牌》里，李子柒品牌 2020 年銷(xiāo)售額 16 億，同比增長(zhǎng) 300%。通過(guò)天貓海外平臺(tái)售出的螺螄粉年銷(xiāo)量近 50 萬(wàn)份，被評(píng)為國(guó)貨出海十大品牌之一。

如今，李子柒品牌的價(jià)值已經(jīng)日益凸顯。在9月14日爆出的“李子柒十全十美月餅”事件里，冠上“李子柒”，就可以把并不出奇的月餅賣(mài)到786元的高價(jià)。

爭(zhēng)議在哪？

在此次對(duì)于“資本”的爭(zhēng)論之前，李子柒和微念的合作在外界看來(lái)算得上是一樁美滿(mǎn)的“聯(lián)姻”。

一直以來(lái)，李子柒和李子柒品牌之間并沒(méi)有那么關(guān)系緊密，在宣傳過(guò)程中也只提產(chǎn)品。不過(guò)，在今年李子柒品牌成立三周年的結(jié)尾紀(jì)錄片里，并沒(méi)有出現(xiàn)李子柒的身影，李子柒本人也沒(méi)有如往年一樣在微博上有所表示。這一現(xiàn)象依舊顯得有些不同尋常。

畢竟，在網(wǎng)紅與MCN之間一直摩擦不斷，甚至訴諸法律。大部分的案例都可以歸結(jié)為，網(wǎng)紅因利益分配不均或者沒(méi)有得到公司資源扶持、合同時(shí)期過(guò)長(zhǎng)等原因想要單飛，但機(jī)構(gòu)往往不愿意放人，會(huì)采取回收IP賬號(hào)等措施。

在李子柒和微念身上，涉及到的問(wèn)題更復(fù)雜。

在李子柒名下的兩家公司里，四川子柒文化傳播有限公司涉及此次事件，其中李佳佳（李子柒）占股49%，微念占股51%，倘若股東之間或者公司章程沒(méi)有特殊的約定，微念并未達(dá)到67%的絕對(duì)控制權(quán)。

圖源天眼查

在李子柒有沒(méi)有品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)這一問(wèn)題上，據(jù)娛樂(lè)硬糖報(bào)道，微念方面表示：產(chǎn)品的問(wèn)題一直以李子柒的意見(jiàn)為主，她本人在選品方面擁有一票否決權(quán)。無(wú)論數(shù)據(jù)多好的產(chǎn)品，如果李子柒認(rèn)為沒(méi)有必要做，就不會(huì)做，所謂李子柒被架空的說(shuō)法是無(wú)稽之談。

不過(guò)，根據(jù)工商信息，在公司運(yùn)營(yíng)層面，四川子柒參保人員為0，這被外界認(rèn)為李子柒品牌的日常運(yùn)營(yíng)到商業(yè)變現(xiàn)相關(guān)人員都?xì)w屬杭州微念。此外，在商標(biāo)歸屬和社交賬戶(hù)歸屬上都存在模糊地帶，部分賬號(hào)的注冊(cè)運(yùn)營(yíng)并不在李子柒手中，而微念和四川子柒都有“李子柒”相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

關(guān)于好手段的“資本”是誰(shuí)，要解決的“現(xiàn)實(shí)問(wèn)題”究竟是什么，目前李子柒方面暫時(shí)沒(méi)有回應(yīng)。但倘若李子柒與微念徹底鬧翻，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是難以承受之重。