10月13日，宸帆受“中國（杭州）時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字貿(mào)易博覽會·全球互聯(lián)網(wǎng)時尚周”邀請攜旗下主力品牌XUELI雪梨女裝、初禮驚亮相開幕式走秀，并斬獲年度最具影響力品牌獎——XUELI雪梨女裝、年度消費者最喜愛獎——初禮Firstgive、年度最具影響力主播獎——雪梨Cherie、年度最具影響力MCN機構獎——宸帆集團四項大獎，再次成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。

在峰會上，宸帆產(chǎn)品副總裁鄒哲以“新消費新品牌 新電商”為主題發(fā)表了自己的看法，她認為，如今無論是哪個行業(yè)都在探討如何“新”、怎么“新”的問題，但服裝行業(yè)要創(chuàng)新的不僅僅是品牌本身，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈，包含供應鏈的生產(chǎn)研發(fā)創(chuàng)新、市場的營銷渠道創(chuàng)新、銷售模式的創(chuàng)新等等。

“從傳統(tǒng)電商到直播電商的發(fā)展，新消費市場的需求促使著品牌快速更新，同樣電商模式也在行業(yè)大環(huán)境中不斷進步中，只有不斷創(chuàng)新才能活的更好。”

十一年“外功修煉”，打造品牌力量

十一年，對行業(yè)來說是一個時代的變遷，對一個企業(yè)來說卻是一次次的革新，一次次的洗禮。追逐時尚潮流的服裝品牌亦是如此。

宸帆董事長雪梨曾在在《潮流中國》紀錄片中這樣總結每個中國服裝品牌眼下都在直面的挑戰(zhàn)：“今天的時尚潮流是什么，要看年輕人喜歡什么。整個行業(yè)迭代速度太快了，起步很快，也可能死得很快。”

十一年前，雪梨從消費者變換角色成為一名服裝品牌創(chuàng)業(yè)者，從服裝批發(fā)市場淘來貨品在電商平臺轉(zhuǎn)售賺取價差，從傳統(tǒng)電商銷售模式開始做起，她經(jīng)歷過服裝銷售的每一個環(huán)節(jié)，她了解底層市場及普通消費者的需求，這也是為什么宸帆地基扎實的原因。

隨著電商的不斷創(chuàng)新進步，市場敏感度極高的雪梨開始提前布局，看的比別人更快更遠。宸帆隨之不斷自我迭代，自我造血，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈路，變成了不再依靠外部力量的多元化企業(yè)。

宸帆將品牌拓展至包含XUELI女裝、雪梨生活館、033、初禮、plusmall、Jumping Cat等數(shù)十個知名品牌，涵蓋涵蓋了女裝、童裝、運動、生活家居等品類，形成了自己的品牌矩陣，成為了直播電商領域中的標桿企業(yè)。

同時，宸帆布局MCN機構，通過自我孵化紅人來為品牌提供持續(xù)不斷能量。其利用紅人效應，將流量帶入品牌，其他品牌需要大成本投入的整合營銷、粉絲精準投放等才能解決的問題，對宸帆而言只需內(nèi)部解決，一步到位。

時至今日，屬于宸帆獨有的品牌生態(tài)已趨于穩(wěn)定，互相連接，互相賦能，品牌良性發(fā)展，這一切如果說是宸帆的外功修煉，無疑是成功的。

十一年“內(nèi)功修煉”，生態(tài)鏈賦能未來

宸帆成功的背后，硬核內(nèi)功的強大支撐同樣重要。

鄒哲認為線上購買已經(jīng)是消費者買衣服的主要渠道了，這幾年看到各大平臺對直播電商的布局不斷加碼，但大家都會遇到一個共同的問題，就是直播產(chǎn)品中質(zhì)量參差不齊，這對品牌在直播業(yè)務的傷害很大，用戶會降低信任度，達不到高用戶粘性。尤其是對電商起家的服裝品牌而言，品控體現(xiàn)在品牌在供應鏈端投入，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，才能留住用戶，品牌才會更有影響力。

一件普通的衣服可以靠營銷說的天花亂墜，但消費者的體驗感不會騙人，沒有好的品質(zhì)，品牌很難長久的活下去，深耕行業(yè)十年的雪梨比誰都清楚這一點。

就算人們都說宸帆特立獨行，雪梨也堅持讓宸帆一步一個腳印的踩穩(wěn)前行。

通過多年的行業(yè)積累，宸帆已有了自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，開始依靠數(shù)字化賦能到各個環(huán)節(jié)。

從服裝設計開始，雪梨的“獨家定制”概念促使宸帆不斷完善柔性供應鏈體系，擺脫市場行貨的高度依賴，從源頭上管控品質(zhì)、滿足消費者需求。

宸帆很早開始建立自己的設計團隊，通過數(shù)據(jù)分析消費者不同的喜好，精準定位，解決不同消費者的問題。同時，宸帆已經(jīng)搭建起總數(shù)超過1000家的柔性供應鏈資源庫，在這其中，日常使用的廠商數(shù)量超過百家。豐沛的前端資源讓她要推出諸如羽絨服、牛仔褲、針織衫等不同品類服飾時，都能迅速從庫中調(diào)集各垂直領域的頂尖廠商。而所有入庫廠商都需要組建一個服務于宸帆旗下服裝品牌的專屬團隊，確保對需求的快速響應。

目前，通過自建研發(fā)柔性供應鏈體系，宸帆可以實現(xiàn)24小時從設計到成衣制作的高水平。

由此可見，無論是內(nèi)功還是外功，宸帆已經(jīng)完成了“供應鏈+產(chǎn)品+品牌力”的完整生態(tài)鏈路，不再是某個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，而是全方位布局的強大優(yōu)勢。

“XUELI女裝走的是“品牌打造+整合營銷+柔性供應鏈+AI大數(shù)據(jù)能力”，直播的大IP與流量轉(zhuǎn)化離不開他們，雪梨本身就是XUELI女裝靈魂人物，她代表著這整個的品牌在消費者心目中的影響力，再加之MCN對于紅人的自我孵化，為XUELI女裝的流量轉(zhuǎn)化有上了一層保險，雙重作用下，品牌自然有了獨特的營銷優(yōu)勢，還有供應鏈的產(chǎn)品保障，大數(shù)據(jù)助力，XUELI女裝已經(jīng)實現(xiàn)了自我升級，布局更為全面，這是與其他品牌最大的不同，也是在短時間內(nèi)部分品牌無法超越的“，鄒哲說道。