36氪近日獲悉，國潮配飾品牌「abyb charming」獲得梅花創(chuàng)投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED A輪融資，本輪融資金額為數(shù)千萬元，庚辛資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。本輪融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及供應(yīng)鏈建設(shè)。

根據(jù)艾媒咨詢估計測算，2020年中國珠寶飾品市場規(guī)模突破8,000億元，整體市場集中度仍然較低。設(shè)立于2018年的abyb charming，旨在讓每一位佩戴者自己挖掘自身的豐富性，2021年在淘系平臺銷售已過億。

“abyb其實(shí)是‘A by B’，也就是說每一款飾品都由佩戴它的消費(fèi)者來詮釋它的風(fēng)格、個性乃至意義。飾品不能脫離于人而單獨(dú)存在，而要讓消費(fèi)者駕馭飾品，成為主角，讓飾品成為消費(fèi)者整體穿搭的一部分，成為表達(dá)生活態(tài)度的注腳。我們自己定義的‘日常’，不是平凡或者普通，而是要讓消費(fèi)者切實(shí)感受到配飾是不可或缺的一部分，進(jìn)而能夠‘OOTD（Outfit of the Day）每日常戴’。”創(chuàng)始團(tuán)隊向36氪表示。

品牌概念的表達(dá)，需要品牌持續(xù)地、體系化地輸出視覺語言和品牌符號。目前，團(tuán)隊圍繞“A by B”的品牌內(nèi)核，主要通過兩種方式來實(shí)現(xiàn)“豐富性”的表達(dá)：一是產(chǎn)品風(fēng)格本身的多元化，團(tuán)隊會通過推出不同主題故事系列的方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品格調(diào)的百變。

abyb charming供圖

二是讓一件飾品實(shí)現(xiàn)多種佩戴方式，使得消費(fèi)者在日常穿搭時擁有更高的自由度和延展性，比如多根項(xiàng)鏈的產(chǎn)品在搭配不同服裝時可以有多種方式疊戴或單獨(dú)佩戴；同時，團(tuán)隊也推出了“無性別”系列，男生和女生可以用同一款首飾配搭出甜美或者硬朗的風(fēng)格。“這類能夠傳達(dá)“A by B”品牌內(nèi)核的系統(tǒng)化要素，將是團(tuán)隊未來持續(xù)性加強(qiáng)的方向。”

在年輕人們有足夠耐心看到體系化風(fēng)格之前，單品要做到好看、有趣、有共鳴才會有然后。“我們團(tuán)隊擅長從不同的特定場景提取出經(jīng)典元素并做成首飾的核心創(chuàng)意，對國際的潮流風(fēng)向也比較敏銳。” 創(chuàng)始團(tuán)隊向36氪介紹。

比如2021年品牌熱賣的“月球蹦迪”系列產(chǎn)品，將蹦迪場景常見的打碟機(jī)與不規(guī)則隕石、飛行軌跡等要件抽象成美學(xué)元素，與象征月球的珍珠進(jìn)行創(chuàng)意組合。新年發(fā)布的<潮流合伙人>FOURTRY聯(lián)名系列也利用了傳統(tǒng)文化進(jìn)行國潮風(fēng)設(shè)計，摘取了頗有年味的中文字融合到飾品中，通過色彩和工藝帶入一種新春拜年的場景感。

abyb charming供圖

創(chuàng)始團(tuán)隊在海外求學(xué)時，就察覺到配飾類目在學(xué)生群體中擁有巨大市場，但當(dāng)時供給端卻存在明顯的空白和不足。從興趣出發(fā)，團(tuán)隊一開始成立了工作室做時尚配飾的貿(mào)易生意，尋找世界各國的潮流商品，將產(chǎn)品出口到美國和英國，方便當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生購買。

經(jīng)過幾年的實(shí)踐，團(tuán)隊越發(fā)確定了這一類目是很好的創(chuàng)業(yè)賽道選擇：“配飾的潮流時尚屬性強(qiáng)，將產(chǎn)品定價體系定位在合理區(qū)間便可帶來較高頻的復(fù)購；其次由于產(chǎn)品體積小，所以在物流效率和庫存成本上都有明顯優(yōu)勢。在幾年實(shí)踐中，團(tuán)隊也進(jìn)一步對首飾的選品、工藝、成本、供應(yīng)鏈等有了更深刻的認(rèn)知。”經(jīng)過市場調(diào)研，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊認(rèn)為國內(nèi)100-500元這一大眾價格帶的日常首飾在產(chǎn)品端及品牌端都有巨大市場空白，因此決定做大眾價位的流行性配飾。

流行性配飾， 意味著需要快速跟上時尚的設(shè)計以及配合力度極高的供應(yīng)鏈。“雖然成立于2018年，但是品牌真正上線是在2020年3月疫情期間，沉淀的一年多我們在努力完善供應(yīng)鏈和探索品牌打法。產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)講究形魂共存，所有的市場和銷售都基于一件好的產(chǎn)品。”創(chuàng)始團(tuán)隊向36氪介紹。

首飾是金屬工藝品，從創(chuàng)意設(shè)計到產(chǎn)品成功打樣之間，需要考慮產(chǎn)品的工程實(shí)現(xiàn)。一個以流動弧形線條作為主要視覺元素的耳飾，在設(shè)計圖上表現(xiàn)出了舞蹈一般的視覺效果，理想很飽滿，結(jié)果打樣師傅做出來的東西，可能尷尬地差了好幾口氣。

完全在工程上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意效果，需要廠家很好地理解設(shè)計意圖、并恰當(dāng)運(yùn)用合適的工藝和材質(zhì)。這首先需要創(chuàng)意團(tuán)隊理解創(chuàng)意效果涉及什么金屬工藝，找到合格供應(yīng)商、將其納入供應(yīng)商庫，并且與供應(yīng)商在不斷的反復(fù)打樣、反復(fù)試錯糾正的過程中進(jìn)行磨合。

“剛開始的時候從概念設(shè)計圖出來到成功打樣，花了6個月的時間。后來通過長時間的磨合，現(xiàn)在我們從設(shè)計到出貨可以嚴(yán)格控制在1個月內(nèi)。供應(yīng)鏈端也更加采用柔性管理的方法，基本實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，庫存管理高效集約。”創(chuàng)始團(tuán)隊補(bǔ)充道，目前，abyb charming每月都能上新3-12款不等的新品，“隨著合作逐步深入，我們的供應(yīng)商有時也會與我們合作研發(fā)，創(chuàng)新工藝和技術(shù)，這讓我們提高了自主設(shè)計研發(fā)的能力，同時覆蓋多種工藝和不同生產(chǎn)能力的合格供應(yīng)商。”

此外，為了進(jìn)一步降低對供應(yīng)商的過度依賴，縮短與供應(yīng)商的磨合時間，abyb charming也在進(jìn)一步探索數(shù)字化工具及管理體系，未來在創(chuàng)意設(shè)計環(huán)節(jié)，團(tuán)隊會融入具備豐富經(jīng)驗(yàn)的工程團(tuán)隊，將創(chuàng)意方案和工程方案融合。

在營銷方面，abyb charming通過與品牌調(diào)性和高度契合的線下聯(lián)名活動進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度與影響力。以“月球蹦迪”系列為例，品牌在AKOMA shanghai舉辦線下蹦迪，隨后在上海潮流人群聚集地TX淮海辦了快閃活動，建立更加深刻的品牌聯(lián)想。此外，自2020年以來，品牌不斷和多個綜藝節(jié)目、明星藝人、頭部博主、社交媒體達(dá)人及各個社媒平臺進(jìn)行多樣化的合作；2021年進(jìn)一步與當(dāng)紅偶像簽約代言、拉近品牌與Z時代人群的距離。

隨著經(jīng)營逐步成熟，abyb charming開始更加重視用戶數(shù)據(jù)，并通過用戶數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)經(jīng)營生產(chǎn)。隨著銷售逐步從淘寶天貓等公域貨架延伸到私域流量，團(tuán)隊也將進(jìn)行更多精細(xì)化的用戶運(yùn)營，聽取用戶反饋改進(jìn)設(shè)計，甚至根據(jù)用戶提出的喜好、與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。

除了2C，abyb charming也會與與品牌受眾群體高度契合的潮流買手店等B端渠道進(jìn)行合作，根據(jù)店鋪流量、選址、消費(fèi)群體、客單價等核心要素，已初步建立了較好的渠道畫像。 盡管合作的B端門店目標(biāo)客群與品牌客戶有很高的重疊度，但是不同門店的客群畫像依舊有所區(qū)別，這需要abyb charming根據(jù)不同地理位置的客群，為不同門店進(jìn)行更加定制化的選品，并定期復(fù)盤選品匹配度、提高線下流量的轉(zhuǎn)化率。

投資人邏輯：

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認(rèn)為：首飾行業(yè)作為一個體量過萬億的巨大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要“有品質(zhì)、有態(tài)度、高性價”的優(yōu)質(zhì)國貨品牌。中國消費(fèi)人群的代際變化、人心紅利也帶來了消費(fèi)新拐點(diǎn)，國內(nèi)頂尖設(shè)計師在首飾消費(fèi)領(lǐng)域逐步崛起，消費(fèi)者更愿意尋求滿足自己的價值主張的新興品牌。abyb以“原創(chuàng)設(shè)計”、“時尚感”、“搭配性”為三大要素，不斷滿足年輕人對個性與審美的多元化需求，增速快，復(fù)購高，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全部渠道。年輕的團(tuán)隊，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓abyb 迅速成長為極有潛力的潮流首飾品牌，有機(jī)會成為首飾類新的獨(dú)角獸企業(yè)。